在鐘洪興的的印象里，去年11月在桐鄉召開的首屆世界互聯網大會似乎才剛剛結束，互聯網大佬們的烏鎮論劍似乎猶在耳盼。

　　作為桐鄉鞋企的代表，嘉興市圣丹麗鞋業有限公司董事長鐘洪興也參加了那次盛會。“當時我就想，互聯網發展的風向標就在這里，這是機遇。”鐘洪興說。

　　桐鄉石門是全國著名的女鞋生產基地，真皮女鞋數量占浙江省的35%。在石門鞋企中，鐘洪興是大家眼里的老大哥，最有發展的眼光和戰略。他要如何利用互聯網帶來的機遇呢?

　　把名氣傳遞給消費者

　　目前，桐鄉石門是全國排名第四的女鞋生產基地，且仍以每年20%以上的速度遞增。作為桐鄉重要的塊狀經濟之一，已發展30多年的鞋業大部分仍以貼牌制造為主。

　　“我們桐鄉女鞋雖然在業內很有名，但是名氣并沒有傳遞到消費者那里。”鐘洪興說，目前桐鄉女鞋主要依托杭州華貿城批發到全國各地，“華貿城里近7成的女鞋是我們桐鄉制造的。”

　　近幾年來，以電商為代表的互聯網產業的興起，讓鐘洪興看到了改變現狀的機會。

　　盡管鐘洪興手上已握有兩大在業內叫得響的女鞋自主品牌，在銀泰商場等全國知名賣場有了專賣店。鐘洪興還是決定要搭上電商班車。

　　“以前我要靠在‘菜場’賣‘菜’，現在我能直接把‘菜’送到消費者手上。”鐘洪興投身電商并不算早，2013年才成立了自己的電商團隊。“不過電商銷售增長速度很快，去年我們網售產值就做到了6000萬元。”

　　“電子商務是大趨勢，誰也抵擋不了。”鐘洪興說，石門女鞋生產企業幾乎同時都開始邁向電商。

　　盡管石門女鞋電商之路起步較晚，在電商發展上失去了先發優勢，但鐘洪興認為，桐鄉大力發展互聯網經濟，對桐鄉女鞋發展是個絕佳的利好信號。

　　“明顯感覺到政府和各類資源對我們的支持力度在加大。”鐘洪興說，去年阿里里巴巴專門成立了桐鄉產業帶，石門女鞋作為特色產業組團上網銷售，“去年‘雙十二’的時候，市長盛勇軍也幫我們吆喝呢。”

　　建鞋類電商銷售中心

　　新的一年，桐鄉迎來了“一業一網”兩大千載難逢的機遇，世界互聯網大會永久落戶烏鎮的影響力持續擴大，桐鄉女鞋如何借勢發展?

　　鐘洪興也敏銳捕捉到互聯網給市場帶來的變化，“就這幾年，我們明顯感覺到，一線大城市的銷量呈下滑趨勢，反而是三四線城市的銷量在上漲。”

　　目前，在政府牽頭下，鐘洪興與桐鄉幾家鞋企共同投資了石門灣鞋城，做成集展示、物流、電商與一體的綜合性商貿中心。

　　杭州已有多家成熟大型鞋業市場，桐鄉再造鞋城的底氣來自于互聯網產業發展帶來的渠道下沉。

　　“我們要做鞋類的電商中心，能否吸引到優秀的人才是關鍵。”鐘洪興說，除了世界互聯網大會在烏鎮永久舉辦外，桐鄉又要創建國家互聯網創新發展試驗區，“不久的將來，許多科技人才會涌到桐鄉來。”

　　盡管石門灣鞋城還未建成，但是電商孵化平臺寫字樓已經被搶購一空。

　　鐘洪興自己也在進行線上線下的產業布局，“逐步擴大線上的銷售規模，將來要占到總銷額的50%。”

　　“互聯網產業興起之后，桐鄉鞋企的電商逆境將成為歷史。”鐘洪興表示。

　　傳統特色產業借網升級

　　現在在桐鄉，一批像鐘洪興一樣的生意人，敏銳捕捉到了互聯網帶來的潮流變化，緊跟潮頭。

　　桐鄉市90后小伙兒張成超，因在世界互聯網大會上向馬云贈送了“互聯網毛衣”，成為了熱點人物。作為毛衫電商“空中濮院”的掌舵者，他掌握著全國眾多優質的采購商資源和當地最優秀的經銷商資源。

　　洲泉小伙張健，創業僅僅3年時間，做到了淘寶網蠶絲被銷量的冠軍。洲泉鎮順勢成立了抱團發展的蠶絲被電子商務平臺，張健成了桐鄉年輕一代蠶絲被企業家的代表。

　　在產業基礎與政策的雙重利好條件下，一批創業者在桐鄉這波互聯網發展在大浪中展露頭角，正發揮越來越重要的作用。

　　2014年1至11月，桐鄉全市電子商務交易額約為600億元，其中網絡零售額約為120億元。

　　桐鄉市商務局局長屠建忠表示，桐鄉依托毛衫、皮草、蠶絲被、家紡等傳統產業集群優勢，借網升級，目前有電商1.5萬家。“桐鄉未來還規劃七大特色電子商務產業集聚區，到2018年力爭年電子商務交易額突破1300億元。”