一年來行情的漲落，業(yè)內(nèi)曾經(jīng)的冷寂和喧嘩，都在歲末歸于平靜。2014年，縫制設(shè)備商貿(mào)領(lǐng)域在歷經(jīng)平淡甚至低落的行情后，出現(xiàn)過價格戰(zhàn)的刀光劍影。此刻，硝煙尚未散盡，生產(chǎn)商們已經(jīng)擂起了新的戰(zhàn)鼓，為新一年的開疆拓土謀篇布局；經(jīng)銷商們同樣毫不懈怠，在總結(jié)和反思中積極籌措未來。近日，兩位商貿(mào)企業(yè)的老板向記者談起了他們在2014年的苦心經(jīng)營以及對2015年的美好愿景。

       海耀這一年

       海耀縫制設(shè)備發(fā)展有限公司成立于2014年8月，“專業(yè)、專注、專心”是海耀賴以生存發(fā)展的宗旨。公司總經(jīng)理陳煥耀告訴記者。

       作為老牌服裝產(chǎn)業(yè)基地的浙江寧波，如今正面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)：過高的生產(chǎn)和運(yùn)營成本使得當(dāng)?shù)乜苛畠r勞動力發(fā)展起來的中小型服裝廠接連被淘汰。雖然當(dāng)?shù)胤b產(chǎn)業(yè)整體規(guī)模正在嚴(yán)重縮水，但是大中型服裝企業(yè)的品牌運(yùn)營依然良好。服裝加工航母寧波申洲，目前仍然擁有員工近7萬人，生產(chǎn)線依舊忙碌而有序；與之相對的，則是正在轉(zhuǎn)型升級的中小型服裝企業(yè)對設(shè)備價格極其敏感的現(xiàn)實(shí)。基于產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，陳煥耀將公司定位為浙江服裝企業(yè)設(shè)備顧問。“這一年，我完成了對寧波地區(qū)服裝產(chǎn)業(yè)的整體考察，為公司規(guī)劃了未來的發(fā)展方向：其一是零部件的區(qū)外批發(fā)，作為縫紉機(jī)零配件生產(chǎn)重鎮(zhèn)的寧波，產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、服務(wù)早已聲名在外，這是零部件區(qū)外批發(fā)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)；其二，做終端、跑服裝廠，為中小型服裝企業(yè)提供機(jī)械設(shè)備、工藝流程等方面的專業(yè)咨詢。”陳煥耀向記者描述了他的事業(yè)藍(lán)圖。

       處在事業(yè)調(diào)整再出發(fā)時期的陳煥耀，對寧波服裝產(chǎn)業(yè)和縫制設(shè)備產(chǎn)業(yè)的未來走向有著更加深刻的理解和睿智的思考。作為傳統(tǒng)外向型服裝加工基地，寧波的中小服裝廠正面臨產(chǎn)業(yè)升級，可以說，整個寧波服裝產(chǎn)業(yè)模式亟待改變。“縱觀廣州、常熟、北京、杭州等幾大長青的服裝生產(chǎn)基地，無不堅(jiān)持內(nèi)銷市場與外銷市場同時發(fā)展的策略。”陳煥耀認(rèn)為，寧波的中小型服裝企業(yè)應(yīng)盡早發(fā)展自主品牌，擁有自己的設(shè)計(jì)師，而不僅僅承接外貿(mào)訂單。唯如此，當(dāng)?shù)胤b產(chǎn)業(yè)才有振興的希望。陳煥耀呼吁縫制設(shè)備行業(yè)與當(dāng)?shù)胤b協(xié)會交流合作，促成發(fā)展。

       2015年已經(jīng)是不被業(yè)內(nèi)人士看好的一年，陳煥耀認(rèn)為轉(zhuǎn)機(jī)可能會出現(xiàn)在2016年。“理由有三：首先，2016年是行業(yè)完成該輪周期性調(diào)整的時間；其次，中高端服裝訂單在東南亞及大陸內(nèi)地難以完成，照此現(xiàn)狀，寧波地區(qū)明后年會迎來新一輪的訂單回流；第三，傳統(tǒng)制造業(yè)要發(fā)展，實(shí)體經(jīng)濟(jì)要振興，相信相關(guān)支持政策會在2016年得到落實(shí)。”

       張江楊的憂思

       這是一位一直對行業(yè)懷有熱情和憂思的老板。多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)讓張江楊對縫制設(shè)備商貿(mào)領(lǐng)域的發(fā)展規(guī)律和經(jīng)營策略了如指掌。他認(rèn)為自己不可能離開這個行業(yè)，同時對這個行業(yè)的現(xiàn)狀抱有不滿，對行業(yè)的前景充滿擔(dān)憂。然而，“悲觀主義者才能長久”，世界的運(yùn)轉(zhuǎn)似乎一直都符合這條定律。2014年，張江楊的揚(yáng)州金輪美機(jī)縫制設(shè)備有限公司業(yè)績較往年有所下跌，然而，和行業(yè)普遍下滑的貿(mào)易數(shù)據(jù)相比，金輪美機(jī)在2014年交出的答卷并不算差。

      “今年9、10月份，江蘇揚(yáng)州、泰州地區(qū)的市場行情有所回暖；11月，市場行情再次轉(zhuǎn)淡。”和業(yè)內(nèi)大部分經(jīng)銷商一樣，張江楊并不看好2015年的市場行情。

       金輪美機(jī)業(yè)務(wù)覆蓋的區(qū)域中，大部分服裝廠已經(jīng)完成了普通平縫機(jī)到電腦平縫機(jī)的升級換代，僅有一部分玩具廠、帽廠還在使用普通平縫機(jī)。行業(yè)調(diào)整期，服裝廠因擴(kuò)大規(guī)模或更新設(shè)備而采購的機(jī)器數(shù)量將越來越少。種種跡象顯示，張江楊的擔(dān)憂不無道理。當(dāng)中國的人口紅利消失殆盡，廉價勞動力時代一去不復(fù)返，中國服裝加工產(chǎn)業(yè)的萎縮和轉(zhuǎn)移幾成定局之時，縫制設(shè)備經(jīng)銷商不得不吞下產(chǎn)業(yè)微利化的苦果。

       憂患意識能夠促使企業(yè)開拓創(chuàng)新。心憂之余，更要行動。張江楊總結(jié)了目前縫制設(shè)備經(jīng)銷商群體危機(jī)感的兩大來源：其一，是在目前的市場行情和氛圍中，欠款的局面得不到有效的改善；其二，大部分經(jīng)銷商沒有在維修技術(shù)方面占領(lǐng)高地。據(jù)此，張江楊認(rèn)為，未來的生意不僅要做強(qiáng)，更要做精；既要抓住客戶，又要收緊貨款、提高技術(shù)能力。多管齊下，才能在市場上有所斬獲。“做終端是經(jīng)銷商的最佳選擇。”策略明確，路線清晰，經(jīng)年累月的磨礪，使得張江楊在商貿(mào)領(lǐng)域逐漸步入穩(wěn)健、成熟的時期。傾注在縫紉機(jī)事業(yè)上的多年熱情，已經(jīng)化作寶貴的經(jīng)驗(yàn)值，助力金輪美機(jī)未來的發(fā)展。