乘風破浪

       中森既是國內最早專門生產暗縫機的企業，也是最早走出國門的國產暗縫機制造商。中森的海外貿易起步于1999年，第一個海外市場是西班牙，第一次出口海外的產品是CM-500，當時的海外銷售平均價格為150美元，利潤率較高。

       中森外貿部經理方春龍告訴記者，當時的中森作為一家小型暗縫機生產企業，尚無法兼顧生產和海外市場的開拓，產品屢屢在海外市場的CE標準面前折戟。“產品的質量標準是系統工程，需要企業較大的投入。當時的中森公司并沒有建立起這樣的體系，因此無法在短時間內獲得海外市場的認可和青睞。“方春龍說。隨著公司業績的不斷提升、規模的不斷壯大，中森開始指定專人接手產品質量的認證工作：在國內，給國外承認的產品認證第三方機構送檢機器。這在當時并不是一件容易的事，花去了工作人員不少精力。

       作為當時國內唯一一家專門生產暗縫機的廠家，中森的主要優勢是產品獨特，人無我有，這為公司在海外市場立足奠定了有利的基礎。然而，市場對暗縫機的需求量有限，是為中森的競爭劣勢。

       上個世紀末，國內諸多縫紉機生產廠家的外貿業務都處于起步階段。當時容量較大、發展潛力較大的海外市場主要是歐洲和美國，暢銷海外市場的機種主要是暗縫機。在海外市場占據主導地位的外資品牌主要有重機和兄弟。

       暢銷海外

       中森近15年的海外發展大致分為三個階段：1999年，公司的海外貿易起步；2011年呈跨越式發展，銷量迅速增長；2011年以后至今，呈現15%~20%的年均增長率。到目前為止，增長幅度最大的年份是2013年，當年外貿總額達300萬美金。

       由于中森產品線的變化，如今在海外銷售的產品以暗縫機和埋夾機為主，主要銷往東南亞、印度、歐洲和巴西市場。2013年，印度市場成為中森外貿板塊的銷售冠軍，占公司外貿銷售總額的25%。

       目前，中森在海外最暢銷的機種是埋夾機CM928L。“從公司開辟外貿市場至今，在海外熱銷的機器從暗縫機變成了埋夾機，這是受海外市場服裝工藝改變的影響。”方春龍分析道。

       據了解，中森的幾大海外市場幾乎同時開拓。其產品和品牌在各大市場的接受過程較漫長，經過時間的檢驗，客戶才逐步接受。這得益于中森堅持不懈地進行產品推廣。“外貿部人員不不僅會參加各種展會作品牌宣傳和產品推廣，還定期跑市場。”2010年，公司正式在孟加拉設立辦事處，而在其他區域請代理商協助推廣。

       且行且戰

       近年來，中森產品在海外銷售的價格和利潤呈明顯的下降趨勢。歷經市場變遷，中森感受到近年來市場不同以往的激烈競爭。1999年剛剛開辟外貿市場時，中森是國內唯一一家專業暗縫機生產商。此后，國內市場的特種機生產便如火如荼。對手林立，競爭加劇。近4~5年間，國內的物流成本、原材料成本、勞動力成本大幅上升，導致企業紛紛遷至海外謀求發展。海外貿易市場的受到種種沖擊和擠壓。

       未來，中森海外市場的產品在價格上會有所區分。分機型區別對待：普通款機器的價格會大大下降，高速度、高品質的產品則仍然保持較高的利潤率。依靠這樣的產品定位，維持產品的整理利潤率。

      目前，中森在印度尼西亞的市場占有率最高，達50%；在孟加拉的市場知名度最高，同時市場占有率也高達40%。近幾年發展勢頭較好的市場有印度尼西亞、印度等，不穩定的政局對孟加拉市場造成一定不利影響。埃及、尼日利亞等非洲國家及俄羅斯市場也在中森未來的海外貿易發展路線圖上。在幾大傳統的外貿市場上，中森將進一步加強同當地經銷商的合作，深耕市場；而印度辦事處的設立也已經排在了時間表上。