初創時的輝煌，鮑麥克斯憑借填補行業空白的技術，一度掌握縫制行業市場主動權。金融危機受到重創，總裁秦倉法選擇“長跑”戰略，低調專注于產品；如今，鮑麥克斯厚積薄發，在蟄伏中開拓復興之路。

       上海鮑麥克斯電子科技有限公司成立于2002年，率先在國內研發生產了自主知識產權的“工業用縫紉機數控交流伺服系統”并得到市場認可，成為了我國“工業縫紉機伺服驅動系統”技術發展的領軍企業，由此推動了我國縫紉機產品由機械控制向計算機控制轉型升級，開創了信息化改造傳統縫紉機產業的先河。

        初創：

        填補行業空白獲市場認可

　　2002年，5位懷揣創業夢想的留美博士與精倫電子股份有限公司共同在浦東組建了鮑麥克斯，注冊資金7000多萬元。

　  “鮑麥克斯”是ｐｏｗｅｒｍａｘ的音譯，這一名字寓意為“電力電子行業的最強者”。這一時期正是中國縫制機械行業產品結構調整升級、機電一體化技術迅猛發展的時期。

　　鮑麥克斯憑借其在電機、電力電子、嵌入式數字控制領域厚實的理論基礎及對縫制機械行業的深入鉆研和理解，加上專注于電子電控領域的技術創新，率先在國內首家研發生產出了具有自主知識產權的“工業用縫紉機伺服系統”。

　　在研制過程中，由于對縫制行業的應用和廣大服裝廠的使用習慣缺乏了解，首臺樣機在上海上工集團的工業縫紉機上的測試經歷了反反復復的試用階段。

　　在與縫紉機廠家合作溝通過程中，鮑麥克斯獲得了應用經驗，產品定型后最終獲得了上工集團測試部的肯定，產品隨后批量使用在當時國內知名企業——中捷縫紉機有限公司的系列平縫產品上。“首批產品送到服裝廠使用的時候，公司研發人員幾乎全員出差到現場了解情況。”鮑麥克斯一位老員工回憶道。不久，鮑麥克斯獲得了行業認可和肯定，將產品穩定地推向了整個縫制行業。

       價格競爭：

       掌握市場主動權

　　在原海歸博士轉讓技術股并退出鮑麥克斯之后，2006年秦倉法正式全面接手鮑麥克斯，并擔任總裁。

　　就任鮑麥克斯總裁時，鮑麥克斯正處于困境。首先，技術上，在縫制行業以交流伺服系統取代離合器馬達能否取得市場認可仍是一個未知數。其次，國內電控市場依舊由某國際品牌主導，鮑麥克斯并未掌握市場主導權。

　　秦倉法堅持以交流伺服系統為發展方向。事實證明，他的選擇是對的。隨著電腦工業縫紉機的普及和發展，今天鮑麥克斯主推的數控交流伺服系統占據了電控設備產業７０％左右的市場份額。

　　當時的鮑麥克斯還未掌握市場主動權，國內電控市場依舊由某國際品牌主導。為了改變現狀，秦倉法通過以價格為先導，以產品為根基的戰術，低價進入市場，在吸引競爭者降價后，忽然改變戰術保持價格，從而在市場上快速樹立了鮑麥克斯的品牌形象，并引導客戶將注意力從價格轉向產品性能，從而逐漸占據了多數市場份額，最終迫使某國際品牌電控產品退出了國內市場。秦倉法為鮑麥克斯打了一場漂亮的翻身仗，鮑麥克斯品牌在行業全面鋪開。

        人性化企業文化：

        夯實基礎，發展進入良性循環

　　危機過后，秦倉法意識到，要想進一步擴大客戶群，并保持與搶占市場占有率，必須讓公司進入良性循環期，建立簡潔、高效、人性化的企業文化是根本措施。

　　秦倉法將人力結構的調整上升到了戰略高度，大量擴招高素質人才，不斷增加高學歷人員。目前本科以上學歷的技術及管理人員占員工總數的８０％以上，高素質的人員團隊為高品質產品的生產提供了重要保障。

　　秦倉法認為，要實現創新和顛覆，必須不斷引入新鮮血液，新人有干勁和夢想，不受傳統桎梏。

　　目前，鮑麥克斯擁有研究生以上學歷員工２０名，主要來自于浙江大學、西安交通大學、西安電子科技大學等院校。秦倉法認為：“２０名研究生，其背后還有更深的資源，就是他們所在院校的國內頂級專家，高薪引入這些人才相當于打通了鮑麥克斯和國內頂級專家聯系、溝通、合作的渠道。”

　　秦倉法還制定了“叫板”的會議制度，會議的規矩是只講壞，不講好，必須指出這個部門、這名管理者哪一點做得不好和應該完善的東西。問題非常直接，意見非常尖銳，甚至有時候秦倉法都會感覺“面子上掛不住”。但正是有了這項制度，鮑麥克斯塑造了企業開放透明的管理模式。在這樣的氛圍下，“讓每一個人都以主人的心態來對待企業”成為了鮑麥克斯團隊建設的核心內容。

