說起中國電腦刺繡機(jī)的生產(chǎn)基地，浙江諸暨以其產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢當(dāng)之無愧地穩(wěn)坐榜首。2013年，中國刺繡機(jī)產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步向諸暨集中，以盛名、越隆、德源、信勝、樂佳、瑪雅等為代表的骨干企業(yè)產(chǎn)銷快速增長，年產(chǎn)量均在1 500臺以上。日前，記者前往諸暨，走訪當(dāng)?shù)氐拇汤C機(jī)生產(chǎn)骨干企業(yè)，探尋諸暨刺繡機(jī)產(chǎn)業(yè)的近況。

       進(jìn)入平穩(wěn)期

       作為國內(nèi)電腦刺繡機(jī)電控系統(tǒng)的龍頭制造企業(yè)，諸暨大豪科技開發(fā)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理楊憲禮告訴記者，去年北京大豪科技股份有限公司總共銷售了4 5000多臺電腦刺繡機(jī)電控系統(tǒng)，其中70%以上都供給了諸暨。這一“產(chǎn)銷兩旺”的現(xiàn)象，在諸暨各刺繡機(jī)骨干企業(yè)處也獲得了證實，包括越隆、信勝在內(nèi)的企業(yè)，去年的產(chǎn)量較之前年，足足翻了一倍。

     “產(chǎn)銷兩旺”的現(xiàn)象得益于去年廣東汕頭、峽山等地區(qū)水溶花邊加工市場的爆發(fā)，激增的市場需求對電腦刺繡機(jī)的生產(chǎn)效率、繡品質(zhì)量提出了更高的要求。受益于此，超多頭機(jī)于去年迎來了真正的市場需求高峰，也促使從2011年開始連續(xù)三年保持增長的刺繡機(jī)產(chǎn)業(yè)沖上了新的頂點(diǎn)。

       然而，大家紛紛警惕：在這樣如火如荼的行業(yè)形勢下，今年的刺繡機(jī)行業(yè)是否還將延續(xù)增長勢頭。走訪期間，各企業(yè)負(fù)責(zé)人表示：截至今年六月，公司的產(chǎn)能和銷售量還能與去年同期打平，但預(yù)計下半年較之往年有所下降，普遍認(rèn)為“今年的情況沒有去年好”，行業(yè)可能進(jìn)入正常的階段性“淡季”。

       浙江越隆縫制設(shè)備有限公司是諸暨乃至全國目前年產(chǎn)電腦刺繡機(jī)數(shù)量最多的企業(yè)，董事長陳天龍表示，今年上半年越隆的情況總體不錯，前4個月以國內(nèi)市場為主，從5月份開始國內(nèi)市場的縮減，從而轉(zhuǎn)入外銷市場。據(jù)悉，截至今年5月底，越隆的銷售量同比增長5%~6%。

       據(jù)浙江信勝縫制設(shè)備有限公司董事長王海江分析，說產(chǎn)量會下降，這與整個經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場形勢有關(guān)，居民消費(fèi)能力不足會直接影響了服裝行業(yè)，今年小型的刺繡加工廠基本沒生意。

       浙江樂佳機(jī)電有限公司因一直以外銷市場為主，董事長呂禹均告訴記者，樂佳于2004年開始做出口，2008年攀上銷售量值的高峰，今年上半年公司產(chǎn)能比較穩(wěn)定。

       諸暨瑪雅電器機(jī)械有限公司技術(shù)與品質(zhì)負(fù)責(zé)人魏大江則表示，與去年、前年相比，今年的市場有很大的差別，刺繡機(jī)產(chǎn)銷量一下子膨脹了。對瑪雅公司來說，去年較之前年的增幅大約在20%，今年上半年與此前同期的差異并不明顯，但預(yù)計下半年的形勢不如去年，主要是由于國內(nèi)市場特別是廣東地區(qū)訂單量降幅明顯。

