一方面企業感嘆流行難測、錢難賺，另一方面消費者抱怨買衣不易、價格高。這顯得十分矛盾，是非難辨，我們何不換位思考,來研究到底是誰的錯呢？

    從賣服裝到賣概念的轉變

    以目前中國市場的現狀為例，男裝市場已經打破了西裝套裝為主，深色灰黑系列一統天下的格局。正裝、休閑裝、職業裝，富于個性的單件上衣、西褲，極大地豐富了男裝市場。各種專賣店、自選超市的應運而生也為服裝市場的多樣化增添了新的生機。一向被稱為女人世界的女裝市場，無論是款式、造型、面料，更是萬紫千紅。特別是隨著休閑風格成為女裝主流，女性著裝正逐步向休閑型、自由型、舒適型過渡。眾多的服裝企業把傳統的正裝融入休閑的設計理念，從色彩、樣式和各種飾品搭配都越來越休閑化。與此同時，中國職業裝也在中國大地凸現，一大批由做工作服開始的小作坊，從簡單縫紉制作發展到品牌加工，從特殊功能的勞保服定制，發展到技術工藝復雜的制服生產。中國服裝產業已經積蓄了相當的實力。2003年，中國服裝工業持續增長。國內生產總值、國內居民消費保持了2位數的增長幅度，世界經濟的回升，也為中國服裝出口奠定了基礎。然而，“以量取勝”的經濟增長和不能最大限度地滿足國內消費者的不同需求，仍然是服裝企業走出困境的最大難題。因此，謀求后非典時期服裝產業的大發展，必須擺脫賣服裝的舊觀念，變賣服裝為賣概念。

　　所謂賣概念，是指服裝企業在生產經營中，抓住服裝的靈魂，重新進行市場定位。以服裝的個案為例，就是要在面料、質地、款式和銷售上不斷創新，并將這種理念貫徹到每個生產和銷售環節，落實到每個角落的規劃和實施之中，使個性包裝和柔性的文化底蘊形成統一，讓消費者感到他們不僅是在買衣服而是在享受一種生活。從這個意義上說，作為服裝企業應該充分挖掘各類服裝的文化賣點，以深邃的原創風格，原創精神，自主開發新的服裝賣點，從而影響和“征服”消費者。特別是追尋服裝的細分原則，根據不同人群，不同消費者的喜惡偏好、人生追求、精神理念，推出服裝的個性化服務，以滿足不同層次，不同消費者的需要。一個城市，一個國家，服裝消費的成熟標志，應該是理性大于感性，個性大于共性，理念帶動流行，趨勢引導潮流。作為服裝企業，在服裝營銷中是賣服裝還是賣概念？答案應該是后者。

　　老百姓———  　　買衣服，還是買生活 

　　服裝作為生活中的一部分，國人似乎也應該在服裝的認知上有所進步，在服裝的消費上有所作為。構筑中國服裝強國的夢想，不光是服裝界的事，普通消費者，廣大老百姓都有一份責任。

　　據有關部門對消費者就服裝消費行為做過的一項調查表明：85％的人對服裝品牌非常重視和比較重視，而對服裝做工重視和比較重視的則達到93％以上。盡管這項調查不能全面代表人們特別是農村這個廣闊市場消費群的消費意識，但多少也能說明老百姓對服裝消費的基本態度。然而值得重視的問題是，支配人們購買服裝行為的指導原則，究竟是買衣服，還是買生活？在現實生活中，一方面商家降價打折聲聲不斷，服裝價格越來越低；另一方面在市場上老百姓人頭攢動砍價聲聲，砍價水平不斷增強。由此，市場相互擠壓，一般產品供過于求，大量積壓在所難免，形成惡性循環。這種局面不僅不利于市場的健康發展，人們的審美觀、價值觀也受到了扭曲。反過來由于企業為了求得生存，不惜過分依賴勞動力成本優勢，以低價參與競爭。用勞動力低成本掩蓋企業核心競爭力不足的矛盾，形成行業的畸形發展。因此，我們在呼吁企業擺脫自殺性經營行為的同時，也要公平地向老百姓道一聲：服裝消費行為的短視，同樣是服裝產業鏈中的一個“腫瘤”。

　　服裝需要文明消費，服裝消費領域需要營造文明健康的生活理念。在著名的國際服裝之都法國巴黎、意大利米蘭、德國法蘭克福、日本東京，其服裝名揚海外，不僅僅是因為他們有著名的國際服裝設計大師，更有懂服裝、會消費的高素質的消費人群。在意大利，人們都知道服裝是有靈魂的東西，是文化藝術。顧客身著一種服裝不需要說話，僅僅依靠服裝就能表達出顧客的身份及性格特點。在日本，洋服被廣大消費者所推崇。但他們沒有照抄西方的東西，而是東西方兼容并蓄。而對我們最有參考價值的是他們的消費理念，他們沒有把風格當作一種固定的形式，而是作為一種生活態度。時髦的都市概念，自由搭配的時代感，使日本洋服成為一道靚麗的風景線。回想當初唐裝在APEC出現的時候，中國大地就出現了一股不大不小的跟風潮。于是大江南北。不分男女老少，高矮胖瘦，花花綠綠大行其道，讓人感到一種與時代、與季節、與氣候、與穿著者的不協調；西裝乃國際上的高檔裝束，而讓我們一流行起來，簡直就走了調。從農村到學校，從機關到廠礦，有的“西服”簡直就成了工作服；還有風靡一時的“旗袍熱”、”唐裝熱”……凡此種種，歸結起來，都表現了我們在服裝消費方面的不成熟和浮躁。 

　　基于上述分析，作為推動服裝產業進步的目標應該是清晰的。2004年，各行各業都在重整旗鼓奮力騰飛。而與人民生活密切相關的服裝消費領域，與出口創匯緊密相連的服裝產業鏈，如何用逆向思維和換位思考的方法，審視服裝的經營與消費，認真學習和借鑒國外的先進經驗，從根本上創造一個良好的服裝生產和消費環境，應該是我們把服裝產業做大做強的一個基本出發點。