做企業的人都在抱怨大量的廣告費被浪費了，可浪費在哪里了呢？他們不知道，也沒花心思去追根究底。有些企業主或許會說，廣告有沒有創意或者創意平淡點沒關系，大不了我多投它幾次，消費者不就記住了嗎？而事實是大量的廣告費都浪費了，利潤率卻并沒有提升。那么如何才能讓消費者記住自己的廣告呢？
　　

　　有一個關于廣告的“蛤蟆論”：當其他蛤蟆都不叫的時候，第一個叫出聲的蛤蟆就會特別吸引人們的注意；當別的蛤蟆也開始叫，要想與眾不同的蛤蟆就得又叫又跳；如果蛤蟆們都在又叫又跳，怎樣才能脫穎而出呢？這時蛤蟆就要玩花樣，學會“翻筋斗”什么的。
   

　　廣告如何“翻筋斗”，意大利的貝納通服裝堪稱這方面的種子選手。貝納通所做的一切堪稱“驚世駭俗”，其大膽出位的廣告給世人留下了深刻的印象。１９８５年以來，貝納通不斷推出涉及種族、國家等敏感話題的廣告創意，引起西方媒體的廣泛關注與社會各界的極大爭議，廣告甚至遭到封殺。但貝納通一點都不在乎，其廣告影響因為爭議和封殺反而被加倍地放大，這是一般的廣告遠遠不能做到的。“牧師和修女接吻”是貝納通最有爭議的廣告之一，它用黑牧師和白修女的“越軌”行為訴求貝納通離經叛道的品牌個性，傳達出貝納通意欲表現“真實世界”本來面目的“姿態”：讓愛沖破所有傳統的禁忌和束縛，展現了品牌對人類真實的關注。
   

　　在國內，這樣出位的廣告目前或許還不很合適國情，但勇于打破服裝品牌常規、創意不驚人死不休的做法卻值得我們的服裝企業嘗試。如今廣告泛濫成災，消費者一般是被動地接觸廣告，沒有亮點的廣告在他們心中是掀不起任何波瀾的。在消費者心理接受的范圍內，我們應該通過傳播來創造與競爭對手的差異，拉開彼此認知上的距離，從而讓受眾更容易識別、記住自己。
　　

　　當然，我們不可能要求處處與眾不同。在這個信息泛濫的年代，只要有那么一點差異能讓別人記住就很不錯了，廣告中如果有一個鏡頭能抓住人心，這個廣告在傳播上就算是有效的。有時候好廣告的創意其實很簡單。大衛·奧格威在廣告中讓一個戴海盜式黑色眼罩的男子穿上哈撒威襯衫，簡簡單單的一個亮點就把衣服與眾不同的個性襯托了出來，產品也取得了相當不錯的銷售業績。
　　

　　廣告的“翻筋斗”是要追求個性化，但個性化決不是想怎樣就怎樣，就像翻筋斗也得注意技巧和美觀，不能因此栽了跟頭。在追求廣告個性化的過程中，我們要盡量避免走入以下誤區：
   

　　個性化不等于惡俗。被人評為２００２年十大惡俗廣告之一的××西服廣告，鏡頭里一個始終看不清臉的女人，穿著一件薄的衣服，在男人懷里“風情萬種”，那句廣告語更是讓人不敢恭維，“女人對男人的要求，就是男人對西服的要求”。這個企業原本是想借國外常用的“情色”廣告來打動消費者，可表現時卻變成了近乎“色情”。這樣的西服你看有幾個人好意思穿出去？
   

　　個性化不等于嘩眾取寵。有個西褲的廣告語寫到：“××西褲，中國人的驕傲”——這是什么褲子，居然讓十幾億中國人為之驕傲？這樣假大空的口號，只會讓消費者笑話。想讓他們掏腰包？你就慢慢等著吧。
　　

　　個性化不等于朝三暮四。國內某知名運動服裝品牌，十幾年里拍過七條廣告，做過無數廣告宣傳。就單個廣告而言，應該說它的大多數廣告可圈可點，但這些廣告的主題各有側重，沒有形成一種連續性，結果個性反而搞模糊了。這就好比每次翻筋斗到了中途就掉了下來，一次次折騰，最后也沒翻出一個完整、像樣的筋斗來。
　　

　　所謂法無定法，服裝廣告個性化的途徑因企業而異。不管用什么招式，只要你的筋斗翻得漂亮，還怕沒人為你喝彩嗎？