湖北新聞網(wǎng)11月2日電 10月30日，歷時半月的第102屆廣交會在廣州落幕，湖北交易團此行賺了個盆滿缽滿，出口合同成交額達6.23億美元，成交商品主要為機電、紡織服裝、化工原料、輕工工藝品等，成交額增長3.12%，略高于本屆廣交會2.92%的增幅。

　　廣交會是中國進出口商品交易會的通稱，始于1957年春季，每年舉辦兩屆。萬商云集，素有“中國第一展”之稱，被喻為中國外貿(mào)晴雨表。

　　廣交會是一扇窗口。51年來，人事幾經(jīng)代謝，湖北出口商品的主力，也隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級幾經(jīng)變遷。本屆廣交會期間，本報記者在廣州、武漢兩地多方采訪，為您講述變遷背后鮮為人知的故事。

　　廣交會觀察

　　提價5%-15%“中國制造”仍受青睞

　　在武漢市東岸國際貿(mào)易有限公司的展位前，一種野營燈的報價較往年上漲了15%。宜昌黑旋風鋸業(yè)公司對老、新客戶采用差別定價，分別提價5%、10%。各參展商的產(chǎn)品報價普遍上漲5%-15%。

　　記者在廣交會現(xiàn)場了解到，盡管各參展商的報價普遍上漲，但是展館內(nèi)熙熙攘攘，國際采購商們對“中國制造”仍舊青睞有加。

　　華工激光國際業(yè)務部經(jīng)理王莉坦言，與歐美同類產(chǎn)品相比，該公司的激光產(chǎn)品在配置上沒有什么差別，但在人性化設計特別是一些細節(jié)上，與歐美產(chǎn)品存在差距。在廣交會上，該公司對產(chǎn)品價格進行了微調(diào)，幅度大致與匯率上升幅度相當。她說，由于產(chǎn)品性能良好、價格適中，客商還是能理解和接受，每天來詢價的客商超過百人。

　　宜昌黑旋風鋸業(yè)有限公司外貿(mào)經(jīng)理劉立志說，客戶對漲價也有抱怨，不過慢慢在接受。參加廣交會的外國客商對中國出口退稅下調(diào)、原材料上漲、人民幣升值，不可能不知道，更重要的是我們的產(chǎn)品設計和質(zhì)量上去了，價格水漲船高也是自然的事情。

　　一字乾坤從只出不進到進進出出

　　記者在廣交會現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)冠有“進出口有限公司”的企業(yè)，其實從事的都是清一色的出口生意。本屆廣交會設立了進口展區(qū)，這些企業(yè)的老總們前來“串門”的為數(shù)不多。

　　湖北輕工業(yè)品進出口公司紙文部經(jīng)理劉遠征對此一聲嘆息，做了近30年的外貿(mào)，以前幾乎沒怎么做過進口生意，要轉(zhuǎn)過這個彎可不是那么容易。

　　湖北醫(yī)藥保健進出口公司領隊孫昌炎說，上個世紀90年代以前，外貿(mào)由國家統(tǒng)籌，只要能出口把美元換回來賺到外匯，虧了是國家的。后來外貿(mào)公司改制以后，企業(yè)自負盈虧，需要尋找適銷對路的產(chǎn)品，但還是把路子拴在出口上。

　　面對越來越龐大的貿(mào)易順差和外匯儲備，國家對外貿(mào)政策進行了適時的調(diào)整。去年10月，溫家寶總理在第100屆廣交會上宣布，廣交會由“中國出口商品交易會”更名為“中國進出口商品交易會”，一字之差表明中國實施多年的出口導向型增長戰(zhàn)略已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變。

　　今年以來，國家下調(diào)出口退稅、調(diào)整加工貿(mào)易政策，加上人民幣持續(xù)升值和運費上漲，“進出口有限公司”的利潤空間急劇縮水。記者看到，兩位南非客人在詢價時，湖北省佳信機械進出口有限公司出口部經(jīng)理杜娟，只加了2個百分點的利潤。她苦笑一下：“現(xiàn)在已經(jīng)是微利了。”

　　武漢韻天工貿(mào)有限公司經(jīng)理鮑丹說，“進出口有限公司”處境尷尬，光做出口只有一條腿走路，現(xiàn)在看來，進口的前景更廣闊。

　　廣交會變遷

　　從貼牌到創(chuàng)新——湖北企業(yè)爭打自主品牌

　　10月17日，廣交會流花館家紡區(qū)。記者見到易曉輝的時候，這位個子瘦小的外貿(mào)經(jīng)理，正臉色焦慮地等待著外商的光顧，“今年時裝出口可以突破100萬美元，要是蠶絲被能夠?qū)崿F(xiàn)零的突破就更好了。”