      “長跑”戰略：

        金融危機時專注產品

　　2008年，受國際金融危機和行業結構調整等因素的影響，鮑麥克斯被競爭者超越。作為決策者，秦倉法必須重新審視、思考企業的發展定位和戰略方向。“量化為先，價格競爭”的傳統發展模式是否還能適應當前的產業環境？

　　經過大量論證、全員討論之后，鮑麥克斯意識到，市場競爭真正拼的是產品和企業實力，價格只不過是市場制勝的一種外在手段而已。秦倉法決定主動放慢市場擴張腳步，以“長跑”的心態靜下心來夯實基礎，專注于產品。

　　憑借在電力電子、電機與控制、機電一體化和嵌入式軟件設計等領域的專業特色和技術優勢，鮑麥克斯自主研發了具有自主知識產權的工業縫紉機數控交流伺服系統產品，多項技術指標達到了國際先進水平，填補了國內空白，也鑄就了鮑麥克斯的核心競爭力。

　　金融危機后，鮑麥克斯開始精簡優化產品線，淘汰技術陳舊的老產品，使用穩定性和可靠性更高的產品全面代替原來的一些老產品，使得產品線從生產定制到客戶交貨能夠及時準確，從而保證了產品的可靠性和一致性。

        復興戰略：

        創新戰略掌握主動權

　　去年，秦倉法強啟復興計劃，接連推出了多項舉措。

　　此時，行業電控市場競爭已近白熱化，鮑麥克斯決定進入價格戰圈，去攪一攪這趟渾水。因為秦倉法認為前幾年的“長跑“戰略為鮑麥克斯打下了“厚積薄發”的條件。

　　“首先，競爭者已經開始搶占鮑麥克斯的核心客戶，我們必須進行反擊；其次，通過成本控制等手段，鮑麥克斯的產品利潤足以支撐價格下調；第三，持續的創新加強了企業推出新產品的能力，使得鮑麥克斯針對某類產品降價時，依舊可以保有合理的利潤空間來保證產品品質。”秦倉法介紹道。

　　去年8月，鮑麥克斯在臺州發起新品推介會，以每臺低于當時市場均價500元的價格完成了3萬臺一體機電控的現金銷售，一時間迫于鮑麥克斯的品牌影響力，國內同行紛紛跟進。去年12月底，在長達4個月的輪番下調后，電控價格幾近觸底，一些競爭者迫于成本壓力主動退出了市場。此時，作為配合，鮑麥克斯推出了更進一步的策略：只要現金全款購買，就可以在現有價格基礎上享有更低折扣的優惠。這一被同行稱為“自殺”的舉措，正是鮑麥克斯整體戰術中預設的關鍵一環，目的就是完全擠除價格水分。

　　戰術帶來的效果非常明顯，從去年二季度至今，在同行不斷收縮戰線壓縮產能的時候，鮑麥克斯的訂單量依然保持穩定增長，很多流失的客戶又轉向鮑麥克斯尋求合作。通過價格調整，鮑麥克斯重新掌握主動權并不斷提升市場份額。

　　今年，鮑麥克斯將組織結構和營銷體系也進行了全方位的改革，推出了客戶的ＶＩＰ服務，旨在為客戶提供整體的解決方案。ＶＩＰ服務有兩方面內容，一是全系列全方位的產品，二是個性化定制的特種設備。秦倉法說：“只要與我們形成戰略ＶＩＰ的客戶有需求，哪怕某一個系列產品種類很少，我們也會幫他們做，也有能力做。鮑麥克斯的戰略客戶，并沒有按照規模大小或采購金額的大小進行選擇，更多的是看中企業未來的發展潛力，是否與鮑麥克斯理念相通。”

        企業文化已滲透員工靈魂深處

        專業特色和技術優勢是關鍵

        記者：鮑麥克斯是在怎樣的背景下創業的？

　　秦倉法：十二年前，鮑麥克斯攜海歸基因和本土資本結合，在行業中橫空出世，引來了業內眾多的關注和期待。這一時期正是中國縫制機械行業產品結構調整升級、機電一體化技術迅猛發展的時期，鮑麥克斯在這一歷程中扮演了極其重要的參與者和推動者的角色。鮑麥克斯憑借其在電機、電力電子、嵌入式數字控制領域厚實的理論基礎及對縫制機械行業的深入鉆研和理解，加上專注于電子電控領域的技術創新，率先在國內首家研發生產出了具有自主知識產權的“工業用縫紉機數控交流伺服系統”。

