實施“請進(jìn)來”戰(zhàn)略

上海服裝機械城“筑巢引鳳”拓市場

    上海服裝機械城“國際采購領(lǐng)館區(qū)”項目已于近日全面啟動，并得到了眾多國際采購商的積極響應(yīng)。

    作為國內(nèi)首家集產(chǎn)業(yè)商貿(mào)物流、展覽展示、研發(fā)培訓(xùn)、行業(yè)管理為一體的大規(guī)模綜合性服裝機械、紡織機械與針織機械專業(yè)市場，上海服裝機械城“國際采購領(lǐng)館區(qū)”項目全面啟動必將在國際專業(yè)采購商與國內(nèi)縫機企業(yè)之間搭建一個成熟的商貿(mào)平臺，并進(jìn)一步促進(jìn)中國縫機業(yè)與國際市場全面接軌。

機械城工作人員與巴基斯坦客商進(jìn)行親切會晤

    近年來，中國縫制機械行業(yè)一直在努力地實施“走出去”的國際化戰(zhàn)略，希望將中國縫機整體品牌在國際市場上進(jìn)一步推廣，以獲得更好的發(fā)展。

    在此過程中，無論是國內(nèi)縫機企業(yè)遠(yuǎn)渡重洋赴海外參展、還是到目標(biāo)市場國設(shè)立辦事處等，這些手段在給企業(yè)帶來收益的同時，也逐漸出現(xiàn)了如企業(yè)海外參展后設(shè)備的處理、國內(nèi)展會時間太短，致使很多企業(yè)的海外銷售計劃得不到有效拓展、設(shè)立海外辦事處的巨額投資也讓財力有限的中小型企業(yè)可望而不可即等問題。針對海內(nèi)外企業(yè)欲實現(xiàn)最大投資回報的市場需求，上海服裝機械城萌生了新的“請進(jìn)來”發(fā)展戰(zhàn)略，旨在為中國縫制機械企業(yè)鋪就一條便捷的營銷渠道。

    從2004年開始，在對印度、巴基斯坦等周邊重要服裝生產(chǎn)和出口國進(jìn)行的調(diào)研考察中，上海服裝機械城逐漸形成了一個創(chuàng)新的想法，就是在服裝機械城中設(shè)立一個“國際采購領(lǐng)館區(qū)”，把國際專業(yè)的縫制設(shè)備和面輔料采購商“請進(jìn)來”，以國家團(tuán)隊和協(xié)會形式入駐機械城，引導(dǎo)他們進(jìn)行駐扎式實地采購。

    此外，上海服裝機械城正逐步完善自身的各項服務(wù)功能。為了更好地為“國際采購領(lǐng)館區(qū)”中的國際采購商服務(wù)，機械城將為海外客商提供一個長期的辦公室，并配備專職的翻譯和熟悉國內(nèi)縫機業(yè)情況的工作人員。同時，機械城還將定期編印發(fā)布行業(yè)信息的內(nèi)刊，其內(nèi)容包括中國縫制機械行業(yè)動態(tài)及產(chǎn)品采購信息等；此外，機械城還將舉行各類采購洽談聯(lián)誼會、服裝生產(chǎn)管理交流會等活動，為專業(yè)客商提供更完善的服務(wù)。據(jù)了解，目前如印度、巴基斯坦、斯里蘭卡、土耳其、越南等已與上海服裝機械城簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議的國家的相關(guān)機構(gòu)均表示將入駐“國際采購領(lǐng)館區(qū)”。

    5月15日，巴基斯坦麥?zhǔn)繒r裝公司總經(jīng)理Mr.ZahidMohyUddin及技術(shù)顧問MR.MahmoodAhmed訪問上海服裝機械城。在訪問過程中，Mr.ZahidMohyUddin代表巴基斯坦成衣制造商與出口商協(xié)會參觀了國際采購領(lǐng)館區(qū)，并與機械城方面就入駐國際采購領(lǐng)館區(qū)的相關(guān)細(xì)節(jié)進(jìn)行洽談。在會談中，Mr.ZahidMohyUddin還談到這樣一個細(xì)節(jié)，以前在很多國內(nèi)展會上他收集了企業(yè)的宣傳冊，但展會過后當(dāng)他想要了解產(chǎn)品情況或進(jìn)行采購的時卻由于種種原因都無法聯(lián)絡(luò)到企業(yè)；而無獨有偶，SIGMA2006舉辦前夕，上海服裝機械城接到了一位急需采購針織機的印度客商的請求，希望機械廠能推薦幾家比較好的針織機生產(chǎn)企業(yè)，因為他無法從網(wǎng)絡(luò)上了解到他需要的相關(guān)信息。這兩個例子都說明了：目前中國縫制機械行業(yè)需要一個國際化的采購交易平臺，實現(xiàn)對海內(nèi)外市場信息和資源的共享。可以說“國際采購領(lǐng)館區(qū)”項目的啟動正契合了國際縫制機械市場的發(fā)展趨勢，將會成為我國縫機業(yè)與國際市場接軌的一個窗口。

    在經(jīng)濟(jì)全球一體化的背景下，我國縫機業(yè)正面臨著前所未有的機遇與挑戰(zhàn)，原有的成本、技術(shù)水平、開發(fā)能力、營銷能力、市場經(jīng)驗等優(yōu)勢都面臨重新“洗牌”，這也使縫機企業(yè)明白一個道理：“市場將是國際化的市場，要生存就必須具備國際化的優(yōu)勢。”眾所周知，國際化優(yōu)勢不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)品國際化，產(chǎn)品展示也必須具備完善的國際化展示體系，才能使中國縫機產(chǎn)品具備參與國際化競爭的實力，所以專業(yè)化市場的建設(shè)與完善勢在必行。作為一個高層次的貿(mào)易與發(fā)展的平臺，上海服裝機械城是國內(nèi)首家集產(chǎn)業(yè)商貿(mào)物流、展覽展示、研發(fā)培訓(xùn)、行業(yè)管理為一體的大規(guī)模綜合性服裝機械、紡織機械與針織機械專業(yè)市場，我們有理由相信，上海服裝機械城的不斷發(fā)展與完善將有助于國內(nèi)縫機業(yè)商貿(mào)發(fā)展，提升行業(yè)整體競爭力。