國際經濟形勢復雜多變，勞動力成本一路高漲，國內市場需求不旺……今年上半年，嘉興市服裝紡織行業遭遇了多重“寒流”的侵襲，1至5月規模以上服裝企業的利潤總額甚至下降了近50%。在這樣嚴峻的形勢下，不少服裝企業進入“溫水煮青蛙”的狀態。要走出困境，就要尋求變化，轉型升級已經成為服裝行業不得不面對的問題。

　  【數據】

　　服裝業遭遇“四面楚歌”

　　“行情差，生意難做。今年上半年的生意估計比去年下降了百分之二三十。”昨天，一位服裝企業的負責人向記者大吐苦水。

　　其實，這家企業的情況并非個例。服裝行業今年初以來主要經濟指標同比下降，1至6月規上服裝企業增加值同比下降1.8%，用電量下降3.6%;1至5月規上服裝企業利稅總額同比下降23.2%，利潤總額同比下降47.8%，服裝行業仍處在深度調整中。

　　為何服裝企業進入了“寒冬”呢?“在我市的服裝企業中，做來料加工的比較多，產品價格低，附加值不高。這些企業往往會受到市場和成本兩頭的擠壓，利潤自然會減少。另外，今年服裝的需求萎縮、出口受阻，也是造成行業蕭條的原因。”市經信委綜合處處長沈林中告訴記者，我市服裝企業轉型升級已迫在眉睫。

　　針對這一情況，《上半年嘉興市工業經濟運行報告》指出：“下半年，我市將引導紡織、服裝等傳統行業企業加大技術改造力度，開發新產品，拓展國內外市場，加強精細化管理，提高產品附加值。同時，堅持抓大扶小，全力保障重點企業的生產經營不受影響，鼓勵符合產業政策導向、有訂單、有市場、有效益的企業滿負荷生產。”

　　【案例】

　　那些笑對“寒冬”的企業

　　蕭條中，記者仍欣喜地發現不少笑對“寒冬”的企業。這些企業為何能在大形勢并不樂觀的情況下保持穩定增長呢?

　　1、差異化打開市場另一扇窗

　　生產車間內各條生產線“火力全開”，生產蝴蝶服、蜜蜂服、公主裙、仙子裝……這是在浙江依愛夫游戲裝文化產業有限公司最常見到的場景。“聽說，有些企業今年的訂單和業績都出現了下滑，我們企業還真沒有這樣的擔憂，今年上半年依然保持穩定增長。”昨天，“依愛夫”的商品總監杭曉丹自信地說。

　　其實，在2003年創業之初，“依愛夫”走的也是服裝產業的老路，以生產家紡和運動休閑裝為主。雖然也能賺錢，但是知名名牌競爭力強，他們的優勢并不明顯。企業轉型，擺在了董事長汪維佳面前。

　　出生于平湖長期生長在歐洲的經歷，讓汪維佳有著不一樣的視野。“企業要轉型，就要走差異化戰略，有特色才能有市場和客戶。于是，‘依愛夫’把市場轉向了兒童游戲裝。”杭曉丹說，就這樣“依愛夫”一炮而紅。

　　看準了游戲裝這條路子，“依愛夫”的研發團隊開始致力于自主設計，并打造了國內首個自創兒童游戲裝品牌——伊佳林，其中既借鑒了中國文化背景，又融合動漫、游戲、卡通等元素。

　　“上半年我們出口訂單基本沒受影響，畢竟我們做的是差異化的產品。自主品牌伊佳林產品在原來游戲裝的基礎上進行了改良，更適應中國市場，銷售也比較穩定。目前，我們在北京、上海等地已經擁有了幾十家專營店。”杭曉丹說，差異化是他們企業保持穩定增長的秘訣。

　　2、品牌戰略成為競爭制高點

　　問起上半年的銷售情況，浙江伊思佳服飾有限公司的商貿運營總經理張莉直言——“忙”。據悉，到目前為止，該公司的外貿訂單已經安排到了10月底，而內銷的YISIJIA品牌銷量與去年同期相比也有了近30%的提升。

　　1994年，伊思佳成立之初，公司主要給大企業做加工，后來又發展成給國外的服裝品牌做“貼牌產品”。由于當時接觸的都是戶外系列，回望國內寥寥無幾的高爾夫外套，公司董事長方曉東想了很多。

　　面對日益嚴峻的競爭壓力和贏利難題，是繼續“為他人作嫁衣”還是另辟蹊徑打造自己的品牌呢?在這個岔路口，方曉東選擇了后者，于是YISIJIA的品牌應運而生，并迅速打開了市場。目前，YISIJIA已經在戴夢得等商場擁有3家直營店，另有180多家加盟店，并進駐了天貓、京東等電商平臺。

　　目前，該公司專業生產四大系列服裝，分別是壓膠防雨服系列、高爾夫運動服系列、羽絨服系列、戶外運動服系列，產品主要銷往日本、美國、英國、瑞典等10多個國家及地區。內銷的YISIJIA品牌主要經營戶外運動服系列產品，如沖鋒衣、抓絨衣、速干衣、滑雪服、戶外T恤、皮膚風衣、戶外背包等。

　　提到企業銷售業績沒有受影響的原因，張莉認為，這和品牌戰略息息相關，“我們企業主要做的是功能性服裝。這幾年，市場對防風、防水、抗紫外線、防曬等功能性服裝的需求越來越大，再加上我們YISIJIA的品牌已經做出了口碑，得到了消費者的信賴。”

　　3、傳統服裝業搭上電商“快車”

　　“網購一族”肯定對Justyle這個品牌不陌生。但是你也許不知道，這些時髦的衣服都來自嘉興的服裝企業——正尚科技信息(嘉興)有限公司。2013年，Justyle正尚線上銷售額達到2億元，“雙11”銷量超10萬單，公司現在擁有超過200萬名會員……

　　說起正尚的變革之路，要從2008年開始。當年4月，正尚正式登陸淘寶商城，成為第一批入駐淘寶商城的商家，Justyle旗艦店上線。依靠電子商務，傳統的服裝企業在銷售渠道上進行了轉型升級。

　　但是，勢頭正好的正尚不滿足于只做電商。正尚的CEO徐群認為，電商是一種渠道、一種新的傳播手段，在“全民電商”時代，線上線下企業分界會逐漸消融，“我們上半年的線上銷售額保持穩定增長，但不能因此忽略線下。在集中精力走電商這條道路成功之后，我們覺得未來只有‘腳踏兩只店’才能發展得更好。線上線下融合是零售業發展的必然趨勢，今后甚至可能不會有‘純電商’這個概念。”

　　據悉，從今年1月開始，正尚在嘉興的工廠店開展了多次O2O(Online to Offline)銷售，并成功吸引了幾萬名市民進場。從今年8月起，正尚的加盟店將在全國“遍地開花”。

　　“從產業來看，我市的服裝產品確實比較適合在網上銷售。另外，嘉興已經形成了完善的電商產業配套服務體系，包括物流、網店設計、攝影攝像等。同時，優越的區位條件提升了物流配送的便捷度。”市經信委相關負責人如是說。