紡織服裝行業早已被配額制度訓練成為游牧工業，哪里勞工便宜，哪里有貿易優惠條件，就立馬搬遷到哪里。想要在日趨激烈的競爭中生存下去，服裝紡織企業必須成為國際玩家，把客戶抓在手里，把市場做透，能設計、能開發。

　　光陰如梭，筆者離開紡織服裝業已經11年，時代以不可思議的速度變遷。2001年，紡織品配額制度完全扭曲了全球紡織服裝業的市場規律，那時的狀況是配額為王—整個行業完全圍繞著配額運轉，配額的分配滋養著腐敗的土壤，買賣配額可以一夜致富。

　　2005年，配額被取消，紡織服裝業邁進了所謂的“后配額時代”。取消配額制度，中國顯然是最主要的受益國。2005年中國還處在勞動力“人口紅利”階段，加上日趨完善的基礎建設和日益成熟的工業，中國紡織服裝業好似一匹脫韁快馬，痛痛快快地跑馬圈地了一遭。取消配額的當年，中國紡織服裝出口首次突破千億美元的歷史大關。這期間雖然還有貿易保護的一些后遺癥和人民幣升值以及《新勞動法》實施帶來的一些挑戰，但是中國紡織服裝業稱霸全球的事實越來越不可否認，螞蟻雄兵和世界工廠的實力讓世界刮目相看。

　　到了2013年，世界紡織服裝行業似乎已經悄然發生了戰略格局的變化。孟加拉國這個在十幾年前并不起眼的國家，似乎正在從中國企業的盤子里大塊大塊地拿走奶酪，儼然成為第二大紡織服裝出口國。

　　2003年以前，筆者曾多次訪問孟加拉國，為的也是拿到配額。當時孟加拉國制造的服裝既無質量可言，也談不上可靠的交期，至于印度企業擅長的創新更是沒貨。服裝配額取消后人人平等，為什么獨獨孟加拉國繼中國之后成為最大的受惠國，這只孟加拉虎似乎對中國的紡織服裝業霸主地位虎視眈眈。重訪孟加拉國，雖然浮光掠影，來去匆匆，但一切似乎都有了答案。

　　今非昔比孟加拉虎

　　孟加拉國在服裝配額取消后的脫穎而出絕非偶然。紡織服裝屬勞動力密集型產業，第一需求是要有充足的勞動力。孟加拉國人口1.6億，雖然和中國的13億相比小巫見大巫，但是在全球卻排名第八。更不容小覷的是，這1.6億人口中居然有70%在40歲以下，所以孟加拉國不是一個老齡化的國家，套用一句時髦的話，就是那里的勞動力具備可持續增長的潛力。孟加拉國目前的勞動大軍有6000萬之眾，僅是成衣和紡織品行業創造的就業就達400多萬。這支紡織服裝大軍在2013年創造了220多億美元的出口，占整個國家出口總額270億美元的82%。這個畸形的比重把紡織服裝品的重要性凸現出來。這對國民總產值不過1140億美元和人均GDP僅828美元的孟加拉國來說，不可不說是舉足輕重。

　　對比中國的同行，孟加拉國的紡織服裝品企業顯然還處在蓬勃的發展期。近年來，中國紡織服裝品的絕對出口依然大幅增長，而占出口總額的相對比例則逐年下滑(圖1)。的確，從出口來說，中國紡織服裝品是個“夕陽無限好，只是近黃昏”的行業。與孟加拉國相比，中國企業的設備不如在孟加拉國的更新、更先進。業內企業普遍遇到廠房陳舊、設備老化、市場前景迷茫等問題。而其他高新技術如高速鐵路和風能、太陽能等的出口反倒是更似旭日東升。其實從長遠的國家核心競爭力來說，中國和孟加拉國的孰優孰劣，僅僅從這一個小小的比較就可以管中窺豹了。

　　回到孟加拉國的紡織服裝品業。從買方的角度來看，消費者的需求基本處于飽和，水漲船高的時代已經結束，現在的重點不是把蛋糕做大，而是把自己的那塊切大。孟加拉國紡織服裝業的快速增長就是在這樣殘酷的競爭中贏得的。從這一點來說，它根據自己的競爭優勢在后配額時代打了漂亮的一仗。

　　在孟加拉國，紡織服裝企業通常不做內銷，因為光是做出口剩下來轉內銷的產品就足夠本國消費了。這與改革開放初期的中國很類似，紡織服裝業主要是“為他人做嫁衣裳”。2011年，孟加拉國超過印度，成為排在中國之后的全球第二大紡織服裝品出口大國。2013年紡織服裝的總出口增長11%，大大超過了GDP6%的增長率。從行業細分來看，針織類的產品增長10%，梭織類增長20%，鞋類增長25%。2014年上半年紡織服裝的出口依然保持了良好的增長勢頭。
　　喜憂參半的可持續增長廉價勞動力

　　當然，紡織服裝業要的不僅僅是勞動力，更重要的是“廉價”勞動力，如果把孟加拉國的最低工資和其他國家相比，它的最低工資雖然增幅最大，但因為起點低，“廉價”的優勢顯而易見(表1)。孟加拉國的最低工資不但極具競爭力，而且還有相當的可持續競爭力。當然最低工資只是對新手而言，即使是在孟加拉國，熟練工的工資已經達到120-130美元/月。

　　最讓筆者感慨的則是孟加拉國的兒童，車子駛過的集市到處都看到兒童，有的在幫大人做事，有的在玩耍，很多次看到不過5-6歲的孩子抱著自己的弟弟妹妹。我奇怪地問隨行的當地代理公司向導：“孟加拉國沒有義務教育嗎?”

