世界知名品牌在寧波開設專賣店或者專柜，已是習以為常的事；但寧波的出口企業要在境外商場或者超市擁有自主品牌的一席之地，卻是難上加難。去年，我市兩家出口企業邁出了這突破性的一步，在境外設立了自主營銷渠道。
 
　　【典型案例一】太平鳥“飛出”國門的這一步是從前年廣交會上開始的。一位意大利客戶看中了太平鳥服飾，建議太平鳥公司到境外開設品牌專賣店，以進一步提高品牌影響力。外商的建議打動了太平鳥進出口有限公司總經理王定英。在第二年的廣交會上，經過意大利客戶的牽線搭橋，太平鳥公司與一家頗有實力的境外服裝進口商達成了品牌專賣代理協議，后者當場訂走一批上萬元的太平鳥品牌女裝試銷。
 
　　沒過多久，太平鳥的品牌女裝專柜就分別在新加坡和摩洛哥亮相了。打著太平鳥自主品牌“peacebird”的女裝一上柜，就引起了新加坡一批青年女性的青睞。摩洛哥的太平鳥女裝專柜位于當地一條繁華的商業步行街上，生意也不錯。王定英表示，通過建立直接面向境外消費者的品牌專柜，太平鳥公司掌握了不少市場第一線的需求信息和最新的流行時尚，并由此開發了一些新的設計款式。
 
　　【典型案例二】慈溪合美工藝品有限公司去年年底與客戶合資在美國收購了超市，推銷自主品牌的蠟燭工藝品。據了解，合美公司的美國超市位于俄亥俄州，有6家連鎖分店，以直接推銷合美自主品牌的蠟燭工藝品為主。合美公司負責人表示，合美工藝品蠟燭之前在美國俄亥俄州幾乎沒有銷售，建立自己的超市也是自主品牌打進新市場的一種嘗試。雖然同樣是自主品牌，但自主營銷渠道上的零售價格要明顯高于進入大超市中的銷售價格。
 
　　【點評】在外貿流通的利潤價值鏈上，零售環節的利潤最高，往往要占去60％以上，而利潤最低的是生產環節，不足10％。在渠道為王的當代經濟格局中，一個成功的國際品牌，必然擁有自主而健全的營銷網絡。自主營銷渠道不僅可以直接推動自主品牌的出口，而且對于擴大品牌的影響力、拉近品牌與消費者的距離都具有無形的價值，從而也增強了自主品牌出口的主動權。
 
　　開設品牌專賣店或者品牌專柜是建立自主營銷渠道的重要象征。但建立完全自主的國際營銷渠道，尤其是在發達國家自建渠道投入大、維護成本高，出口企業也應量力而為。有關專家建議，出口企業可考慮通過多種方式參與營銷渠道建設、拓展營銷網絡、減少營銷環節，實現營銷渠道的多元化，增強對于營銷渠道的控制力和自主權，從而推進自主品牌出口。
 
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　　去年6月，價值50萬美元的一批上海lily品牌女裝通過代理商，打入法國中高級百貨店和專賣店銷售，亮相巴黎香榭麗舍大街。這是中國大陸自主服裝品牌首次進入世界時尚之都。根據雙方協議，第一年，lily女裝出口法國金額為200萬美元，以后將逐年遞增。