是什么導致了國內服裝行業的寒冬？是傳統服裝業的銷售萎靡和庫存越積越多。那么又是什么導致了傳統服裝行業遇到了銷售萎靡和庫存積壓嚴重呢？其實從統計局的數據來看，國內居民在服裝消費的支出一直還是保持了較高增長速度的，市場并沒有消失，只是傳統服裝廠商的高價格讓人們已經很難承受。

　　最近國內服裝行業迎來了寒冬，福建服裝企業老板紛紛跑路失聯，就連港股公司諾奇股份董事長丁輝也被確證卷款失聯并遭到警方調查。無獨有偶，李寧公司2014年半年報也顯示其虧損由去年同期的1.84億元擴大至5.86億元。究其原因，都與傳統服裝業的銷售萎靡和庫存越積越多不無關系。

　　那么又是什么導致了傳統服裝行業遇到了銷售萎靡和庫存積壓嚴重呢？筆者認為主要是源自于三方面：一是傳統服裝行業盲目在全國大范圍擴張門店，極大的抬高了出貨量和成本。二是新興的網絡消費對基于商場門店的傳統服裝銷售方式影響較大。三是人力成本提升和門店租金上漲，以及代言費用和贊助費用的大幅增加，使得當前服裝價格偏高，已經遠遠超出了國內廣大消費者的承受能力。

　　以李寧為例，經常有人揶揄李寧，說其是“國產品牌，山寨做工，國際價格”。這樣說并非沒有道理，在耐克、阿迪等國際一線運動品牌都在不斷降低價格的同時，李寧的價格卻與日俱增。如果不是清倉甩賣，一般在李寧專賣店已經很少能看到400以下的運動鞋了。其他服裝價格也是一樣，商場里服裝的價格貴得令人咋舌，一件普通外套動輒便是八九百左右。

　　而國內消費者對服裝價格的一般承受能力是多少呢？我們可以大概計算一下：2013年全國居民人均可支配收入為18311元，恩格爾系數大概是在38%左右。平均到每個月，居民每人除去飲食開支后人均可支配收入大約在1100元左右。而這1100元還要包括住房支出、教育支出、水電網通訊交通支出，末了還得留部分養老費用。最后算到服裝上的支出已經是屈指可數。

　　當然，國內城鎮居民的服裝消費能力可能會更強一些，特別是一些大城市居民的購買力還是較強的。但是即便是在北京這樣商場內永遠熙熙攘攘的大都市，其服裝消費也不容樂觀。據統計局數據，2013年北京市城鎮居民人均衣著支出為2795元。看似數字較高，但平均到他們為每件衣服所花費的費用上，可能也就在200元左右。畢竟從邏輯上來說，2800元的衣著支出起碼要包括兩到三雙鞋、一套冬裝、一套春秋裝和數套夏裝，平均下來并不算多。

　　而考慮到北京基本上可以算作國內消費能力最高的城市之一，和國內城市經濟發展的差距較大，事實上中國大部分群眾在服裝價格上的承受力是很難超過200元的。那么顯然，當前服裝行業產品價格已達到群眾購買力的心理闕值，如果這一勢頭不扭轉，那么冬天還將很漫長。

　　其實從統計局的數據來看，國內居民在服裝消費的支出一直還是保持了較高增長速度的，市場并沒有消失，只是傳統服裝廠商的價格讓人們已經很難承受。也正是看到了服裝業缺乏中間價格品牌的商機，所以相對低廉價格的優衣庫才會迅速占據相當一部分市場份額，走網店路線的凡客也才會異軍突起。

　　而這兩者的共同點是大幅降低了成本。特別是凡客，將重心集中在網絡銷售上，用類似小米的零庫存營銷方式，將成本幾乎壓至最低。改變了傳統服裝業店越多、人越多、生產越多、積壓越多、價格越高的惡性循環。所以，以消費者承受能力為基礎，重新制定營銷目標，并采取多種方式降低價格的同時塑造品牌，對當前國內服裝業來說尤為重要。否則，多米諾骨牌的效應下，倒下的絕不會只是幾個廠商。