著名詩人王國維曾總結過為學的三種境界是：昨夜西風凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路；衣帶漸寬終不悔，為伊人消得人憔悴；眾里尋她千百度，莫然回首，那人卻在燈火闌珊處。

　　這是對古今成大學問者治學、立業過程中三種境界的論述，極富真知灼見。第一種境界講的是成就大學問者入門前表現出來的茫無頭緒，不知所措，求學無門的疑惑、彷徨和痛苦；第二種境界則講的是他們孜孜不倦、堅持不懈，叩打學門時上下求索，攀登書山時以勤為徑，泛舟學海時將苦作舟的勤奮、執著與堅韌；而第三種境界講的則是這些人功到自然成，靈犀相通，爐火純青，暢游學海勝似閑庭信步，漫步書山能悟其中真諦的怡然自樂和欣喜恬適。

    這三種境界不只是針對學術研究或藝術創造的歷程，實際上也是對人生奮斗過程的綜述與總括，把本不相干的這三句名言連綴成“三重境界”之說，將歷史上無數大事業家、大學問家成功的秘密結晶于文學意象之中。

    事實上，中國營銷界有句順口溜：三流企業賣產品，二流企業賣品牌，一流企業賣文化。這句話說的是企業營銷的三種境界。同樣，將其套用在企業的活動營銷上，一樣適用：三流活動賣產品，二流活動推品牌，一流活動講文化。

    三流活動賣產品

    談及企業搞活動，腦海中馬上就會浮現“促銷活動”這一概念。的確，不少企業為了刺激產品銷售，紛紛展開各類促銷活動。當然，通過促銷活動賣產品的境界也有不同。一些不入流的促銷活動，直接以打折、超低價或者買贈活動吸引消費者；一些稍微入流的促銷活動，則是圍繞節日營銷展開，針對元旦、春節、五一、國慶等重大節日，展開節日促銷；一些稱得上入流的促銷活動，則圍繞重大熱點事件如奧運會（買產品贏奧運門票）等。

    不可否認，展開促銷活動，刺激產品銷售這一點肯定沒錯，尤其是快速消費品類，拉動銷售的效果是明顯的。但是，眾多促銷活動帶來的銷售業績是曇花一現的。在促銷活動結束以后，銷售的下滑趨勢是明顯的。比如五一節促銷，確實迎來了黃金周七天的銷售高峰，但是黃金周之后呢？慘不忍睹，而且這一狀況持續到月底的情況經常出現。另外，中國目前的絕大多數行業都是處于惡性競爭的時代，“你降價，我也降價”或者“你方降停，我登場”。在價格戰的廝殺下，眾多行業都進入微利時代。

    所以，以賣產品為主的促銷活動，只能暫時滿足消費者的需求，而且和競爭對手相比，這些促銷行為幾乎是無差別的、同質化的。為此，以品牌推廣為主的活動營銷浮出水面。

    二流活動推品牌

    什么是品牌？品牌就是消費者的口碑。一個企業要想建立品牌，需要經歷長久的積累，從企業的產品、服務、形象、文化等等全方位進行提升和傳播，才能成為消費者有口皆碑的品牌。可口可樂有句名言：明天即使可口可樂的全部工廠都被燒毀，但是可口可樂依然可以活得很好。這就是品牌的力量！

    然而，本人所說的“二流活動推品牌”不等于是“只有二流企業才做品牌推廣”，也不等于“不入流和一流的企業不能做品牌推廣”。放眼中國，許多品牌都在搞品牌推廣活動。

    蒙牛通過“超級女聲”推廣酸酸乳和蒙牛，仁和藥業通過“快樂男聲”推廣閃亮滴眼露和仁和，久游網通過“舞林大會”推廣其游戲娛樂網站和久游，歐普通過“同一首歌”推廣歐普照明產品和歐普。以借勢奧運營銷為例，中國移動的“奧運家庭”游北京，聯想的奧運火炬手選拔，伊利的健康奧運中國行，青島啤酒搞的“我是冠軍”，奧康皮鞋搞的“圓夢行動”等類似的例子，舉不勝舉。

　　當然，一個優秀的品牌推廣活動，無論從創意策略到活動執行，都要圍繞該品牌的理念延展，活動的每一個細節，都是品牌價值的體現。畢竟，品牌推廣活動，不僅僅是建立在展示產品或者提供服務的基礎上，而是與消費者緊密聯系的紐帶，是更具互動性、更具吸引力的互動表現。企業通過種種推廣活動使品牌得到快速成長，從而也樹立起企業關愛社會、關心民生的形象，并與大眾緊密聯系起來，使其品牌大眾化，與大眾生活靠近。這些活動對企業的市場效益將產生極大的影響和提升作用。

    一流活動講文化

    何謂文化營銷？簡單地說，文化營銷就是利用文化力進行營銷，是指企業營銷人員及相關人員在企業核心價值觀念的影響下，所形成的營銷理念，所塑造出的營銷形象，是兩者在具體的市場運作過程中所形成的一種營銷模式。文化營銷將企業的營銷提升到一種更高的層面上，能夠在更高的空間維度上協調促進企業戰略、品牌建設、產品營銷等各方面的協同發展。而且，文化營銷對企業所產生的利益是非同一般的，所傳達的是企業的靈魂，可以歷久彌新，讓企業的生命力得到長遠地強盛壯大，正如可口可樂說的那樣。

    “我的地盤，我做主”，如此個性飛揚的品牌宣傳詞由一向穩健的中國移動喊出來頗讓年輕一族神往——今年５月，中國移動在全國范圍內推廣“動感地帶”。作為全國首個為年輕、時尚用戶度身定做的業務品牌，“動感地帶”擺脫了此前移動通信業務單純以資費標準分類的模式，將用戶體驗和個性特點放在了更重要的位置。這其中，廣東移動推出的系列針對目標顧客群的營銷方案獲得業界肯定。由此，中國移動品牌亦贏得了一個潛力非凡的市場——目前中國移動的動感地帶用戶超過１０００萬。達到這一數字，移動僅花了一年的時間。

    所以，品牌不僅是個復雜的符號，而且具有一定的個性，其中的個性就是文化的象征。大衛愛格基于比喻的思路，給出了下面幾種典型的品牌個性：純樸的、顧家的、誠懇的、過時的，像家庭成員和睦關系；有朝氣的、年輕的、最新的、外向的，如百事可樂；有教養的、有影響力的、稱職的，如惠普；自負的、富有的、謙遜的，如奔馳和凌志；運動的、粗野的，如耐克。中國也涌現出一批個性十足的品牌。如“金利來”一句“男人的世界”傳達了一種陽剛，氣質不凡的個性。“娃哈哈”則象征著一種幸福、安康，一種希望。中國紅豆集團以“紅豆相思”的文化內涵吸引著眾多中外顧客，所以品牌是有個性在創造品牌過程中，一定要注意品牌個性的塑造。

    資源是會枯竭的，唯有文化生生不息。所以，一流活動營銷一定要賦予品牌文化內涵以滿足廣大消費者對品牌文化品味的需求。因為，文化于一個企業是靈魂，是企業長期生存下去的支柱，任何一個成功企業都依賴于其不斷完善的文化體系的建設。

    因此，擁有文化內涵的活動營銷對于企業的健康持續發展及壯大有著非統一般的作用，比及其他，往往于無形中達到事辦功倍的效果。很多名流企業的例子已充分證明了這一點。近幾年來，中國的企業越來越意識到文化營銷的長遠魅力，不惜重金開展各種形式的文化活動，個中緣由已不言自明。