　　“有啊!孟加拉國有全民教育的目標，除了公立學校以外，政府甚至還補貼部分私立學校。國家憲法也規定為6-18歲的兒童和青少年提供免費教育。”大概是看出了我的疑惑，他又補充道：“其實孟加拉國的學校并不少，光是小學就有8萬多所，中學有1.7萬所。至于這些不上學的孩子或者是學齡前的兒童，不像你們在美國的金寶貝早教中心，這里的所謂早教并不普及，質量也差。學齡前兒童的入學率不過10%左右，在上小學前有早教經歷的不過1/4。更要命的是，中小學面臨著教育質量差、資源缺乏，以及教師和學生比例過大等問題，所以導致大量的兒童和青少年中途退學，到了6年級差不多有10%的學生退學，10年級學生退學的比例高到70%。”

　　“究竟是什么原因要退學呢?”我追問道。“原因各異，但是主要是貧窮，男生更多的是為了幫助大人干活，”他努努嘴，指著一個大約10多歲、正在為蓋屋的大人傳遞磚塊的男孩示意說，“至于女孩，很多是因為早婚或是幫助家長做家務。”

　　具有諷刺意義的是，恰恰是這樣的一個失敗的教育制度為孟加拉國提供了下一代可持續的廉價勞動力。相較之下，中國的獨生子女政策和重視教育的傳統，使得中國的廉價勞動力很快地失去了可持續性。說不上是喜是憂，生產基地的穩定毫無疑問對公司的業務發展好處多多，但是想到幾年后和十幾年后這些孩子還將繼續扮演自己的父母和哥哥、姐姐曾經做過的廉價勞工角色，心情不免沉重。

　　快速發展付出的生命代價

　　2013年4月24日，孟加拉國一幢8層建筑自行倒塌，導致樓中一家服裝廠1100多工人死亡、3000人受傷，釀成世界上最大的同類災難。其實，就在事故發生的前一天，當地有關部門已經發出關閉建筑、停止使用的通知，甚至電臺還就該建筑的安全隱患做了報道。同在這座大樓的一家銀行和幾家商場的員工按照要求撤離建筑，幸免于難。而抱著僥幸心理的服裝業主卻自作主張地要求工人第二天繼續上班，上千名工人付出了生命和血的代價。

　　而在這次慘案發生的半年前，孟加拉國首都達卡的一家服裝企業發生火災，由于消防救援的不得力，造成100多人死亡和200多人受傷，是該國歷史上最嚴重的一次火災事故。這家叫塔茲雷恩的制衣廠頗具規模，有工人1600之眾，全球眾多的零售商和品牌都在這里加工服裝。其所在的大樓有9層樓，雖然有樓梯，卻沒有通向廠外的緊急通道。

　　頻發的事故和不安全的工作條件再加上低薪，成為頻頻發生的勞資糾紛的導火線。筆者認識的一位企業家的故事頗為悲催：一些要游行罷工的工人到他的企業來鼓動工人參加罷工，可由于他的工廠無論是工作條件還是薪金都在當地屬上乘，所以工人拒絕參加罷工。不料他們的態度激怒了來游說的工人，一怒之下，居然縱火燒了這家工廠。所幸的是，縱火發生在晚上沒有造成人員傷亡，但是1800多名工人的工作卻付之一炬，造成重大經濟損失。

　　接二連三的事故引起了包括聯合國在內的國際組織和零售商以及服裝品牌的重視，歐洲和美國分別建立了自己的行業聯盟組織，出錢出力，為改善孟加拉國紡織服裝業的工作環境做了大量的工作。血汗工廠的模式即使是在發展中國家也已經成為不可重蹈的前車之轍。
　　第二紡織服裝品大國的戰略與挑戰

　　盡管一連串的事故給孟加拉國的紡織服裝業帶來了很多負面影響，但這并沒有影響世界連鎖店和品牌在這里采購的決心。麥肯錫公司在最近做的一項問卷調查中發現，在客戶決策人心目中，孟加拉國是首選的紡織服裝品貨源國(表2)。與此同時，作為紡織服裝品第二大出口國，孟加拉國的政府和企業家也在思考何去何從的問題：光是靠廉價勞動力來維持競爭優勢顯然是不行的。

　　多元化。因為歐盟給予不發達國家的優惠免稅政策，孟加拉國過去一向是專注于歐洲市場。然而，歐洲市場也并不大，加上經濟危機的困擾，孟加拉國的企業開始出口地區多元化的嘗試，并且取得了可喜的成果。

