每種產(chǎn)品都有自己的銷售周期，印花機(jī)也不例外。從月度來講，每年年底的幾個月和第二年春節(jié)前的這段時間是印染企業(yè)的采購時期，他們通過總結(jié)當(dāng)年銷售情況制訂新設(shè)備購買的計劃；不過，從印花機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的反映來看，由于今年下游需求不旺盛，印染企業(yè)大都對購置新機(jī)采取觀望態(tài)度。以年度來算，有人認(rèn)為每三四年是印花機(jī)的一個銷售周期，許多企業(yè)表示去年的銷售量出奇的好，而今年恰好是銷售高峰過后的那個“拐點”，企業(yè)銷量直線下降是普遍現(xiàn)象。

　　隨著國家對印染企業(yè)環(huán)保要求的不斷提高以及對落后產(chǎn)能淘汰力度的加大，企業(yè)逐漸拋棄掉了過去以環(huán)境污染為代價的生產(chǎn)方式。除了購置節(jié)能環(huán)保性能更強(qiáng)的新設(shè)備，為了滿足各項環(huán)保要求并從有限的設(shè)備中獲得更多利潤，他們還選擇對舊設(shè)備進(jìn)行升級改造，據(jù)悉，改造后的產(chǎn)能可比過去提高1倍以上。與此同時，國內(nèi)下游紡織產(chǎn)品的需求卻沒有相應(yīng)增加，因而未來1~2年內(nèi)印花機(jī)的銷售會出現(xiàn)短暫蟄伏現(xiàn)象。

　　與國內(nèi)情況不同，被稱為新興市場的東南亞等國家和地區(qū)具有較大的成本優(yōu)勢，同時對企業(yè)環(huán)境保護(hù)的要求也比較低，因此，全球中低端印染產(chǎn)業(yè)也隨之轉(zhuǎn)移到這里。與歐美等國家的產(chǎn)品相比，國產(chǎn)印花機(jī)性能很強(qiáng)而且性價比好，但是，由于距離、時間等因素，無法及時提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)是將產(chǎn)品銷往海外遇到的最大難題。不過，有些企業(yè)開發(fā)出新的在線系統(tǒng)，遠(yuǎn)程監(jiān)控設(shè)備運行，解決了用戶企業(yè)的后顧之憂。

　　中低端產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移在加大國內(nèi)印花機(jī)海外銷量的同時，迫使國內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)用更先進(jìn)的設(shè)備生產(chǎn)出更高端的產(chǎn)品，加速了國內(nèi)印花機(jī)生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級?？傮w而言，企業(yè)必須直面優(yōu)勝劣汰的生存法則，在高端化發(fā)展道路上，不斷研發(fā)新品，始終走在行業(yè)前端。

　　裕泰紡織

　　改造設(shè)備提升產(chǎn)能

　　看好數(shù)碼印花市場

　　截至11月份，裕泰紡織有限公司國內(nèi)市場銷量下降了大約一半，但是國外銷量增長了一倍左右。公司銷售經(jīng)理陳光芒向記者介紹，今年銷售較好的是大花圓網(wǎng)印花機(jī)。

　　公司今年國內(nèi)市場銷量之所以有較大下降，是因為去年產(chǎn)品銷售太好，而印花機(jī)有著每過三四年出現(xiàn)一次銷售高峰，中間的兩三年都是平平淡淡的市場銷售周期。從今年的銷售情況來看，每個月的表現(xiàn)都不太好，并且就目前的訂單來看，市場中還沒有出現(xiàn)較大增長的轉(zhuǎn)機(jī)。除了用戶企業(yè)在去年有大量購進(jìn)影響了銷量，還有目前國內(nèi)環(huán)保政策比較嚴(yán)格，很多印染企業(yè)著手將設(shè)備進(jìn)行升級改造，使得印花機(jī)速度普遍提高了3倍左右，單臺產(chǎn)能擴(kuò)大了1倍以上等原因。在國內(nèi)紡織品消費市場沒有增加的情況下，印染企業(yè)的產(chǎn)能明顯擴(kuò)大了很多，因此短期內(nèi)印花機(jī)市場也不會提升。與此同時，公司今年來主要的工作就是應(yīng)印染企業(yè)要求對產(chǎn)品進(jìn)行升級改造，到目前公司基本上已經(jīng)對所有售出的產(chǎn)品都完成了改造。