       去年廣東地區(qū)點(diǎn)燃一把“火”的迅速降溫，給今年刺繡機(jī)的國內(nèi)市場帶來了“絲絲清涼”，也使得剛攀上產(chǎn)銷高位的電腦刺繡機(jī)行業(yè)又將邁入平穩(wěn)發(fā)展的時期。

       產(chǎn)品與技術(shù)

       多年前，提起國產(chǎn)刺繡機(jī)，往往與以低端、廉價搶占市場等負(fù)面印象聯(lián)系在一起，但時過境遷，國產(chǎn)刺繡機(jī)特別是諸暨刺繡機(jī)在創(chuàng)新研發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量、性價比上，逐漸縮小了與國外產(chǎn)品的差距，諸暨地區(qū)涌現(xiàn)了一批在規(guī)模、技術(shù)、產(chǎn)品、人才、品牌、管理等多方面具有優(yōu)勢的龍頭企業(yè)。

       產(chǎn)品，是維系制造型企業(yè)生存的重中之重。諸暨刺繡機(jī)從起步時的平繡機(jī)開始至今，產(chǎn)品種類愈加豐富、產(chǎn)品系列愈加完整、產(chǎn)品質(zhì)量愈加穩(wěn)定、產(chǎn)品研發(fā)愈加用心。“全系列”成為了諸暨刺繡機(jī)產(chǎn)業(yè)愈加凸顯的代名詞，平繡、混合繡、毛巾繡、亮片繡、盤帶繡、帽繡、絎繡……同時也囊括了近來大熱的多頭機(jī)、高速機(jī)、激光一體機(jī)等，從普通機(jī)到特種機(jī)，所有的機(jī)型在諸暨都一應(yīng)俱全，應(yīng)有盡有。

       當(dāng)?shù)氐拇汤C機(jī)骨干企業(yè)，基本每一年都會調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，逐步從單一化發(fā)展為多樣化。每年各企業(yè)均會推出一兩款新品。魏大江解釋道：“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的豐富，主要是為了適應(yīng)市場需求。再根據(jù)市場決定品種、產(chǎn)量的多少。”

       去年熱銷廣東的多頭機(jī)，也是適應(yīng)市場需求的表現(xiàn)。王海江說道：“近兩年刺繡加工企業(yè)的工人越來越少，但對繡品的要求卻越來越高，所以產(chǎn)品要朝著自動化程度高、效率高的方向走。”據(jù)了解，目前信勝能加工幅面為10碼的88頭與114頭的多頭機(jī)在市場上獲得了認(rèn)可，且未來更新的產(chǎn)品或能搶占飛梭機(jī)的部分市場。

       除了超多頭機(jī)外，高速機(jī)的概念也普遍為各生產(chǎn)企業(yè)所提。據(jù)了解，一般平繡機(jī)的最高轉(zhuǎn)速能達(dá)到750轉(zhuǎn)，而高速機(jī)平均能達(dá)到900轉(zhuǎn)以上，機(jī)器轉(zhuǎn)速的提高，對于產(chǎn)量有一個非常明顯的提升，能夠讓刺繡加工企業(yè)在減少員工的同時，保證產(chǎn)品質(zhì)量。

       產(chǎn)品類型的豐富，意味著對產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計、品質(zhì)提出了更高的要求，而對于國產(chǎn)刺繡機(jī)普遍存在的技術(shù)攻關(guān)問題，近年來情況也有所好轉(zhuǎn)。機(jī)電一體化產(chǎn)品的穩(wěn)定性與機(jī)械、電控都有關(guān)系，單就機(jī)械方面就要考量到整個設(shè)計和裝配工藝等多方面。

       盛名公司自2010年起就定位高端，加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)實力，每年投入在產(chǎn)品開發(fā)方面的資金大約要占到公司總產(chǎn)值的10%以上。呂禹均介紹，關(guān)鍵問題在于把握產(chǎn)品市場需求的同時講究產(chǎn)品質(zhì)量，因此樂佳在零件采購、裝配流程等方方面面著重控制質(zhì)量。魏大江則表示，除了必要的零件檢驗、過程檢驗外，瑪雅還實現(xiàn)了裝配的標(biāo)準(zhǔn)化。王海江則談到技術(shù)攻關(guān)的難度從某種程度上說來源于配件的質(zhì)量，他說道：“定位、設(shè)計，加上各方面的檢測手段，機(jī)器也不存在很難攻克的問題。”