　　盡管目前對歐洲出口依然占據了59%，但15%的其他國家里包含了日本、土耳其、中國、俄國、印度、智利、墨西哥和韓國以及澳大利亞等國家，且增長勢頭迅猛(圖2)。

　　在與筆者的交談中，許多孟加拉國企業家都對中國這個巨大的消費國表示了濃厚的興趣。本來我還想，中國企業雖然可能被孟加拉國搶走了不少奶酪，但是我們的企業畢竟在自己的后院里找到了一個巨大的消費市場。豈不知這只“虎”視眈眈的孟加拉卻大有螳螂捕蟬、黃雀在后之意。

　　兵馬未動，糧草先行。這里主要指的是面、輔料的生產。由于配額制度的歷史原因，很多國家都培養了自己的成衣加工業，但是長期依賴面料進口。由于紡織業屬于資本密集型的投資，所以其移動的速度往往大大慢于服裝業，這就形成了獨特的面料在韓國、臺灣地區和中國內地生產、按兵不動的有趣格局。這次在孟加拉國看到相當多的紡織廠或是已經投產，或是在建設中。那里的有識之士已經認識到產業鏈的重要性，當然紡織業和其他原輔材料的供應本土化雖然勢在必行，做起來并非一日之功。

　　提高效率。參觀孟加拉國工廠的第一個印象，就是這里工人的操作就好像是電影里放的慢鏡頭，與中國工人的動作速度一比，那簡直是天壤之別。當筆者表達自己的看法時，好幾位當地的企業老總都略顯尷尬，但是他們幾乎都去過中國，異口同聲地說，這正是他們下一步要挖潛力的地方。筆者估計，這里至少有10%的生產力潛能可挖。當然提高效率還要靠機械化，這里不得不提的是，世界上一流的機械設備幾乎全部來自歐洲和日本，中國的設備基本無影無蹤。這是中國企業的軟肋所在，好似中國的足球一樣，也就是在國內的比賽中湊湊熱鬧。

　　和所有發展中國家一樣，孟加拉國也在經歷著成長中的陣痛和挑戰。首當其沖的挑戰當然是消除由于火災和建筑倒塌帶來的負面影響。雖然這只是成千上萬工廠中的兩家，但它們的確是冰山一角下更大隱患的蛛絲馬跡。如果不得到根本的改善，越來越多的品牌和商家可能會因為此類事故為品牌帶來的負面影響而撤出孟加拉國，迪士尼公司就已經做出了這樣的決定。

　　第二應該是加強基礎建設，包括改善電和天然氣的瓶頸。筆者一直看好中國政府大力發展“鐵、公、基”的政策，今天的買家看的是整個產業鏈的價值，而不是出廠價。這方面孟加拉國要想趕超中國絕非易事。開車去工廠的路上，代理就事先警告筆者做好準備享受“孟加拉按摩”(車子在凸凹不平的公路上造成的顛簸)。

　　第三個挑戰則是孟加拉國的政局。十多年前筆者初次訪問時，就曾因百姓罷工被困在酒店好幾天。十幾年后的今天，孟加拉國的政局依然是眾多買家的顧慮所在。孟加拉國人民似乎是一個比較平和、善良的民族，可是這個年輕的國家卻總是生活在血腥的政治動亂中。一直到謝赫在2009年第二次出任總理，孟加拉國的社會才稍加穩定，經濟發展的速度也隨之提高，紡織服裝業第二大國的地位逐漸形成。但入住酒店時要經過的那道如機場般的安檢門似乎在提醒人們，這里依然對過去的血腥記憶猶新。

　　第四個挑戰當數腐敗。在由“透明國際”組織發表的“腐敗”指數排行表上，孟加拉國幾乎年年墊底。舉個小小的例子，筆者離境時海關的工作人員居然示意給他小費。當然這跟某些貪官比是小巫見大巫，可一個社會的腐敗最可怕的恰恰是全民不知道廉恥，滿天的蒼蠅和所謂的老虎其實有著同樣的危害。

　　唯一不變的將是不斷的變化

　　依筆者來看，未來10年，在紡織服裝業，買方市場的消費者行為和結構都不會發生本質變化。這就意味著追求價廉物美的服裝將是一個長遠的、可持續的需求。服裝行業已經被配額制度訓練成為游牧工業，哪里勞工便宜，哪里有貿易優惠條件，它就立馬搬遷到哪里。所以立志繼續做這行的企業必須成為國際玩家，好像韓國和中國臺灣的企業一樣，把客戶抓在手里，把市場做透，能設計、能開發，至于工廠則變成了追逐廉價勞動力的急先鋒。千萬不要聽信專家、學者關于做高檔產品的忽悠，消費者沒錢，價格上去了自然就跑了。

　　再有就是出口轉內銷，過去是做出來的產品賣不掉了出口轉內銷，現在是企業從出口型企業轉為內銷企業。內銷市場巨大，而且這塊餅還能做得更大，外銷的很多經驗可在轉型中起到很大的作用。世界在變，市場在變，消費者在變，競爭對手也在變。唯一不變的將是不斷的變化。