　　國外市場之所以有較大提高，是因為印度及東南亞國家和地區(qū)是新興市場，勞動力成本較低，同時對環(huán)境保護(hù)方面的監(jiān)管不嚴(yán)，因此購置了很多與當(dāng)?shù)厣a(chǎn)環(huán)境相配套的新機(jī)用于中低端產(chǎn)品生產(chǎn)。

　　陳光芒認(rèn)為，未來國內(nèi)對印染企業(yè)環(huán)保要求將會更加嚴(yán)格，由于數(shù)碼印花機(jī)沒有污水排放，符合環(huán)保節(jié)能的要求，所以其必將成為印花市場未來的發(fā)展趨勢。但是，由于目前數(shù)碼印花技術(shù)尚不夠成熟，速度慢、產(chǎn)量低、成本高，裕泰公司這些年來也一直在對數(shù)碼印花技術(shù)進(jìn)行改進(jìn)。總之，目前印花機(jī)設(shè)備基本不會發(fā)生較大的革命性改進(jìn)，這就要求生產(chǎn)企業(yè)需要做好產(chǎn)品改進(jìn)的細(xì)節(jié)工作，通過不斷提高產(chǎn)品性能來實現(xiàn)銷售的突破。

　　臺灣奇正

　　淘汰落后帶動銷售

　　加強(qiáng)研發(fā)勤練內(nèi)功

　　臺灣奇正印花機(jī)械有限公司邵漢青向記者介紹，今年以來，公司國內(nèi)市場銷售量較去年下降了大約10％；在孟加拉、印度等國的海外市場剛剛起步，預(yù)計會有較好的發(fā)展。

　　邵漢青說，今年國內(nèi)市場的銷售普遍下降，其中有一個原因在于去年的印花機(jī)市場銷售非常好，奇正公司產(chǎn)品走高端路線，短時間內(nèi)客戶企業(yè)不需要也沒有足夠的閑置資金購置新設(shè)備，市場需求處于相對飽和的狀態(tài)；另外一個原因是，目前紡織行業(yè)整體形勢不樂觀，隨著國內(nèi)人工成本、原料成本的上升，紡織企業(yè)的利潤明顯下降，產(chǎn)量也大不如從前，許多客戶企業(yè)表示，到現(xiàn)在仍看不到行業(yè)形勢好轉(zhuǎn)的具體時間。盡管如此，仍然不排除今年年底到明年年初這段時期銷量會好轉(zhuǎn)的趨勢。因為隨著國內(nèi)印染市場的逐漸成熟以及各項環(huán)保政策的出臺，對印染行業(yè)環(huán)保要求也逐步提高，例如紹興地區(qū)就有不少企業(yè)大量淘汰落后產(chǎn)能，這必將給高端設(shè)備帶來新的市場空間。不過總體而言，國內(nèi)客戶大部分處于冷靜地觀望時期，現(xiàn)在來看，在新機(jī)購置方面不會有太大動作。

　　奇正公司一直致力于幫助客戶提高產(chǎn)品品質(zhì)，同時在研發(fā)過程中不斷總結(jié)長處，通過技術(shù)改進(jìn)實現(xiàn)了產(chǎn)品精度的較大提高，并在生產(chǎn)家紡等大型產(chǎn)品設(shè)備上積累經(jīng)驗克服不足，使得特寬幅系列產(chǎn)品以及精度較高的產(chǎn)品成為公司今年銷量最好的產(chǎn)品。

　　邵漢青認(rèn)為，從市場發(fā)展的角度來看，企業(yè)間“前赴后繼”的競爭過程是必然的，企業(yè)只有不斷研發(fā)、走在市場最前端才能擺脫掉被淘汰的結(jié)果。目前，國內(nèi)紡織行業(yè)整體需求不旺，在這個環(huán)境下，企業(yè)必須做好思路調(diào)整，找到合適的市場定位，即使銷售情況尚好仍要居安思危，不斷“練內(nèi)功”、提高企業(yè)生存能力。

