我經常強調經驗兩個字，經驗顧名思義是以往的事情經過檢驗可行的事情。經驗同樣存在利弊，特別是市場的發展，經驗更是應當隨著時代的潮流變動而變動。經驗發展了渠道。

　　融資策劃課程全面講解中小企業的36種主要融資渠道，200多種主要融資方法。80%為非銀行融資渠道，重點深入講解十幾種中小企業實戰中最常用的融資方法實戰案例及操作流程。

　　從成功邁向卓越的渠道銷售與大客戶開發

　　從成功邁向卓越的渠道銷售與大客戶開發課程，專為提升渠道銷售與開發大客戶的營銷技能而設計，課程將幫助學員幫助學員建立更具前瞻性的、創新性的營銷渠道運作系統。

　　管理和控制分銷渠道

　　管理和控制分銷渠道課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設計的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而有效地推動渠道管理工作。

　　政策也應當隨之發展。 換血，是渠道管理。

　　渠道管理技巧

　　渠道管理技巧課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設計的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而掌握分銷渠道的設計與構建方法。

　　中重要的事情，換血成功能使得企業發展更順利，而換血不成功，將損失企業的信譽和企業的生命線。中小企業主通常邊挖掘大的渠道商，在確保大的渠道商穩定前提下，逐步淘汰品質不良的渠道商。

　　所謂渠道建設

　　渠道建設與管理

　　渠道建設與管理課程以講師自身服務的幾家財富500強企業在華發展經歷為基礎,以培養優秀營銷管理人員為目標，系統地分析銷售及市場的各個環節的特點、策略、技巧...

　　就是合伙做生意，將自己的生意和有資源和有資金的伙伴合作，將生意做大。要想將生意做大，就要想渠道伙伴所想。渠道的管理就是合作伙伴的管理，大的合作伙伴老板親自抓，小的合作伙伴需要企業部門進行統一管理。

　　管理就需要有一套標準，企業的渠道管理標準就是老板的標準，也是老板的經驗。渠道管理需要從準確的市場定位，人群定位出發，結合企業的銷售理念方是上選。

　　早幾年前，三星還是電子產品領域的新品牌，在短短幾年的時間內，三星的各類產品，手機、電視、計算機顯示器、影碟機、數碼相機等，都在市場上占領了一席之地，這個三星有完善的渠道管理制度分不開的。

　　在一線市場，三星鎖定國美、蘇寧等主要的全國連鎖電器大賣場，加大對流通渠道上的投資，提高市場營銷力度。同時對產品的使用人群進行準確的市場細分，針對大型連鎖商店的消費群體多看重產品價格的高低，而專賣店客戶注重產品品牌的特點，取消了一些低端產品渠道，將彩電轉移至專賣店銷售。業績上升表明對市場銷售經驗的總結，將人群需求擺在產品銷售的重要位置，是三星能在平板電視市場崛起的主要原因。

　　通常新品牌的建設都會采取專一化戰略，而老品牌的建設就如同用久了的臺式電腦，也需要進行重裝和維護，這個重裝和維護就牽涉到企業的很多實際利益。丟卒保車，是老品牌在換血過程中必須要明確的。

　　換血，是渠道管理中重要的事情，換血成功能使得企業發展更順利，而換血不成功，將損失企業的信譽和企業的生命線。中小企業主通常邊挖掘大的渠道商，在確保大的渠道商穩定前提下，逐步淘汰品質不良的渠道商。

　　這里就牽涉到如何換血的問題。

　　1.細分產品，丟卒保車

　　不良的產品及產品組合，往往被稱為“雞肋”，食之無味，棄之可惜。對產品進行細分后，企業要大膽的丟棄食之無味的雞肋。

　　2.促銷

　　促銷就是促進銷售，對于企業的主要渠道商，應當進行促銷。促銷并不是簡單的價格策略，而是要花一些時間在主要渠道商身上，一是為了穩定銷售業績，二是為渠道商提供更可行的銷售支持。

　　3.傳遞理念

　　帥才統領部隊，還是靠的人心，人心散了，隊伍就不好帶。特別是企業沒有自己的核心銷售理念的時候，渠道商更會找不到北。企業在明確了自身的渠道定位后，有義務對各級經銷商進行培訓和教育，使得合作伙伴在理念和政策上達成一致。如果企業要調整政策，也不宜先實施再傳達，保持銷售政策的一貫性，是企業要注重的常識。通過一段時間的市場觀察，收集各分銷商的聲音，從而進一步改善渠道定位和渠道政策。

　　4.安撫

　　換血過程新城代謝，企業不能說丟就丟，這樣會使企業失去誠信。情理法哪個為上，作為企業的董事長應當十分清楚，在大刀闊斧的時候，別丟了人心，人心散了，隊伍就不好帶了。