       諸暨當(dāng)?shù)負(fù)碛胸S富的刺繡機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈資源，從機(jī)架生產(chǎn)到配件采購無一不缺，雖然近年來本地配件檔次已經(jīng)上了一個臺階，但總體上還有差距。企業(yè)從本地采購部分零件外，大都從浙江、江蘇等省市進(jìn)行采購，甚至采用進(jìn)口零部件。

       內(nèi)外銷市場與價格

       一直以來，諸暨出產(chǎn)的電腦刺繡機(jī)以印度為主要出口市場，單一國家比重過大使得外銷全部取決于該國的市場形勢。而今，諸暨刺繡機(jī)產(chǎn)業(yè)除了覆蓋全球多個國家和地區(qū)之外，在國內(nèi)的市場占有率也逐漸走高。

       諸暨的刺繡機(jī)目前出口銷量最大的國家分別是印度和巴基斯坦，其余還涉及印度尼西亞、巴西、埃及、摩洛哥、泰國、越南、孟加拉、土耳其、阿爾及利亞等國。據(jù)王海江介紹，雖然以往出口到印度和巴基斯坦的機(jī)型大都是低端機(jī)型，但目前這些目標(biāo)市場也在逐漸改變需求，越來越注重效率和品質(zhì)，比如原先進(jìn)口15頭的機(jī)器慢慢變成30頭或者40頭，且慢慢開始有自動剪線、提高轉(zhuǎn)速之類的要求，產(chǎn)品根據(jù)客戶的實際需要進(jìn)行調(diào)整。

       內(nèi)銷方面，仍舊集中在國內(nèi)刺繡加工企業(yè)聚集區(qū)，江蘇、浙江、廣東三大省占領(lǐng)了內(nèi)銷市場的前三位，汕頭、峽山、紹興、蕭山等成為了省中重點(diǎn)市場。今年廣東市場的急劇萎縮，將大大影響國內(nèi)市場的需求量，對此把注意力重新放回外銷市場是今年年中刺繡機(jī)企業(yè)的主要做法。目前，諸暨刺繡機(jī)的外銷市場基本由在各地的代理商負(fù)責(zé)完成，內(nèi)銷則直接由企業(yè)本身派人負(fù)責(zé)。

       雖然內(nèi)外銷市場仍存在非常激烈的競爭，企業(yè)利潤空間越來越小，價格戰(zhàn)問題無法避免，但企業(yè)負(fù)責(zé)人普遍表示，不會隨意調(diào)動產(chǎn)品價格。只要有市場、產(chǎn)品有品質(zhì)，優(yōu)質(zhì)客戶還是不會將價格問題排在首位，代理商也愿意與有實力、有規(guī)模、有品牌的企業(yè)進(jìn)行合作。

       此外，陳天龍還表示，出口價格由于機(jī)型種類的豐富相對比原來單純只有一款基礎(chǔ)機(jī)型時稍高，再加上現(xiàn)在每家企業(yè)都有自己的特點(diǎn)，各推不同的產(chǎn)品，利潤相對要提高一些，走差異化道路帶來了很多好處，雖仍有運(yùn)營成本、人工工資等條件制約，總體價格可塑性還在增強(qiáng)。

       魏大江也認(rèn)為，以提升品質(zhì)來應(yīng)對價格戰(zhàn)的問題，用新品研發(fā)、檢驗來提升品質(zhì)，這樣價格問題影響的因素就不會太大。

