外國對華投資6000多億美元，而中國對外投資僅僅是600多億美元，中國與發達國家引資和對外投資基本持平的狀況相比大有差距。

　　這個數據，在吳建民眼里意味著希望。“我認為，中國處在大變化、大爆發的前夜。”他說。正是基于這個想法，他倡導創立了東亞投資論壇。7月14日，第三屆東亞投資論壇在北京舉辦，商界、政界、學界人士共同為中國企業如何走出去支招。

　　企業應學會利用外交資源

　　在論壇舉辦前夕，中國外交學院院長吳建民接受了本報記者的專訪。他強調，外交資源應該為企業服務，企業也應該更多地學會借用外交資源。

　　“對于中國企業來說，錢是有的。要通過外交資源給這些企業提供適應國外競爭的國外的知識和國外的關系，還要告訴中國企業在國外的辦事之道。”吳建民對記者說。

　　吳建民認為，外交資源是廣義的。中國駐外的外交機構，應該在法律允許的范圍內為企業提供幫助，包括國有企業、民營企業。而掌握國外知識的人，比如學者、外交官以及商務部的官員，這些人在平時的工作中，積累了很多的資源和關系，他們退下來以后逐漸離開了這個圈子，這些資源就沒什么用了。如果通過一個渠道把這些人的資源利用起來，對中國企業走出去會有很大的幫助。

　　“這點和美國等其他國家相比，我們差得很遠。”他說。

　　吳建民對記者表示，他自己也屬于外交資源的一部分。“我有一次訪問法國，帶了一位想和法國公司合作、卻找不到門路的企業家去。在法方看來，吳大使帶來的人，一定是值得信任的。”

　　吳建民接著說，在一個國家投資，你必須要和這個國家的一些關鍵人物接觸，但是開始的時候人家不認識你，你很難見到這些人，更別說把你當作合作伙伴和你談，這通過外交資源就可以完成。

　　另外，外交資源還可以針對語言和法律方面提供具體的技術性支持。“我們現在各個部門之間的聯系雖在增加，但還是需要把外交、商界和學術界聯系起來。”他說。

　　由中國國際關系學會主辦、弘策國際咨詢公司、艾金·崗波律師事務所等單位協辦的東亞投資論壇，正是把企業家和外交官拉近的平臺。150多家企業的代表7月14日聽了一天的報告后，晚上還興致勃勃地參加了和中外外交官的聯誼活動，借此拓展自己的人脈，為走出去做準備。

　　企業走出去莫忘回饋當地百姓

　　王志樂，中國商務部經濟貿易合作研究院跨國公司研究中心主任。他既研究引進來的跨國公司，也研究走出去的中國公司。“中國企業最近有很多案例，但是好消息不多。”他坦率地承認這個現實。

　　他認為，上海的上工申貝收購德國工業縫紉機廠是比較成功的案例。

　　上工申貝是專門生產工業縫紉機的公司，2005年收購了德國的工業縫紉機廠。該廠品牌和技術是公認的全球第一，注冊的專利有200多項。上工申貝和德方合作以后，打造了全球的產業鏈，在全球銷售產品。

　　面對中國企業的收購，德方股東們提出了最尖銳的問題：上工申貝收購了企業，是不是把企業的技術拿走后，其他就不管了？

　　事實不是這樣。王志樂特別強調說，上工申貝的成功原因之一是沒有放棄德國本土，沒有忘記為當地發展做貢獻。它明白，全球產業鏈中的基地非常重要，核心技術在那里，所以要大力發展。

　　德國工業縫紉機廠的工會主席對上工申貝的并購感覺非常好。他對王志樂講了兩件事：第一，上工剛接管以后，工廠連續多年虧損，工會提出能不能大家勒緊腰帶節約300萬歐元，從工資福利方面節約。但是上工的老總說經營者應該承擔這個責任，不應該勒緊工人的褲腰帶，300萬歐元由經營者承擔。這讓當地的雇員非常驚訝，他們沒想到管理者有這種胸懷。第二件事，2006年盈利以后，圣誕節發的獎金，工人都如數領到了。德方工會主席說，這兩件事使他對中國雇主的看法變了，他鼓動大家要支持中國雇主的工作。

　　像上工申貝這樣的做法，在非洲各國并不鮮見。曾經有非洲記者當面對吳建民表示，感謝中國給他們修建體育場、學校和道路。“企業應尋求和當地共贏的發展道路，幫助當地老百姓，回饋社會，從而取得當地老百姓的保護。”吳建民說。

　　對當地法律法規和“潛規則”都要了解

　　在國內許多人看來，企業走出去需要國際化人才，因此把語言看得很重要，但亞新科工業技術有限公司主席潘考夫斯基卻不這么認為。

　　這位耶魯商學院的畢業生，在從事投資銀行業務一段時間后，1994年跑到中國創建了汽車零部件廠，至今員工總數已達1．2萬人。他認為，最重要的是要有一個走出去的戰略構想，然后要有能理解公司戰略并執行這個戰略的人。

　　“如果讓我選擇，我寧愿選擇一個了解公司而不懂外語的人，也不會選擇英文流利的新人。如果有一個資深公司管理者，語言不通，需要一位年輕的工作人員進行翻譯，對我來講，他給我留下的印象會更深，我會覺得他更有能力勝任海外拓展的業務。”他說。

　　他還建議，企業如果到美國，一定要找非常專業的律師事務所和會計師事務所。“如果你需要花100萬美元在美國購買一家公司，可能就要花30萬至40萬美元進行商業咨詢。”他說。他告訴記者，在美國的市場上有很多非常稱職的專業人員，可以幫助中國公司開展業務。

　　美國艾金·崗波律師事務所（華盛頓）高級律師許思義認為，進入一家外國市場首先要考慮法律制度，才能獲得入門券，對知識產權保護、當地的環境以及勞動保護制度都要深入了解。如果想在這方面解決問題，要向專業人士咨詢。

　　公司走出去還需要了解投資地的政策、文化背景。許思義認為，所有的政府都有一個共同的特點：復雜的官僚制和官僚主義，因此，從一開始就要和官員進行溝通，溝通進行得越早，公司以后遇到的問題就越少。

　　一位不愿透露姓名的前資深外交官對許思義的觀點表示贊同。他說，企業走出去，要了解法律法規，也要了解“潛規則”。他向記者透露，某國內企業在越南投資設廠，產量頗大，他曾經陪著該企業領導到越南解決麻煩，走的不是法律途徑，而是遵循當地的“潛規則”。

　　艾金·崗波律師事務所（倫敦）合伙人道格拉斯·格拉斯先生介紹說，中東許多國家不對本國企業征稅，卻對外國企業征收高額關稅。八國集團的國家都有國家利益、國家安全方面的考慮。在美國，有許多領域外國公司是不能介入的。