　　記者：鮑麥克斯的主要盈利業務是什么，盈利模式是如何確定的？

　　秦倉法：鮑麥克斯是以研發銷售工業用縫紉機數控交流伺服系統為主的中小型企業，是中國縫制機械行業電子電控領域的“排頭兵”。

　　鮑麥克斯作為縫制設備數控系統的制造商，致力于提供縫制設備的整套自動化解決方案。為客戶提供包括作為執行機構的各種電機驅動、縫制數控內核、縫制邏輯控制以及人機界面等全部及部分集成的產品。在此基礎上，橫向拓展到其他服裝加工設備并進一步提供ＣＡＭ等離線軟件產品。堅持量大面廣的產品和高端產品相結合的道路，不斷滿足各類客戶的需求。

　　記者：什么是鮑麥克斯的核心競爭力？

　　秦倉法：鮑麥克斯在電力電子、電機與控制、機電一體化和嵌入式軟件設計等領域具有專業特色和技術優勢，自主研發了具有自主知識產權的工業縫紉機數控交流伺服系統產品，多項技術指標達到了國際先進水平，填補了國內空白，鑄就了鮑麥克斯的核心競爭力。

　　產品通過可靠性設計、高規格測試手段、嚴格的產品檢驗和先進的生產工藝來保證質量，加上完善的售后服務體系和及時廣泛的售后服務網絡，這些成為了鮑麥克斯公司在縫制設備電子電控領域內的核心競爭力。

        員工有價值認同感

　　記者：在企業管理上，鮑麥克斯的管理理念是什么？

　　秦倉法：鮑麥克斯通過進一步完善《企業管理制度》和ＩＳＯ質量管理體系，對研發中心和營銷中心的各項工作流程已建立了規范嚴謹的操作指導手冊，各項規章制度的制定必須遵循“以人為本”的原則，新制定的《中層管理人員績效考核管理辦法》、《財務報銷管理制度》、《公司員工規范用語規定》、《私車公用管理辦法》等都是在充分征求員工意見的基礎上制定的，使得企業運作逐步平穩、流暢、高效，逐步實現了鮑麥克斯科學、完整、實用的管理方式。

　　企業文化已滲透到每個鮑麥克斯人的靈魂深處，是形成企業內凝聚力和外部競爭力的源泉，推動著企業快速健康發展。

　　記者：鮑麥克斯是如何解決中小企業普遍存在的人才瓶頸的？

　　秦倉法：鮑麥克斯一直致力于搭建開放的企業平臺。公司的郵件對全體公司員工都是開放的，公司總裁不定期召開全體員工大會，及時將公司最新發展動態、規劃和成果共享給每一位員工，通過企業內部的微信、微博平臺，每個員工都能實時掌握公司的有關近況。

　　2007年之前入職的很多員工都擁有公司的股權。2006年至今，幾乎沒有一個中層跳槽。作為高端技術型企業，鮑麥克斯有比較高的進人門檻，所有新招聘的研發人員都至少是研究生，但在進入這個門檻后，公司就不再看重他的學歷，而更看重員工的學習能力。每年公司都會提供多次培訓機會，學習能力強的員工常常能脫穎而出。

　　很多老員工在談到為什么會一直待在這家公司的原因的時候，都會用一句話來表達：因為有價值認同感。

        必須坐穩市場地位

　　記者：在資金方面，鮑麥克斯如何解決資金鏈難題？

　　秦倉法：在縫制設備行業普遍存在賬款拖延支付的情況，企業要增長要發展必須要有充足的流動資金，我到公司后，首先在行業內取消了給客戶鋪地資金的做法，在縫制行業內起到了非常大的示范作用。除了2008年金融危機的一段時間之外，公司在發展過程中遇到的資金問題都通過有效的方式解決了：一方面發展和開拓信譽良好的高端客戶，擴大產品銷量，增加市場份額，另一方面在公司內部實行高效節約的資金管理方式，即各部門對本部門的預算負責，年底統一結算各部門管理費用的時候與部門績效考核相結合，促進公司員工自發地節約生產運營和管理成本。近兩年來，為擴大公司規模和提高多軸產品的研發設計力度，公司購置了1500平方米的新辦公樓，還向銀行申請了部分小額貸款，加上武漢精倫總公司在生產采購方面提供的資金支持，公司成立10余年來一直沒有太大的資金壓力。　　

　　記者：下一步，鮑麥克斯的發展方向是什么？

秦倉法：公司將進一步夯實在縫制設備上的電控產品實力，坐穩在縫制設備伺服驅動控制市場占有率保持領先的地位的同時（精細化發展），橫向拓展產品線到其他工業機械加工領域，做有行業特色的專供伺服產品（拓寬業務范圍），以精細化發展為主，拓寬業務范圍為輔，進一步加強基礎技術研究，夯實研發中心的技術發展實力，不斷跟蹤國際先進的伺服控制技術、運動控制技術、電力電子技術和電機控制技術，發展具有各行業特色的先進節能專用伺服控制系統。