       諸暨刺繡機(jī)在內(nèi)外銷市場遭遇到的競爭對手除了諸暨同行，一些廣東的生產(chǎn)企業(yè)也引起了關(guān)注，但由于企業(yè)規(guī)模、定位市場、產(chǎn)品類型、銷售價格等多方面存在不同，也使得這兩個國內(nèi)刺繡機(jī)生產(chǎn)基地走出了差異化的發(fā)展道路。競爭雖有，但互不威脅。

       突圍之道各謀發(fā)展

       今年由中國縫制機(jī)械協(xié)會出具的《2013中國縫制機(jī)械行業(yè)發(fā)展報告》中表明，我國刺繡機(jī)產(chǎn)業(yè)主要面臨的困境有要素成本的上升、無序競爭、發(fā)展瓶頸、品牌建設(shè)等。在采訪過程中，各骨干生產(chǎn)企業(yè)均表示，這些問題仍舊是困擾著刺繡機(jī)甚至是整個行業(yè)的發(fā)展。

       而面對各種長期存在的問題、變幻莫測的國內(nèi)外環(huán)境等諸多不確定因素，各生產(chǎn)企業(yè)卻沒有十分迷茫，而是對未來發(fā)展做出了切實可靠的措施，涉及了技術(shù)、質(zhì)量、人才、管理等方方面面。

       盛名在諸暨刺繡機(jī)產(chǎn)業(yè)中占據(jù)了很重要的位置，總經(jīng)理陳楨銘早已經(jīng)將整個刺繡機(jī)產(chǎn)業(yè)當(dāng)做事業(yè)來做。盛名強(qiáng)調(diào)定位高端、品質(zhì)為先的理念，近期又引進(jìn)了一批在刺繡機(jī)行業(yè)非常資深的人才，陳楨銘也非常樂意與其他生產(chǎn)企業(yè)交流技術(shù)難題，盡力解決他們存在的困惑。

       王海江坦言，淡季就是要抓質(zhì)量、搞研發(fā)、提升內(nèi)部管理，從而才能開拓市場。根據(jù)用戶需求研發(fā)產(chǎn)品、主動尋求與浙江理工大學(xué)合作項目、試水ERP系統(tǒng)，信勝以切實有效的方法踐行發(fā)展理念。

       呂禹均也說道：“企業(yè)要發(fā)展，質(zhì)量要穩(wěn)定、產(chǎn)品要更新、市場要拓展，這是每個行業(yè)都會遇到的問題。解決這些問題需要培養(yǎng)和招募高端技術(shù)團(tuán)隊和擴(kuò)充銷售隊伍，新品研發(fā)也要經(jīng)過一段長時間的成本核算和計劃。”同時，樂佳在管理方面，也從加強(qiáng)裝配技術(shù)的管理和精細(xì)化操作入手，從而力爭在多方面提升產(chǎn)品性能與品質(zhì)。

       陳天龍對企業(yè)發(fā)展給出的措施則更多，通過模塊化安裝攻關(guān)技術(shù)難題、提出產(chǎn)品質(zhì)量提升計劃、斥資引進(jìn)加工中心、運(yùn)用信息化手段提升企業(yè)內(nèi)部溝通效率和管理水平、進(jìn)一步加強(qiáng)各方面的培訓(xùn)……一系列的措施使得越隆能邁向更好的未來。

       魏大江透露，瑪雅將從創(chuàng)新技術(shù)研發(fā)尋求突破。他介紹到，新產(chǎn)品研發(fā)的主要思路，來自客戶需求和國外先進(jìn)理念的引進(jìn)。瑪雅目前擁有十幾人的研發(fā)隊伍，拓展隊伍的同時，尋求外部的一些資源，通過產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合方式加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)力量。雖然他也提到，對于目前的國產(chǎn)刺繡機(jī)產(chǎn)業(yè)來說，研發(fā)還存在很大的困難，以及研發(fā)后無可避免的模仿問題，但在適當(dāng)調(diào)整比例的情況下，瑪雅仍然會以技術(shù)創(chuàng)新作為下階段發(fā)展的目標(biāo)之一，以新品研發(fā)和保證質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)參與競爭，瑪雅的核心競爭力將在未來有一個明顯的提升。

