首次揭秘服裝行業趨勢與規律!企業戰略如何做?
大部分服裝企業都在做不負責任的浪費!
品牌崛起——終端必贏利到底有沒有秘訣?
一定有!
服裝老板必須明白——
萬事萬物的發展都有它的核心、都有它的規律、都有它的軌道,都有它的模式,凡是違背了核心、規律和軌道,任何人、任何企業過程一定會很痛苦,你花了90%精力只賺到財富規律里面10%的財富!
什么是規律?
就是趨勢和運勢法則!
老板如果不能掌握并運用以上趨勢和運勢法則,再努力再累再苦也會被趨勢所滅!
什么是核心……就是決定企業生死存亡!
任何人都在做兩件事:外圍與核心!而大多數老板和你的員工都在做外圍 ,效率低,有苦勞沒有功勞!
老板必須抓核心,老板要抓的核心是什么?
那就是——企業戰略!
戰略是一種選擇,選擇大于努力!
戰略是一條直線,一定有一種簡單快速有效的方式實現目標!
戰略是一種放棄,該做什么!不該做什么!
戰略等于巨額利潤,方向決定財富多少!
一、戰略四大支柱:
1、戰略第一根支柱:凝聚人心——憑什么來指導我們的思想?愿景,核心價值觀與戰略目標
2、戰略第二根支柱:(存活邏輯)——業務的安排:今天,明天與后天的錢從哪里來?
3、戰略第三根支柱:比較競爭優勢——致勝之理
A、價值戰略:
(1)通過公司戰略價值主張明確價值通道;
(2)價值定位(價值定位回答的問題:用戶為什么買你的產品?價值定位的目標:比競爭對手更好地滿足這些需求)
B、競爭戰略: 通過三維聚焦獲得競爭優勢(產品聚焦、區域聚焦、客戶聚焦)
C、三維競爭優勢(在哪里競爭?怎樣競爭?如何競爭?)
4、戰略第四根支柱:持續競爭優勢——核心競爭力
核心競爭力兩類有機載體:企業家的洞察和預見力、業務一線的實施能力
二、文化戰略(凝聚人心)
1、愿景——品牌夢想曲(我們去向何方?)
2、使命:我們該如何去?
3、價值觀: 我們靠什么來指導我們的行動?
4、文化落地輔導
三、品牌戰略
1、品牌故事
2、品牌訴求點
3、品牌定位(產品定位、客戶定位、價格定位)
4、品牌風格
5、品牌消費群
6、品牌形象
7、品牌遠景目標
四、公司年度戰略主題與目標
1、公司年度主題
2、部門年度主題
3、公司年度戰略目標
4、部門年度戰略目標
五、戰略目標分解與六大模式
1、產品模式
2、渠道模式
3、生產模式
4、業務模式
5、品牌模式
6、贏銷模式
六、組織運營系統
1、組織架構梳理輔導
2、職責分工落地輔導
3、人才梯隊建設
4、組織運營機制
七、戰略執行管控三大體系
1、戰略目標質詢體系:
年度目標質詢、季度目標質詢、月度目標質詢、周結果日結果質詢。
2、執行管控思維與工具:
結果思維、責任思維、客戶價值思維、節點控制表、YCYA表、管控播報系統、第三方管控系統、檢視系統。
3、五大管控機制:
PK機制、分享機制、傳播機制、排名機制、溝通反饋機制、品牌分機制