今年對兒童鞋服企業來說，注定是多事之秋，行業洗牌進程明顯加速。嚴峻的市場考驗下，企業內部的各種矛盾和問題也不斷暴露出來。回款不力，資金鏈斷裂，供應鏈頻現危機。一些企業為了能盡快走出困境，采取急功近利的方式，為解燃眉之急，不顧企業自身實力，想方設法謀求上市，反而讓自己陷入更大的泥潭。

　　當然，在這樣的形勢下，行業中也不乏業績突出的企業。他們為何能逆勢而上?在這個關鍵時期，兒童鞋服企業該將重心放在哪兒?如何渡過發展難關?

　　行業洗牌加速 供應鏈面臨危機

　　前階段，記者走訪兒童鞋服企業時，一位品牌營銷總監透露，因市場出現產品質量問題，緊急開會討論，將原本預投入的千萬品牌推廣計劃撤回，而將重心轉回到產品質量的把控上。

　　據了解，這家企業一向低調，而該營銷總監也表示，一直以來，公司都專注做研發，產品銷量穩步增長，是時候在行業里亮亮相，借力營銷徹底打響品牌知名度，早已計劃要在品牌宣傳活動上大做文章。然而近幾次走訪市場了解到的情況很不樂觀。一些地區代理商反映童鞋質量出現了問題，細查才發現根源在供應鏈上。

　　該營銷總監告訴記者，今年以來，鞋服行業頻現企業主失聯現象，難免造成上游供應鏈的動蕩不安。供應商擔心回款問題，為了減輕成本壓力，偷工減料，如此，這些被企業誤認為是“優質”的產品在不經意間就流入了市場。

　　行業洗牌必定會出現“幾家歡樂幾家愁”的局面，無論是品牌商還是供應商都感受到了市場競爭的殘酷性。一些過去幾年發展勢頭良好的企業也頻頻傳出資金鏈斷裂、發不出工資的問題，有的廠家因無法應對市場帶來的壓力，面臨倒閉的危機。

　　“過去只是一些小企業，影響不會很大。現在則是許多大企業都遇到瓶頸。這些企業與供應商合作的規模較大，欠款金額高。”石獅市創興紡織有限公司業務經理鐘鋒告訴記者，今年供應商運作要比往年要來得艱辛。品牌廠商遇到問題，作為上游的供應商企業發展必定也會受到影響，欠款難收，無力經營。

　　蓋奇(中國)織染服飾有限公司董事長王衍筑坦言，鞋服行業發展很早就出現隱患，但作為上游供應商都希望繼續維持與品牌商的合作關系，幫他們盡早走出困境，但終究要回到現實，無限制地支持只會將供應商拖垮。事實上，相當一段時間以來，供應商受勞工費用增長、原材料成本上升的影響，利潤空間逐步被壓縮。加之，銀行借貸門檻增加，政府在稅收上沒有放寬政策，供應商的生存壓力著實很大。

　　供應鏈不穩 根源在模式

　　傳統模式下的資金鏈問題

　　福建省紡織行業協會、福建省服裝服飾行業協會經濟部主任李劍超認為，現在兒童鞋服企業最主要的問題是資金鏈健康問題。目前，太多企業資金周轉不健康了。而優質的供應商對那些資金不健康的鞋服企業都不開展合作。三角債、拖欠貨款等等直接制約了整個鞋服行業的發展。另外，還有供應鏈和產業鏈創新問題。當下，如果資金鏈健康的企業要找好的供應商應該不難。

　　“現款現貨，誰都愿意合作。我們很早就希望兒童鞋服企業要轉型了。”一位鞋材供應商直言道。

　　“企業與代理商、供應商長期以來的合作靠的是誠信。很多企業都是采用先貨后款的模式，代理商拖欠企業資金，企業拖欠供應商資金。一旦整個資金鏈沒有把控到位，就會出現一系列的問題。”足友體育用品有限公司常務副總吳承權說道。

　　王衍筑認為，以往一二線品牌之所以發展迅猛，得益于產業鏈的完整性，這不單單是指生產商與供應商的配合密切，還包括基本的產業鏈之間的互助與支撐問題。無論是加工廠商還是材料供應商，都為品牌的發展起到很大的支持與推動作用。然而現在企業之間的信賴關系、產業鏈之間的互助關系已經逐漸動搖了。供應商擔心企業主會捐款而逃，資金無法回收，以前做得越成功的企業風險越大。

