“我希望我是一只站到了風口的豬。”在吉姆兄弟的辦公室里，吳建科自嘲說。

       在創辦“吉姆兄弟”之前，吳建科是西門子家電中國有限公司的副總裁，創業幾年來，這個新興的定制襯衫品牌獲得了不少關注，也在市場的風浪中經歷了坎坷。

       吳建科說，互聯網技術的飛速發展已經使得傳統制造業站在深度變革的邊緣，o2o（onlinetoof-fline線上到線下）一躍成為創業者矚目的下一個風口。他能飛起來嗎？

       瞄準多元化的市場需求，轉向高效、大規模定制

       作為一名世界500強企業的前高層管理人員，深諳商業模式變化的吳建科深刻認識到，以后的商業環境必將向網絡化發展，并且這股趨勢會對傳統產業和制造業產生巨大影響。

       那么，這股制造業的產業結構風到底往哪吹呢？吳建科認為，在競爭越來越充分的市場上，一成不變的產品將很難滿足消費者多元化的需求，跟現代產業技術即自動化技術相結合的高效、大規模定制將成為市場趨勢。

       2010年10月，吳建科毅然辭職，回到了家鄉無錫開始創業。他告訴記者，選擇從服裝行業做起，是因為無錫作為紡織制造業的高地，服裝市場發展充分。其次，服裝產業的投入成本不大，也更容易實現他的互聯網模式設想，于是吳建科率領團隊就從最簡單的男裝襯衣開始起步。不過，吳建科坦言，事實并非如計劃般順利。

      “雖然男士襯衫制作工序簡單，但其對合體性的要求卻遠遠高于西裝等服飾。加上專業定制對每件衣服的要求都不同，這就決定了對生產加工流程的要求也不盡相同。”

       為了解決一系列的難題，吳建科帶領“吉姆兄弟”團隊通過自主研發的計算機柔性生產系統，實現不同面料在同一生產線上的同時生產，也能使同一種面料在同一生產線上生產百萬種不同的設計款式。據吳建科介紹，現在“吉姆兄弟”已能實現一件定制襯衫在45分鐘內完成生產，無錫本地客戶立等可取。

       從實體店賣到移動互聯網，在風口不斷調整立足點

     “行業是一個大的生存環境，但企業是自己的，創業者必須在風口找準立足點。”創業四年多來，吳建科也曾遇到過“旋風”。

       吳建科告訴記者，“吉姆兄弟”一開始是做實體店的。開店受阻后，他改走線上銷售路線，但是各大電商平臺的系統和“吉姆兄弟”定制要求并不匹配。后來，他索性自己建了一個網站。

       隨著移動互聯網的發展，吳建科又瞄準了微店市場。

       說著，吳建科向記者演示起了微店購物流程。通過微信掃一掃，打開微店首頁，進入選中的襯衫款式后，選擇領子、袖口款式，還能在領標設計貼身祝福，或者在袖口、腰線定制刺繡，然后輸入自己的身高、體重等尺寸，就完成了一件襯衫的定制。此外，“吉姆兄弟”還開發出了一個在線試衣間，只需通過三張照片就能由電腦量取定制所需的尺寸，還能有在線模擬試穿效果。

       在微店首頁的下面，還有個vip入口，吳建科介紹說，凡是在“吉姆兄弟”微店注冊消費過的顧客都能通過申請，領取專屬自己的“吉姆兄弟”襯衫定制微店一家和免費試衣間一個。據了解，“吉姆兄弟”微店從去年4月份開發，9月份正式運行，現在已有近1200家加盟微店。

       市場環境變化日新月異，吳建科說，現在“吉姆兄弟”襯衫定制走出了一個二維碼，之后這個二維碼還會演變成什么，他也不知道。“不過，互聯網企業要么在爆發中成長，要么在不爆發中死亡，我希望‘吉姆兄弟’能夠走得更遠。”