成功招商廣告的六大特征
 
　　"招商"作為一種最具中國(guó)特色的營(yíng)銷(xiāo)手段，已悄悄改變了無(wú)數(shù)中國(guó)企業(yè)的命運(yùn)。
 　　
　　老樹(shù)發(fā)新芽，迎來(lái)第二春。新苗結(jié)盛果，辟開(kāi)新天地。老產(chǎn)品脫胎換骨傍上新“郎官”，新項(xiàng)目遇上知音，攀上好"婆家"。
因?yàn)槟芸焖倩鼗\資金、組建渠道及借用關(guān)系，招商已經(jīng)成為眾多企業(yè)尤其是中小企業(yè)青睞的香餑餑，早年轟動(dòng)一時(shí)的馬家軍軍生命核能，近年的太極曲美，招商為企業(yè)創(chuàng)造了銷(xiāo)售奇跡，立下了汗馬功勞。

　　但是，今天，即便是長(zhǎng)期從事招商的企業(yè)和職業(yè)老手，也開(kāi)始感到招商遭遇到了前所未有的挑戰(zhàn)。越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商品嘗到了被廠家寵幸的歡欣和愉悅，繼而像受人追棒的妙齡少女變得矜持、驕傲、挑剔。而越來(lái)越多的廠家也感覺(jué)到經(jīng)銷(xiāo)商成熟了，找產(chǎn)品、選市場(chǎng)更加理性，更加實(shí)際。

　　今天的招商開(kāi)始變得充滿爭(zhēng)議，甚至出現(xiàn)了"招商=招傷"、"招商=欺騙"的論調(diào)。企業(yè)如何突出新環(huán)境下招商面臨的"十面埋伏"，作為決勝招商大戰(zhàn)的"強(qiáng)弓利箭"，招商廣告直接決定著企業(yè)生死存亡。

　　那么如何作好招商廣告，產(chǎn)生一箭穿心的效果呢？經(jīng)歷過(guò)數(shù)十個(gè)產(chǎn)品的招商實(shí)戰(zhàn)，成功的招商廣告主要有如下六個(gè)方面的特征：

　　首先，挖掘核心賣(mài)點(diǎn)-----放大亮點(diǎn)，吸引眼球；
　　然后，明確訴求對(duì)象-----瞄準(zhǔn)目標(biāo)，箭無(wú)虛發(fā)；
　   其次，突出廣告主題-----準(zhǔn)確定位，集中打擊；
　　再次，履行誠(chéng)信原則-----真誠(chéng)表白，一諾萬(wàn)金；
　　接著，描述誘人前景-----創(chuàng)意獨(dú)特，理性說(shuō)服；
　    最后，整合傳播資源-----有效投放，擴(kuò)大戰(zhàn)果。
　　首先，挖掘核心賣(mài)點(diǎn)----放大亮點(diǎn)，吸引眼球

　　在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的今天，概念被模仿，理論被抄襲，我們經(jīng)常聽(tīng)到經(jīng)銷(xiāo)商抱怨說(shuō)好產(chǎn)品、好項(xiàng)目越來(lái)越難找了。創(chuàng)意一個(gè)好產(chǎn)品、提煉一個(gè)好概念在招商工作中的作用是舉足輕重的。如果能提煉一個(gè)讓經(jīng)銷(xiāo)商眼睛為之一亮的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，招商就成功了一大半。尤其對(duì)那些沒(méi)有企業(yè)背景和區(qū)位優(yōu)勢(shì)的招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，出挑的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)成為它們成功的最重砝碼。
　
　　1、產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)是什么？

　　產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)就是產(chǎn)品的獨(dú)特銷(xiāo)售主張（USP），它由20世紀(jì)50年代著名的廣告人雷斯提出，是一種具有廣泛影響力的廣告創(chuàng)意策略，其基本要點(diǎn)為每一則廣告必須向消費(fèi)者"說(shuō)一個(gè)主張"，必須讓消費(fèi)者明白購(gòu)買(mǎi)廣告中的產(chǎn)品可以獲得什么具體利益，而這種利益是競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品所不具備的，所強(qiáng)調(diào)的主張必須強(qiáng)有力，必須聚集到一個(gè)點(diǎn)上，集中打動(dòng)、感動(dòng)和吸引消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的產(chǎn)品。

　　經(jīng)過(guò)半個(gè)世紀(jì)的實(shí)踐和完善，USP理論已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超出了原來(lái)產(chǎn)品的范疇，如今已經(jīng)從產(chǎn)品層面延伸至品牌層面以及觀念層面。從某種意義上說(shuō)，USP已經(jīng)從一種廣告策略范疇上升到一種方法論和思維模式的高度，成為企業(yè)屢試不爽的利器。

　　2、核心賣(mài)點(diǎn)提煉新攻略

　?。ㄒ唬?、 新攻略之一：圍繞產(chǎn)品層面提煉核心賣(mài)點(diǎn)

　　從產(chǎn)品的核心概念出發(fā)，說(shuō)產(chǎn)品本身或由產(chǎn)品延伸開(kāi)來(lái)的優(yōu)勢(shì)或差異，這可以說(shuō)是產(chǎn)品USP提煉的"舊炻器時(shí)代"， 根據(jù)不同的思路，可分為兩種方向：　

　　1、從產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)出發(fā)　

　　這種策略主要是建立在產(chǎn)品的與眾不同上，強(qiáng)調(diào)實(shí)效的承諾，如飲料行業(yè)里的"農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜"。在所有洗發(fā)水都在訴求"去屑"時(shí)，飄影提出了"去屑不傷發(fā)"的賣(mài)點(diǎn)，獨(dú)樹(shù)一幟；在所有六味地黃丸訴求"補(bǔ)腎"時(shí)，九芝堂提出了"治腎虧，不含糖"的賣(mài)點(diǎn)，目標(biāo)更明確；當(dāng)所有保暖內(nèi)衣都在說(shuō)如何保暖時(shí)，婷美提出了"

　　美體修形"的核心賣(mài)點(diǎn)，令人耳目一新。