在服裝界，原創設計素來被視為品牌的生命力。獨特的價值主張，彰顯獨一無二的個性，強烈的訴求引領著品牌時沿前行。

  經過多年培育，泉州已是中國休閑服裝名城，形成了一條涵蓋紡紗織布、漂染整理、成衣加工、輔料生產、市場營銷等各個領域完整的紡織服裝產業鏈，服飾“閩派軍團”聲名鵲起。在今年10月發布的中國年度紡織服裝企業競爭力500強名單中，七匹狼、鑫華、海天、九牧王、向興、龍峰、鳳竹、信誠、興泰等多家泉州本土紡織服裝企業上榜。

  高端面料聚集

  依托雄厚的紡織產業集群基礎，泉州的服飾面料已經成為國內市場上一支重要的生力軍。此次海上絲綢之路國際品牌博覽會，泉州紡織業展團參展規模龐大，七匹狼、著龍、愛登堡、九牧王、大帝等行業領軍品牌聚集。

  作為行業最早的試點集群，泉州面料開發一直走在行業最前端。如今，泉州已經成為集品牌附加值與科技附加值于一身的高端產品聚集地。“提高產品附加值、實現綠色經濟發展模式已成眾多紡織面輔料企業的轉型方向。”泉州市紡織服裝商會秘書長施正植告訴商報記者，泉州面料時尚性強、科技含量高，一些企業不斷推動產品出新，同時也把更多的時尚元素融入面輔料的展示中。

  近年來，泉州企業積極與西安工程大學、天津工業大學等紡織服裝院校對接，以“產學研合作”模式推動面料開發，并在時尚性、科技性等方面均領先于同業水平，其中，針織、梭織和交織三大類面料產量和后整理處于全國領先水平，棉類、高支高密和混紡等不少高品質面料占據國內領先地位，新近研發的桑蠶絲、天絲、透氣透濕功能性面料、超薄高密等多種生態、環保、低碳新型面料也已得到市場認可。

  據悉，此次參展的面料不僅保持著泉州紡織功能性、時尚性的傳統優勢，更是在新材料運用和技術創新上有獨創之處，充分體現本土企業對流行趨勢的超前把握和引領意識。

  原創推動升級

  引入國際設計師、主動接軌國際元素、去國外采風取經、在國外成立研發中心……數十年，閩派服飾能夠保持蓬勃發展，并成為中國服裝行業的一個重要流派，很大原因是背后有一股時尚、研發的基礎力量在推動。

  事實上，在泉州早就有眾多的品牌走在國際化的道路上。本次品牌博覽會上，本土的服裝品牌全方位展示了原創的魅力，東西交匯、兼容并蓄的精湛設計令國內外時裝界人士驚艷不已。不少參展商表示，旨在發掘國外客商資源，推出迎合國外市場的新型紡織面料產品，開發新的客戶群體。

  如果說品牌是軟實力，那么決定品質的技術則是硬實力。近幾年，泉州紡織面料企業龍頭加速轉型升級，紛紛投入大量資金，或引進國外先進設備，或加強產品研發創新，借“走出去”釋放過剩產能，尋求新的增長點。一方面，組團參加國內各種大型展會，注重發掘國外客商資源，推出迎合國外市場的新型紡織面料產品;另一方面，一批有實力的企業及時調整產品結構，主攻高端、高附加值產品，走出東南亞市場，遠赴歐美等高端市場參展，開發高端客戶群體。

  創新商業模式

  看似血雨腥風的“市場殺戮”背后，泉州紡織服裝在零售轉型領域也打了一場“翻身仗”。在行業進入寒冬之際，泉州服飾軍團不約而同地選擇了從“品牌批發”轉向“品牌零售”。

  幾家龍頭企業已基本完成供應鏈的改革和商業模式的轉型。利郎在營業額同比微跌的情況下，利潤不降反升，達到2.48億元;安踏實現了營業額和利潤超過20%的雙增長，并與國家體育總局體操運動管理中心簽約合作。

  “大店鋪”昂首闊步，“小屏幕”亦風生水起。當電子商務翻開“微購物”新篇章時，泉州紡織鞋服企業已率先試水。勁霸男裝推出“App型格測試”系統，幫助消費者快速定位著裝風格，并給出搭配推薦;金苑女裝首批入駐“騰訊微購物”公眾賬號，鎖定移動互聯網年輕消費群體……越來越多傳統企業正通過微購物、APP應用等方式完善營銷渠道，優化消費者體驗。

  “企業最大的對手不是行業的競爭者，而是時代。如今進入移動互聯網時代，消費者心理、習慣正在改變，市場需求也隨之改變。如何調整自身以適合移動互聯網時代的要求是企業必須思考的，關鍵的一點是以消費者需求為導向，而不僅僅是做電商清庫存。”利郎集團副總裁胡誠初說。

  福建七匹狼實業股份有限公司董事長周少雄表示，在當前的網絡時代，企業一定要思考“到底是堅持品牌定位，還是創建新的商業模式”這樣的問題。在調整品牌發展方式和路徑的過程中，企業還要考慮人力資源配備是否跟得上整個品牌調整和服務形態的變化，“是裂變還是細化，考慮清楚，但一定要跟上網絡時代”。