　　“我們沒有工廠，要找其他工廠調貨，他們都要求現金，我們生產的貨品送給廠家，換來的都是白紙黑字的欠條，我們能有多少資金給予拖欠。”一位鞋材供應商感嘆道。

　　“過去我們向其他廠家購買織布的原材料，他們允許我們延期付款，而現在他們也都要求現款現貨。”王衍筑認為，形式在變化，要求整個產業發展模式也要跟著改變。

　　保存實力 供應商“急剎車”

　　“過去幾年鞋服市場大好，商家一窩蜂擠進來。現在市場產能過剩，供過于求。那些最初跨步大、經營不夠良性的企業就遇到瓶頸了。”一位鞋材供應商說，今年整個市場形勢比較嚴峻，供應商看不到希望的情況下，只能選擇保守的方式，寧可失去訂單，也要保證資金的按時回收，保存實力。

　　有著同樣想法的供應商不止一家。面對行業發展不景氣的現狀，供應商紛紛采取了預防措施。“首先，款項難以要回，品牌商經營不善時，供應商就適當減少給他們的貨源，或者停止供貨;其次，縮短欠款周期。正常欠款超過3個月，我們就不愿意繼續合作了。對于欠款的企業，不能無限制地支持，而要采取‘急剎車’的方式;再次，控制欠款金額。以往大企業可以欠三五百萬，小企業就允許欠三五萬，現在看來企業規模越大越有可能出問題。”鐘鋒說道。

　　王衍筑告訴記者，今年第四季度很多供應商的總業務量都有大幅度下滑，因為“擔心”而取消了與運作不良性的企業的合作，不做被欠款的生意，“我們今年所接的業務僅限于一些很熟悉的守信用的企業，一些上市企業盡管規模較大，但會拖欠款的我們也會慎重考慮。”

　　回歸產品創新 走出行業低迷期

　　產品是根本 攜手優質供應商創新產品

　　面對產業環境的變化，企業該如何走出困局?“首先要讓資金鏈走向良性化，而最重要的就是回歸到產品本身。只有產品好賣了，幫助代理商賺到錢，他們才能更快回款。而有了資金實力，企業與供應商的合作也就更加順利。”一位童鞋企業主對記者說道。縱觀今年以來穩步發展的童企，無不是將重心放到產品上，打造核心競爭力。

　　“市場競爭下，優勝劣汰是自然規律?，F在人們的消費更加理性，對產品提出了更高的要求。因此，很考驗企業研發實力，一旦偏離市場需求點，就會造成大量產品積壓。”一位鞋材供應商說道。

　　6+1童鞋品牌董事長陳育成認為，童鞋行業洗牌，這對整個行業的健康發展是有利的。在這一過程中，產品做得扎實的企業更有生存空間。

　　“現階段，品牌應該回歸產品本身，注重產品創新，將內功煉好。”吳承權說道。

　　吳承權認為，在產品創新上，企業應與供應商長期深入地合作，供應商一研發出新材料就及時提供給企業，而企業在市場上發現新材料也要及時告訴供應商，讓他們參與開發。

　　“我們的供應商一直都很穩定，雙方對彼此都很了解，配合也比較默契。”陳育成認為，企業與供應商應建立長期合作關系，如此，雙方對材料的創新研發才能更有針對性。

　　在鞋服行業中不乏堅持創新的品牌商與供應商。今年以來，運動鞋服發展逐步回暖。李劍超認為，行業回暖，不是全部企業都回暖，是有創新的企業在回暖。安踏今年業績增長的原因很大一部分就是創新拉動，特別是供應鏈的創新，比如他們推出的呼吸網2.0科技跑鞋等。

　　據了解，今年上半年，安踏在科研方面的投入近0.95億元，占銷售成本的4.2%。安踏的研發主要集中在兩方面：一、基礎研發，研究體育用品的相關標準;二、專業研發，包括新材料、新科技、新技術的研發。

　　王衍筑告訴記者，作為面料供應商，蓋奇這幾年一直致力于環保原材料的研發，開啟“以印代染”新時代，動員一批化工和機械研發專家，集中力量攻克科技環保新項目，整個過程耗時5年。目前，產品已初步成型，前期將通過供給日本東麗這樣的國際有名的大型材料供應商，再由他們銷售給品牌。

　　“無論是企業還是供應商，越是在市場環境差的情況下，越是要重視產品。對于供應商而言，要將產品質量做得更好，品類更加精細化。”騎士鞋材有限公司董事總經理林志材說道。

　　林志材認為，很多品牌在產品功能研發設計上缺乏核心競爭力。供應商要做到能引領客戶。材料研究在先，供應商要引導產品開發趨勢，為企業提供高科技、功能性的材料。

　　“過去是企業下單，我們配合生產，現在我們要積極提供一些市場的流行趨勢元素。這樣我們才會變得更主動。企業生意好了，回款也就更快。”林志材說道。

 　　優化供應鏈 加強產品把控力度

　　菲克國際控股有限公司總經理助理陳偉鋒表示，童鞋市場行業競爭激烈。菲克希望借上市之機進一步優化供應鏈。一些較為分散及規模較小的供應商會適當做調整，將重心轉向有實力的優質供應商，未來的合作將更緊密，配合力度更大。

