由于傳統(tǒng)服裝行業(yè)的整體下滑，2013年國(guó)內(nèi)縫制設(shè)備市場(chǎng)行情依然不樂(lè)觀。多數(shù)縫制設(shè)備經(jīng)銷(xiāo)商反映，上半年市場(chǎng)不樂(lè)觀，下半年才略微有回暖趨勢(shì)。縱然行業(yè)不景氣狀況已經(jīng)持續(xù)兩年之久，產(chǎn)能過(guò)剩背景下，當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)人士依然普遍看衰2014年的市場(chǎng)行情。果不其然，今年上半年，受各方因素影響，縫制設(shè)備市場(chǎng)行情依然走淡。農(nóng)歷年之后的市場(chǎng)小高潮，今年卻一反常態(tài)地沒(méi)有出現(xiàn)。業(yè)內(nèi)資深經(jīng)銷(xiāo)商甚至表示，2014年可能會(huì)是他們多年職業(yè)生涯中行情最糟糕的一年。

       市場(chǎng)整體疲軟，讓生產(chǎn)企業(yè)面臨更加嚴(yán)峻的考驗(yàn)。為了在淡季激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，獲得更多的市場(chǎng)份額，商家們?nèi)I謀，各顯神通。一時(shí)間，各大企業(yè)的推廣促銷(xiāo)活動(dòng)成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。中捷、新杰克、標(biāo)準(zhǔn)、寶石、美機(jī)等公司紛紛推出了相關(guān)活動(dòng)。

     “全球首創(chuàng)，不用膝靠”自動(dòng)抬壓腳電腦平車(chē)——JK-迅利ⅡE是新杰克公司的明星產(chǎn)品。不用膝靠、自動(dòng)抬壓腳，并不是JK-迅利ⅡE的首創(chuàng)。這款產(chǎn)品的成功之處在于，用內(nèi)藏式電磁鐵代替了造價(jià)較高的外掛式電磁鐵，從而得以在市場(chǎng)上有效推廣。JK-迅利ⅡE采用雙開(kāi)關(guān)功能：補(bǔ)針按鍵和倒縫按鍵相鄰而居，開(kāi)關(guān)與機(jī)頭外形合為一體，外觀更簡(jiǎn)潔，操作更方便。同時(shí)，實(shí)現(xiàn)省電省線、高效節(jié)能。

       今年4月15日，新杰克的“不用膝靠，瘋狂體驗(yàn)”活動(dòng)正式拉開(kāi)帷幕?；顒?dòng)在全國(guó)各縣市的新杰克專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)展，參與者必須是十人以上在崗的工廠。此后的半個(gè)月內(nèi)，體驗(yàn)價(jià)為1 880元的JK-迅利ⅡE受到消費(fèi)者的好評(píng)。7月18日至8月18日，另一波“不用膝靠，瘋狂體驗(yàn)，100元購(gòu)機(jī)”熱潮席卷全國(guó)。新杰克的大幅度讓利，使消費(fèi)者得到了實(shí)實(shí)在在的好處。

       5月15日，為慶祝公司上市十周年、回饋新老客戶，中捷推出ZJ9703電腦平縫機(jī)的買(mǎi)十送一感恩活動(dòng)，售價(jià)僅為3180元，同時(shí)推出買(mǎi)十送一感恩活動(dòng)。ZJ9703采用一體式方案集成了機(jī)頭、馬達(dá)、操作板、控制箱，無(wú)需安裝操作板、控制箱等配件。其性能特點(diǎn)如下：首先是操作性能的提高，針桿兩面LED燈無(wú)陰影設(shè)計(jì)，采用全封閉LED燈珠，杜絕油污損壞；其次是維修保養(yǎng)性能的提高，采用內(nèi)置電機(jī)、直驅(qū)驅(qū)動(dòng)方式，取消了傳動(dòng)皮帶；再次是縫紉性能的提高，采用新款針板送料牙，更好地兼容薄料、厚料縫紉，提高了可縫制范圍；最后是操作更為便捷，重新設(shè)計(jì)了外觀和結(jié)構(gòu)，操作板更符合人體工學(xué)?；顒?dòng)時(shí)間從5月15日持續(xù)到7月15日。之后，在8月15日，中捷又啟動(dòng)20周年慶真情大回饋活動(dòng)，聯(lián)合全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商以2 598元的優(yōu)惠價(jià)格實(shí)施700型智能包縫機(jī)的普及風(fēng)暴，活動(dòng)時(shí)間延續(xù)1個(gè)月。