　　晉江聚旺

　　“云計算”贏得海外市場

　　年底采購增加國內(nèi)訂單

　　福建晉江聚旺印染機(jī)械有限公司總經(jīng)理許佳銘介紹，今年公司國內(nèi)市場銷售量下降了約15％，但國外市場銷量劇增，增長了100％。

　　國內(nèi)市場方面，由于國內(nèi)紡織品整體的銷售情況不好，客戶企業(yè)對新設(shè)備的需求隨之降低。與此同時，由于具有較大的人工及原料成本優(yōu)勢，許多原先在國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的訂單轉(zhuǎn)移到印度及東南亞等國家和地區(qū)，雖然中國的生產(chǎn)量有所下降，但全球的總體量并沒有減少。此外，由于印染等產(chǎn)業(yè)在印度及東南亞地區(qū)尚屬新興產(chǎn)業(yè)，所以當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)環(huán)保政策較國內(nèi)而言明顯放寬許多，這也是為什么今年以來許多國內(nèi)中低端產(chǎn)品在這個市場有較好銷量的原因。

　　為了抓住東南亞等國家海外市場的商機(jī)，聚旺公司在今年特別研發(fā)出一套“云計算”印花機(jī)系統(tǒng)。以往用戶企業(yè)遇到售后問題時，由于當(dāng)?shù)丶夹g(shù)落后而專業(yè)人才有限，而國內(nèi)工程師由于簽證時間等原因使問題遲遲無法解決，此外，飛到另外一個國家進(jìn)行售后服務(wù)成本太高，這也使得許多資金實力不強(qiáng)的中小企業(yè)不得不放棄海外市場，同時，海外客戶也是出于對這些問題的考慮，無法選擇購買其產(chǎn)品。但是，“云計算”系統(tǒng)可以很好地解決這些問題。用戶企業(yè)通過使用聚旺公司的“云計算”系統(tǒng)，可以使聚旺公司在中國就對國外工廠里的印花機(jī)運轉(zhuǎn)情況了如指掌，實現(xiàn)了設(shè)備的遠(yuǎn)程實時監(jiān)控，改變了原先工廠中出現(xiàn)問題后才著手解決的被動局面，提高了中高端設(shè)備的實際使用效率和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。這套系統(tǒng)的應(yīng)用也正是今年聚旺公司海外市場銷售劇增的根本原因。

　　公司最近兩三個月的銷售量有了較大的提高，許佳銘認(rèn)為這與印花機(jī)用戶企業(yè)在每年年底及第二年年初進(jìn)行新機(jī)采購的習(xí)慣有關(guān)。此外，國內(nèi)部分地區(qū)由于落后產(chǎn)能淘汰也帶來新的購買計劃，但真正由于市場需求而拉動印花機(jī)銷售的情況卻不樂觀，市場回暖情況尚不明顯。

　　目前來看，國內(nèi)印花機(jī)市場高端趨勢是必然的。國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)首先必須通過加強(qiáng)設(shè)備速度、精度等性能加大競爭優(yōu)勢，并增加設(shè)備自動化、智能化，為企業(yè)減少用工成本。同時，國內(nèi)企業(yè)還要不斷“走出去”，增加海外市場銷量。不過，即使是在中低端產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的印度、東南亞等國家市場，其對高端化產(chǎn)品的需求也在不斷增加。用戶企業(yè)意識到，雖然一些所需時間短、依靠仿冒新技術(shù)而生產(chǎn)出的產(chǎn)品價格更低，但一兩年過去設(shè)備的各種問題就顯現(xiàn)出來?，F(xiàn)在企業(yè)購置新機(jī)的態(tài)度更謹(jǐn)慎，他們寧愿使用單價較高但至少能使用8~10年的設(shè)備。現(xiàn)在國內(nèi)市場的產(chǎn)品需求也是未來東南亞國家市場的發(fā)展趨勢，總的來說，目前印花機(jī)企業(yè)要更注重產(chǎn)品的環(huán)保特性，將提高產(chǎn)品節(jié)能減排性能為第一要素，為企業(yè)省下更多的人工和成本費用。

