近期，利郎、卡賓、九牧王等泉州服裝企業陸續發布2014半年報，從公開資料看，部分泉州服企的業績正在回暖，與此同時，由于企業通過主動關店的形式進一步優化和下沉渠道，其產品的適銷率同比也有所提升。 

　　在數據背后，泉州服裝品牌從“跑馬圈地”式的快速擴張走向“精耕細作”，這一趨勢十分明顯，也讓我們對仍處在調整期中的泉州服裝業充滿期待。

        部分上市服裝企業率先復蘇

　　近日，中國利郎公布，今年上半年純利增2.4%至2.48億元人民幣，每股基本盈利0.207元。

　　利郎隨后指出，在今年的秋季訂貨會上，主品牌“LILANZ”的訂貨總金額獲得單位數增長；副品牌“L2”的訂貨總金額增加10%至15%，增幅均高于今年春夏季訂貨會的增長。業界人士分析稱，利郎主品牌“LILANZ”的訂貨總金額獲得高單位數增長；副品牌“L2”的訂貨總金額獲得低雙位數增長，反映分銷商已逐步恢復信心。今年上半年，利郎毛利率上升0.9個百分點至40.9%，反映出報告期內原材料價格穩定、原創產品比例上升帶來成本節約的正面影響。此外，利郎的經營利潤率也上升1.9個百分點至27.1%，凈利潤率上升0.5個百分點至22.7%。

　　另一家香港上市服企卡賓，在不久前發布的2014年半年報中稱，2014年上半財年，卡賓凈利潤大漲47.1%，較去年同期7690.9萬元人民幣增至1.131億元人民幣，每股收益0.16元，較上年同期0.15元增6.7%。2014年上半年，卡賓營業額達到4.294億元人民幣，較上年3.354億元人民幣上漲28.0%，EBIDTA（稅息折舊及攤銷前利潤）增長30%，從上年同期的1.236億元人民幣增至1.607億元人民幣。

　　卡賓董事會主席楊紫明認為，隨著國內城鎮化進程的加快及人民收入的提高，中國服裝市場仍大有可為，前提是企業必須以定位和品牌取勝。

　　關閉低效店調整優化渠道

　　除了利郎和卡賓業績上升之外，受大環境影響，部分閩派服企業績出現了下滑，但是，一些企業宣稱，業績下滑的主要原因，是企業做出了主動戰略調整，目的是優化門店、提高效益。

　　前幾日，九牧王發布2014年半年報，報告期內公司營業收入97109.18萬元，較去年同期下降16.56%，營業利潤26815.71萬元，較去年同期下降31.03%；歸屬于上市公司凈利潤21845.86萬元，較去年同期下降24.8%。九牧王稱，主要原因是終端消費持續低迷，為控制經營風險，公司放緩了開店進度，并關閉了效益不好的73家門店。

　　九牧王稱，關閉低效門店是公司主動進行的一項戰略調整。而實際上，在新品銷售方面，九牧王2014春夏直營褲類及上裝適銷率同比均有所提升，公司堅持以男褲為核心的品類戰略，強化褲單品的推廣，投入資源重點提升褲店形象；在優化渠道結構方面，關注新開店質量，優化開店流程和評估方法，加大對現有店鋪形象的整改和升級；同時全面啟動O2O項目，制定了線上線下同價款的具體實施計劃。

　　從“跑馬圈地”到“精耕細作”

　　業界人士分析認為，當下消費者的需求更加個性化，對產品的要求更高，市場進一步細分；國內服裝企業零售增速下滑，進一步加大了銷售終端的庫存壓力和經營風險，促使服裝企業在業務模式和渠道結構上進行轉型升級。同時，隨著消費習慣的改變和移動互聯網的日新月異，電子商務業務迅速發展，也對傳統的零售模式產生了較大沖擊。

　　從這些上市服企的表現看，企業放緩了外延擴張的步伐，從主要依靠開店、提價等提升銷售的模式，向通過提升商品管理能力、供應鏈管理能力和零售運營能力等提升店效的模式轉變。

　　另一方面，企業通過并購、多品牌運作等方式培育新的利潤增長點，并開始探索適合自身特點的電商發展模式。比如，2013年起七匹狼電商異軍突起，當年其電商業務實現營收約2.9億元，同比增長超過60%，目前，七匹狼正向O2O模式進軍。東北證券分析人士指出，當前男裝行業處于調整期，仍需等待拐點的到來，“企業需要找準自己的突破口，通過渠道的下沉和品類的豐富，來確保未來的增長”。