　　易曉輝所在的湖北夢絲家公司，工廠設在英山，總部位于武漢。今年秋季參加廣交會，只獲得了3樓半個展位。“一條高檔蠶絲被可賣100多美元，比賣時裝劃得來。”易曉輝說道。

　　易曉輝的這種感覺，屈曉宇7年前也體驗過。2000年，她所在的美島服裝有限公司開始借道廣交會開拓歐美市場，也是從3樓一個不起眼的展位起步。她說，當時有點找不著北的感覺，帶來的全是對日出口的產(chǎn)品，日本人著裝比較保守，注重質(zhì)量和細節(jié)，而歐美人更注重感覺，看重時尚元素。

　　參展回去后，美島及時調(diào)整策略，投歐美人所好?，F(xiàn)在，美島已打入一樓的品牌展區(qū)(據(jù)稱廣交會展位是按出口業(yè)績來安排的，樓層越低展位越好)，對歐美年出口達到700萬美元，70%的訂單是在廣交會上簽訂的。只不過，出口產(chǎn)品仍是貼牌生產(chǎn)。

　　和美島相比，羽翼漸豐的武漢愛帝服飾公司已不再滿足于貼牌生產(chǎn)，這家企業(yè)早在1996年就參加廣交會，去年出口額突破1500萬美元。其國貿(mào)部副總經(jīng)理嚴淳透露，現(xiàn)在出口到香港的服裝基本上是自有品牌。

　　省商務廳外貿(mào)處負責人說，現(xiàn)在成交額多少已不是主要的考核目標，自主品牌、成長性好、附加值高的商品才是廣交會上的寵兒。

　　不到一毛的湖北中藥材可以賣一美元

　　農(nóng)副產(chǎn)品曾是出口主力

　　10月29日，聽記者聊起今年廣交會上的新鮮事，81歲的謝奎棟樂呵呵地說：“進步太大了，不敢想像?。∥覀兡莻€時候賣的都是農(nóng)副產(chǎn)品，哪講什么品牌，能賣出去換到外匯就不錯了。”謝奎棟在省外貿(mào)局擔任過20多年的業(yè)務處長，直到1987年退休。

　　1958年第一次參加廣交會時，設在珠江大橋旁邊的一棟6層展館里。謝奎棟回憶說，當時湖北帶過去的展品大多數(shù)是農(nóng)副產(chǎn)品和土特產(chǎn)品，黃麻、生漆、板栗、木耳、瓜子、中藥材、餅干、糖果，甚至還有掃帚。

　　憶起往事，65歲的薛德玲說，可不要小看了土特產(chǎn)品和農(nóng)副產(chǎn)品，在那個年代可是出口創(chuàng)匯的主力軍。薛德玲也與外貿(mào)打了一輩子交道，參加過28年的廣交會，1998年退休前是湖北醫(yī)藥保健品進出口公司的副總經(jīng)理。

　　她說，湖北出產(chǎn)的杜仲、黃柏、厚樸三味中藥材，當時人稱“湖北三木”，是從15年以上樹齡的樹干上剝下來的，在廣交會上1噸可以賣到13萬美元，收購價一公斤不到13元，也就是不到1毛錢的成本，就為國家創(chuàng)匯1美元。“當時我們控制銷售量，平常年景10多噸，最多的年份也不超過100噸。”

　　另外兩種中藥材茯苓和黃連被譽為“黃金和白銀”，是湖北出口的拳頭產(chǎn)品，每年銷售量在100多噸到300多噸之間，不到3毛錢可以換一美元。恩施板橋出產(chǎn)的黨參，其他地方都沒有，賣得非常好，一年200多噸。

　　謝奎棟說，黃岡的干果、恩施的中藥材為創(chuàng)匯立下過赫赫戰(zhàn)功，荊州當時盛產(chǎn)豬魚蛋、糧棉油，是出口創(chuàng)匯的重點地區(qū)，光是豬毛的出口一年就達上萬噸。

　　當時外匯非常稀缺，據(jù)說1960年，湖北的中藥材出口創(chuàng)匯超過100萬美元，擔任中國醫(yī)藥保健品進出口公司中南分公司業(yè)務科長的馬漢章，受到時任國家外貿(mào)部部長李強的親切接見。謝奎棟退休時，湖北一年的出口額還不到3億美元。

