－－－－訪浙江匯寶縫紉機有限公司內貿部副經理黃堅

　　近年來，浙江匯寶縫紉機有限公司保持著持續穩定的增長態勢，不斷提高自身實力、以質量和科技含量取勝，腳踏實地地在縫制機械行業中打拼出了一片屬于自己的新天地，迅速成長為行業“第二集團”企業中的中堅力量，而“匯寶”品牌的知名度也日益上升。

    品牌的騰飛離不開營銷這雙翅膀，可以說“匯寶”品牌價值能夠提升，營銷團隊功不可沒。為了能夠了解匯寶公司營銷成功奧秘，記者將本期的“營銷高手”訪談人物鎖定為浙江匯寶縫紉機有限公司內貿部副經理黃堅。在經歷數次“失之交臂”，記者與這位營銷高手開始了“零距離”的訪談。

　　新手上路　執著地“傻跑”出市場

    2003年，匯寶公司開始把精力投入到縫制機械行業。為了開拓市場，匯寶公司“掌門人”——葉劍立決定組建一支實力強大的營銷團隊，此時他首先想到了昔日的同窗好友，做營銷出身的黃堅。當時黃堅就職的企業正面臨著企業改制，等待他的機遇不少，但兄弟情、同窗誼以及葉劍立的誠意邀請使他毫不猶豫地加入了匯寶．邁出了跨人縫制機械行業的第一步。

    回憶起當年，黃堅說：“雖然有著多年的營銷經驗，但真正開始涉足縫制機械市場時，自己第一次有了‘傻眼’的感覺。”

    他原以為這個行業很小，憑著自己多年積累下來的營銷經驗應該很快就能開拓出新的市場，但當隨著營銷工作的不斷深入，他發現自己錯了。黃堅表示，目前我國的縫制機械行業已經形成了一定的規模，正行進在品牌建設的快車道上，產業日益趨向成熟，行業內企業的競爭已從成本和價格的競爭轉為品牌營銷競爭力的比拼，這就對企業營銷團隊的能力提出了新的挑戰。因此，他給自己布置的第一個功課就是在最短的時間內熟悉、了解和初步開拓市場。

    回憶起剛開拓縫機市場時的情景，黃堅感慨萬千。他說，在其他行業做銷售，產品在全國各地都有市場，都可以銷售，而縫制機械這個行業有著自己的特殊性，市場銷售受到了地域、產品專業、客戶群等方面的限制，當初剛入行時連我國縫制機械市場集中在哪些地方都不知道，更談不上組建自己的客戶群了。怎么辦?生性倔強的黃堅做出了一個決定：一個一個市場地跑，一個一個客戶地談。

    當得知北京木樨園有著一條縫紉機街的時候，黃堅立刻動身北上。為了深入了解市場，便于和每個店主和經銷商了解情況，黃堅便把車留在公司，自己帶著厚厚一袋子產品綜合樣本和幾大盒名片開始了市場探索。可是實際情況卻并不那么樂觀，由于當時匯寶公司還沒有今天這么大的影響力，一些大經銷商根本不愿意接待他。黃堅想既然有這么大的市場，有這么多的經銷商，那就一定會有適合匯寶發展的合作伙伴。抱著這樣的信念，執著的他硬是來回把這條長街走了三四遍，把當地縫制機械市場的情況摸清楚了，而不少經銷商正是被他的執著打動了，開始認可和接受他，開始與他做生意。

    黃堅說：“執著是一個營銷員必須具備的素質，有了這樣的執著才能夠一路走下去，但也不能固束在單純對當地市場的熟悉與了解上，應是主動地去了解行業整體的市場格局變化趨勢與動態，把握市場的脈搏。”