       在市場平穩(wěn)期時，各企業(yè)還能各出奇招、百家爭鳴、各謀發(fā)展，實在是令人喜聞樂見的消息。

       對行業(yè)有信心

       從大豪獲悉，鼎盛時期，諸暨有近200家大大小小的刺繡機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)過大浪淘沙、行業(yè)洗牌后，目前還有70余家。諸暨已經(jīng)真正形成了一個刺繡機(jī)規(guī)模龐大的生產(chǎn)基地，產(chǎn)業(yè)鏈的完整、規(guī)模性企業(yè)的集聚、產(chǎn)品的齊全優(yōu)質(zhì)，種種現(xiàn)象都讓大家對諸暨刺繡機(jī)產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展充滿了信心，各企業(yè)負(fù)責(zé)人也暢所欲言，發(fā)表感想。

       陳天龍說道：“中國刺繡機(jī)以后的重點(diǎn)在諸暨，這樣的規(guī)模在其他地方都不存在。從企業(yè)角度來說，諸暨的很多生產(chǎn)企業(yè)有實力，都是專心做了十幾年刺繡機(jī)的。從配套角度來說，諸暨的刺繡機(jī)配套比任何市場要好，除了本地，臨近杭州、寧波、蕭山、江蘇等省市都比較近，溝通方便。從市場布局來說，諸暨做的都是一些大客戶、大市場。我們要生存，必須我們終端客戶要生存，我們只要跟上他們的步伐，諸暨刺繡機(jī)企業(yè)會比別人生命力強(qiáng)。未來整個產(chǎn)業(yè)面臨的最大的問題將是精細(xì)化管理，要真正學(xué)習(xí)日本企業(yè)如何做精品。”

       王海江談到：“為了提升刺繡機(jī)配套企業(yè)的檔次，刺繡機(jī)配套企業(yè)產(chǎn)業(yè)園也在緊鑼密鼓地籌建中，產(chǎn)業(yè)園的主要目的是引進(jìn)配套企業(yè)并逐步將他們規(guī)范起來，以后的發(fā)展空間還是有，只是在低迷時期企業(yè)如何堅持。”

       呂禹均則認(rèn)為，諸暨刺繡機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與企業(yè)發(fā)展是同步的，關(guān)鍵在于大家要把好質(zhì)量關(guān)、開發(fā)新產(chǎn)品、拓展新市場、加強(qiáng)內(nèi)部管理，特別是一些大的骨干企業(yè)都應(yīng)該存有這樣的發(fā)展理念。

       記者在此次走訪中發(fā)現(xiàn)，去過去相比，各骨干生產(chǎn)企業(yè)對刺繡機(jī)行業(yè)的走向和發(fā)展都少了些許迷茫，有了更多想法和實踐能力，特別是目前越隆、信勝、樂佳都已搬遷開始使用新的廠房，新廠區(qū)無論從占地面積、生產(chǎn)規(guī)模、制造流程等都有了非常大的突破，相信新廠房的正常運(yùn)營將是這些骨干企業(yè)轉(zhuǎn)型升級當(dāng)中的重要一步。

       與此同時，在生產(chǎn)企業(yè)如火如荼進(jìn)行改革創(chuàng)新的影響下，大豪公司將全力以赴為這些企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的電控系統(tǒng)。楊憲禮告訴記者，諸暨分公司主要從事產(chǎn)品銷售、技術(shù)支持和售后服務(wù)，北京研發(fā)團(tuán)隊也會經(jīng)常造訪諸暨交流溝通，配合生產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)個性化多樣化的需求。

       或許刺繡機(jī)的平穩(wěn)發(fā)展期還將維持一段不短的時間，但只要各企業(yè)繼續(xù)苦練內(nèi)功，提升企業(yè)綜合實力，才能在下一波高潮到來時真正把握機(jī)遇，實現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)的再一次的跨越和提升。