　　晉江佶龍　　

　　外銷市場競爭力強(qiáng)

　　增建兩廠擴(kuò)大產(chǎn)能

　　今年福建晉江佶龍機(jī)械工業(yè)有限公司國內(nèi)銷量同比下降了約20％；國外市場方面，公司向印度尼西亞、孟加拉國、馬來西亞、泰國、越南及巴西等國家的出口較以往持平。

　　公司營銷副總經(jīng)理申世民表示，雖然說“金九銀十”，但是公司上兩個月的銷售量并不高，從今年產(chǎn)品銷售量的分布來看也普遍偏低。另外，雖然佶龍公司收到了不少產(chǎn)品訂單，但由于國內(nèi)的印染企業(yè)訂單量不足，導(dǎo)致他們更多是處于觀望狀態(tài)，對于下一步的新設(shè)備采購的具體時間還沒有明確。此外，隨著各地區(qū)環(huán)保政策的出臺，不少耗能、排污不達(dá)標(biāo)的印染企業(yè)為了減少更多資金投入，選擇加強(qiáng)對老設(shè)備的改造，例如，不少企業(yè)改造設(shè)備的熱源，將原來燒鍋爐的方式改為采用天然氣蒸汽。隨著設(shè)備改造過程的不斷進(jìn)行，必然會帶來新上設(shè)備的延后情況。因此，從短期來看，今年年底及明年，國內(nèi)印花機(jī)市場都不會特別好。

　　去年以來，國內(nèi)外向型印花機(jī)企業(yè)的分布有所增加，從40％~50％上升到了60％左右。國內(nèi)企業(yè)的海外訂單的增長首先得益于東南亞等國家和地區(qū)新型市場的需求，此外，國內(nèi)印花機(jī)產(chǎn)品在性能上已與歐美產(chǎn)品不相上下，但在價格上卻低很多。

　　國內(nèi)印花機(jī)產(chǎn)品總的發(fā)展趨勢一定是高端化，隨著環(huán)保要求的提升以及用戶企業(yè)對于性能更強(qiáng)、精度更高產(chǎn)品需求的提高，印花機(jī)生產(chǎn)企業(yè)要更注重產(chǎn)品各方面的表現(xiàn)，不斷增加產(chǎn)品的研發(fā)投入。

　　申世民介紹，公司目前在安徽和紹興兩地增加了新的生產(chǎn)基地，從而擴(kuò)大生產(chǎn)產(chǎn)能。在保持原有的福建生產(chǎn)、研發(fā)任務(wù)的基礎(chǔ)上，紹興地區(qū)的生產(chǎn)基地主要負(fù)責(zé)定型機(jī)等產(chǎn)品的生產(chǎn)，目前已經(jīng)開業(yè)投入運行；安徽地區(qū)的生產(chǎn)基地負(fù)責(zé)印花機(jī)和其他產(chǎn)品的生產(chǎn)，目前試產(chǎn)過程已經(jīng)結(jié)束。公司之所以增加了安徽和紹興兩個工廠，原因在于江浙地區(qū)的客戶占公司總客戶的70％左右，在這里建廠減少了與客戶的距離，如果遇到售后服務(wù)等問題，公司服務(wù)團(tuán)隊最多需要兩個小時就可以到達(dá)客戶身旁。

　　除此之外，佶龍公司為了應(yīng)對“新常態(tài)”時期市場需求不足的形勢，公司改變了用單一產(chǎn)品攻克市場的局面，增加了產(chǎn)品類型?，F(xiàn)在，公司主打印花機(jī)產(chǎn)品，以及經(jīng)編機(jī)、定型機(jī)等產(chǎn)品，此外還研發(fā)出一些新型產(chǎn)品如壁紙機(jī)等，撤出原有產(chǎn)品市場的競爭環(huán)境，大大提高了公司抵抗風(fēng)險的能力。