       5月，美機(jī)也推出了LS9802電腦一體機(jī)買(mǎi)十送一的活動(dòng)。相關(guān)報(bào)道稱(chēng)，5月23日在河南安陽(yáng)輕紡城舉辦的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，掀起了當(dāng)?shù)乜蛻舻膿屬?gòu)高潮?；顒?dòng)展出了機(jī)電一體化高端智能全自動(dòng)電腦包縫機(jī)LS900UT、高速直驅(qū)上下差動(dòng)包縫機(jī)LS 889T、小風(fēng)頭直驅(qū)繃縫機(jī)LS 32026D-01CBXUT、LS1500UT高速自動(dòng)剪線筒式繃縫機(jī)、LS-T781D直驅(qū)針織平頭鎖眼、LS-T1900電子套結(jié)機(jī)等產(chǎn)品能夠滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需要。為期3個(gè)月的優(yōu)惠活動(dòng)，激發(fā)了客戶的搶購(gòu)熱情。

       6月6日，標(biāo)準(zhǔn)縫紉機(jī)服務(wù)月暨新品免費(fèi)體驗(yàn)月活動(dòng)正式起航。不同于業(yè)內(nèi)其他大型生產(chǎn)商，標(biāo)準(zhǔn)的活動(dòng)以售后服務(wù)、新品推廣為主要內(nèi)容?；顒?dòng)以“新價(jià)值、新體驗(yàn)”為口號(hào)，不僅向客戶傳遞標(biāo)準(zhǔn)股份新產(chǎn)品在節(jié)能、高效、省人等方面帶來(lái)的全新價(jià)值；還讓客戶體驗(yàn)到不同于傳統(tǒng)模式的服務(wù)，并通過(guò)促銷(xiāo)政策讓利于客戶。6月16日至7月22日期間，標(biāo)準(zhǔn)股份的三個(gè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)——“成都-重慶-長(zhǎng)沙-南昌-武漢服務(wù)隊(duì)”、“鄭州-臨沂-石家莊-玉田-沈陽(yáng)服務(wù)隊(duì)”和“合肥-常熟-杭州-石獅-廣州服務(wù)隊(duì)”分別開(kāi)展活動(dòng)，向當(dāng)?shù)赜脩籼峁┌óa(chǎn)品維修、產(chǎn)品維護(hù)和保養(yǎng)、產(chǎn)品使用等方面的技術(shù)解答、縫紉機(jī)技術(shù)培訓(xùn)、服裝工藝改進(jìn)指導(dǎo)等，同時(shí)以免費(fèi)體驗(yàn)的方式將新產(chǎn)品推向用戶。據(jù)了解，該活動(dòng)在各地反響良好，市場(chǎng)已經(jīng)以最快的速度接觸到新的產(chǎn)品。通過(guò)服務(wù)人員同用戶的接觸，當(dāng)前形勢(shì)下客戶的需求變化和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，也在第一時(shí)間得到可靠的反饋。

       7月25日，寶石品牌推廣活動(dòng)在武漢志業(yè)縫紉設(shè)備商行舉行，活動(dòng)吸引了周邊地區(qū)不少用戶。寶石的技術(shù)專(zhuān)家向客戶重點(diǎn)介紹了智能節(jié)能一體機(jī)的特點(diǎn)，據(jù)了解，其環(huán)保省電、高效穩(wěn)定、易于操作、外形美觀大方、設(shè)計(jì)人性化等優(yōu)勢(shì)已經(jīng)得到當(dāng)?shù)赜脩舻钠毡檎J(rèn)可。為進(jìn)一步拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，7月27日，寶石品牌推廣團(tuán)隊(duì)來(lái)到江蘇淮安，技術(shù)人員和用戶做了充分交流，潛在用戶也在現(xiàn)場(chǎng)親自操作體驗(yàn)。

       促銷(xiāo)（promotion）就是營(yíng)銷(xiāo)者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售量的目的。促銷(xiāo)實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng)， 即營(yíng)銷(xiāo)人員、產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的互動(dòng)。隨著中國(guó)制造業(yè)各項(xiàng)成本的不斷飆升，即使企業(yè)保有原來(lái)的產(chǎn)品銷(xiāo)量，其利潤(rùn)也會(huì)下降。市場(chǎng)行情低迷，企業(yè)希望通過(guò)各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)聚人氣是必然，只希望這些你方唱罷我登場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)不會(huì)演化成一場(chǎng)場(chǎng)沒(méi)有硝煙卻火藥味濃厚的的價(jià)格之戰(zhàn)。如果是這樣，即便暫時(shí)獲利的消費(fèi)者也將無(wú)法長(zhǎng)久獲利，而廠商的吆喝也會(huì)在事實(shí)上顯現(xiàn)為企業(yè)資源消耗。如是這樣，促銷(xiāo)行為本身的意義便不復(fù)存在。

       看一些成功的促銷(xiāo)活動(dòng)案例就會(huì)發(fā)現(xiàn)，成功的促銷(xiāo)者會(huì)在形式與內(nèi)容的推陳出新上下功夫。商家需要針對(duì)產(chǎn)品特性，深度挖掘產(chǎn)品內(nèi)涵，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的升級(jí)換代，才能滿足不斷變化的市場(chǎng)需求、以質(zhì)取勝，從而避免市場(chǎng)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。