今年以來我們邀請了有關戶外、女裝、童裝、男裝及電商等領域的多名專家及業內相關非上市公司管理層,就各細分領域的運營模式、競爭格局及未來發展趨勢等熱門話題進行把脈。對此我們將其精彩內容整理成集,此篇專家交流系列報告之二囊括了資深女裝行業專家、國內領先中高端女裝品牌歌力思高管及雅瑩相關門店負責人對女裝行業的深入剖析。

　　女裝行業較男裝行業更具發展潛力。我國女裝品牌憑借過硬的后臺系統的支撐,以及對設計和產品開發的持續精耕,使其較男裝行業而言更具發展潛力。當前,由于南北方女性需求不同和南北方市場屬性不同,目前我國女裝行業尚未出現較為成熟的全國性品牌,按區域劃分為北方品牌和南方品牌兩大陣營,兩大陣營的代表性品牌分別為瑪斯菲爾和朗姿等。

　　多品牌經營在享受公司內部渠道和人脈資源的同時,可突破單一品牌運營的瓶頸。經測算,目前適合中高端女裝布局的市場合計約為50個,單一品牌總量的瓶頸約為20億左右,若想突破發展瓶頸,多品牌運作是必然的選擇。

　　今年百貨終端增長乏力,以百貨為主要布局點的中高端女裝品牌銷售也呈現出增速放緩的趨勢。其中,除卓雅及瑪斯菲爾·蘇(瑪斯菲爾附屬品牌,年齡定位及價格有所下探)等保持相對較快增長外,瑪斯菲爾、雅瑩和歌力思都有增長,但增幅不大。綜合而言,上半年高端女裝的增長幅度不算大,很多是持平左右或者下降,綜合能有10%左右增長的公司已是非常不錯的水平。

　　歌力思今年盡管終端銷售增速放緩,但商品排名仍保持前列或略有提升(南方市場位列前三至五不等,全國綜合第六),這表明今年增速的下滑主要是受大環境的影響較大。對此,歌力思今年也放緩了渠道擴張的步伐,更多精力轉向品牌和產品力提升、VIP管理、新渠道探索及SAP系統鋪設等精細化運營能力的提升上。首先,線下渠道公司希望做好VIP服務管理,不斷提升新的VIP會員及老會員的忠誠度做好銷售及服務。同時, SAP系統上線,通過大數據對客戶進行分析,將產品有針對性的推送,并為O2O發展奠定基礎。另外,面對新渠道的發展,公司希望將定位更年輕的線上品牌維頌(定價500-1000 元)打造成為有品牌力的線上高端女裝品牌,從而彌補當前線上高端女裝品牌缺失的問題,且利用線上旗艦店銷售歌力思庫存商品。

　　雅瑩作為國內中高端女裝綜合實力靠前的代表性品牌,近幾年基本保持了較快的增長。即使今年上半年在終端增長乏力的背景下,深圳的門店也實現了雙位數增長。從深圳KK Mall門店運營情況看,該門店4年前開設,是深圳區域11家直營店中面積最大的一家,建筑面積600多平,實用面積570平,年銷售額約為1500-2000萬,平效3萬多。在KK Mall中,目前的主要競爭對手是瑪斯菲爾、維格納斯、卡羅琳等。