　　“過去，很多供應商在菲克發展過程給予了很大的支持，如今，菲克成功上市，具備了更強的資金和實力，公司也將調整合作政策，要反過來多支持供應商，向那些長期合作、值得信賴的供應商傾斜，他們也會將最優質的材料提供給企業。”陳偉鋒說道。

　　“每個品牌配合的供應商正常都有三五十家，單單鞋帶、鞋底、鞋面的材料供應商就有很多家，都是采購人員與供應商在對接，對比材料的品質和價格，再到品檢部審核。企業品檢部對產品的把控很關鍵。發現供應商提供質量差的材料給企業時，要及時處理。”另一位童鞋企業負責人表示，供應商越多，質量反而越難以把控。企業應選擇幾家優質供應商長期合作。除了有利于質量管控，配合的量大了，原材料采購價上也能具備一定優勢。

　　創新模式 讓資金鏈回歸良性

　　“兒童鞋服行業的困難表現在：零售業不景氣，品牌同質化競爭激烈，加上金融形勢所迫，銀行信貸集中于房地產等等。在這種形勢下企業要占據主動權就要重視創新。”王衍筑說道。

　　“我們的對外應收賬款控制很緊，資金鏈流通比較順暢，發展步伐邁得很穩。”吳承權說，除了產品創新，企業還應該注重生產、管理等方面的創新，控制成本，讓資金周轉更良性。

　　如何控制成本?一位童鞋行業人士強調，技術的創新很關鍵。例如，在生產管理上，童企要對生產工藝流程進行優化升級，從而提高生產效率，控制人力成本。這點對勞動密集型兒童鞋服企業來說尤為重要。

　　據了解，2014年6月，童鞋企業浙江必克體育用品有限公司就創新性引進全國第一條運動鞋自動化生產流水線，以“機器換人”，實現產業轉型升級。這樣一臺生產設備使得生產效率提高了244%，空間節省率可提升50-60%。引進該生產線后，假設原本需要用工70多人，現在只需10多人，減少了70%的人力資源。而若平均一位工人月薪4000元，一年就節省200多萬元的勞動力成本。

　　“國家一直在提倡創新，但創新企業與普通企業享受的待遇并無多少區別。國家政策的拉動力度還不夠。”一位童鞋企業負責人表示，希望政府對創新型企業能給予更多的扶持。

　　踏實打好基礎 不急功近利

　　“眼下，很多企業都處在亞健康狀態。表面上盤子做得很大，廣告也打得很響，但其實做得是虧本生意。”一位鞋材供應商告訴記者，如今看企業發展是否良性，主要看他們踏實做事的程度，只有腳踏實地，讓客戶賺到錢了，公司的才能持續運作。

　　“過去發展得好的兒童鞋服品牌今年都遇到了危機，因為他們要股改上市而出現資金鏈斷裂的問題。”對于品牌發展現狀，一位兒童鞋服行業人士說道。

　　“這是企業急功近利的表現。很多企業是達不到上市要求的，今年以來，鞋服行業這波失聯企業大部分都是這個問題，盲目沖上市，容易留下隱患。”李劍超說道。

　　“的確，過去通過上市可以獲得雄厚資金用于支撐企業的發展，迅速擴大規模，做大品牌。而現在形勢已經和以往大不相同了。融資難度一年比一年大。上市門檻一年比一年高。突擊上市反而會讓企業更快走向死亡。”一位行業人士告訴記者，為了上市，很多企業都采取偽造業績、補繳稅款的方式。除此之外，大勢投入廣告做宣傳，大力擴張渠道等，資金投入大，最后負債累累。

　　“不具備上市資格盲目沖上市，為達到境外資本上市要求不擇手段，讓財務報表更好看些，這是一種投機。一旦成功上市，也無法良性運作。負債沖擊上市實在不可取。”該行業人士說道。

　　回頭看看今年以來那些生命力旺盛的兒童鞋服企業，都是產品管控到位，重視創新，內功扎實的 。在經歷了行業發展陣痛后，童企將迎來更新更快的發展，而如何跨過前進道路上的“障礙包”，渡過困難時期，就要看童企自身的選擇了。