　　省商務廳透露，直到今天，農(nóng)產(chǎn)品仍在我省出口商品中占有一席之地，光是小龍蝦一年的創(chuàng)匯就超過6000萬美元，蜂蜜出口多年來位居全國第一。

　　湖北邁向現(xiàn)代工業(yè)

　　近3年機電產(chǎn)品坐上頭把交椅

　　謝奎棟說，相當長一段時間里，湖北幾乎沒有工業(yè)品出口。后來省里考慮到農(nóng)副產(chǎn)品一年一季，而工業(yè)品四季都有機會，決定利用工業(yè)貸款、外匯貸款“武裝”省內(nèi)工廠。

　　最初引進的是水果打蠟機。到了上個世紀七八十年代，湖北輕工業(yè)品和紡織品出口有了一些起色，沙市的荊江牌熱水瓶、鴛鴦牌床單非常熱銷，武漢、襄樊、黃石等地的紡織服裝慢慢跟了上來。

　　省商務廳外貿(mào)處負責人介紹，改革開放20余年來，湖北省出口產(chǎn)品不斷升級，從普通農(nóng)產(chǎn)品逐步向高附加值和技術密集型產(chǎn)品跨越。

　　10余年前，紡織品服裝取代農(nóng)產(chǎn)品位居湖北省出口首位。從2004年開始，紡織品服裝又讓位于機電產(chǎn)品，機電產(chǎn)品首次坐上頭把交椅，成為湖北外貿(mào)出口結(jié)構(gòu)的重大變化。

　　如今，科技含量高、附加值高的手機、船舶、汽車及零部件、顯示器、光電子產(chǎn)品、電池等六大重點產(chǎn)品，挑起湖北省出口大梁。有自主知識產(chǎn)權(quán)的機電產(chǎn)品成為了出口產(chǎn)品的主力軍，并且保持了每年50%以上的增長速度。

　　2006年，湖北省對外貿(mào)易總量首次突破100億美元，紡織服裝在出口中的位次繼續(xù)后移，排在機電產(chǎn)品和高新技術產(chǎn)品之后。今年1至9月，進出口總值達106.03億美元，比上年提前兩個月突破100億美元。其中出口57.96億美元，已接近去年全年出口額。

　　省商務廳認為，出口產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)逐年優(yōu)化，源于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。這些年湖北堅持以制造業(yè)為主資，特別是高附加值、有技術含量的制造業(yè)成為各地招商引資的重點，去年湖北利用外資當中70%是制造業(yè)。

　　目前，湖北省工業(yè)不斷由傳統(tǒng)工業(yè)向新型工業(yè)邁進，部分城市顯現(xiàn)產(chǎn)業(yè)聚集效應。武漢成為船舶、手機、光電子、顯示器出口基地；宜昌成為電子元器件材料出口基地；荊州、襄樊成為汽車零部件出口基地；孝感則成為民營機電產(chǎn)品出口基地。

　　廣交會掌故

　　日商央求中國的生漆和板栗

　　今年81歲的謝奎棟1958年第一次參加廣交會時，正值日本岸信介政府撕毀和中國的通商條約，廣交會作為當時中國唯一的對外窗口，決定不再對日本供貨?？墒寝D(zhuǎn)道而來的日本客商央求購買生漆和板栗。中方特地成立了一個特別談判小組，謝奎棟是小組成員之一。按照外貿(mào)部“把帝國主義和日本人民區(qū)分開來”的指示，經(jīng)過艱苦談判，中方最后同意向日方出口30噸生漆和2000噸板栗。

　　武昌某服裝廠賠20萬美元

　　謝奎棟告訴記者，在計劃經(jīng)濟時代，外貿(mào)由國家統(tǒng)購統(tǒng)銷，不少人指責外貿(mào)部門“挑剔”。比如，大家不理解外商為什么對規(guī)格、品質(zhì)有這么多古怪的要求。對洋蔥、土豆的個頭、顏色都比較挑剔，要有一個看相。當時的實際情況是，能夠生產(chǎn)出來就挺不容易了。

　　謝奎棟印象非常深的是，曾經(jīng)有武昌一家服裝廠接了一批訂單，到了交貨日期，衣服兩邊的格子布對不上，不符合外商的質(zhì)量標準，最后按合同倒賠了20萬美元，此事受到嚴厲批評，說是“專門為資本家服務，為帝國主義服務。”