在場的各位朋友，大家下午好，剛才我坐著覺得很冷，所以不知道大家冷不冷，希望通過我這個小小的分享，可以讓大家稍微暖一點點。我的著裝肯定不是紳士三件套的風格，我這個是典型的互聯網范兒，下身是穿著牛仔褲，為什么這樣穿，你開會的時候坐在上面，上身還是挺好的，還是挺正式的，下身挺舒服，鞋子還是比較舒服的。因為我們開會的時候這樣穿著很舒服，所以適合自己的就是最好的。

　　介紹一下自己，我叫何冠斌。我媽希望我文武雙全都拿第一，這個讓我非常壓力山大，所以之后干脆把自己的英文名叫Alex。曾經有一段短暫的時間在國外留學，我是一個完全沒有學過服裝的目前服裝人，之前曾經在寶潔公司里面賣過紙尿褲還有衛生巾，后來覺得一輩子下去都是研究尿庫和衛生巾也不符合自己的個人追求，后來想一想有什么激情能夠讓我堅持下去做一輩子的事業呢？回想起在英國上大學的時候跟國外的朋友聊天扯的時候，他們問我一個問題，說中國現在發展得很好，究竟有什么東西你覺得是很自豪的。那時候我沒有想太多，我脫口而出，我說中國的服裝做得很棒，因為全世界有很多的服裝都是由中國生產的。我就這樣說，但是外國的同學給我潑了一盆冷水，說你們中國做的服裝都不是你們中國自己的品牌的。就這樣一說，我就覺得中國人應該做出來中國自己的東西，而且有一天一定要讓我那些外國同學認可，那我們作為中國的這一代人才算是在世界上做出來我們人應該要做的東西。

埃沃寰球定制有限公司創始人兼CEO　何冠斌

　　在創業之前我就想，如果我要做服裝行業，究竟要怎么樣去做。是跟老前輩一樣學習開個工廠，然后打廣告，做品牌，做加盟呢，這樣做行嗎？后來想一想這樣做好像不行，不是說這個路子不行，只不過是老前輩已經做了幾十年了，我現在再開始去跟他們競爭，而且我是從零開始，憑什么？我還是年輕人，我想快一點，不想等到五六十歲的時候，才追上現在別人1/10的水平。那這條路子不行后來我就深入研究服裝行業有沒有其他的方法可以。有一個概念很火，叫快時尚。十年前已經有快時尚了，后來我就研究，覺得也不對，快時尚這個東西，歐洲人已經做了幾十年了。而且瑞典的品牌其實已經有幾十年以上的歷史了，就算是ZARA這個公司也有幾十年了。所以我就重新在考慮，如果我要做服裝，有什么其他的更好辦法。后來看到了互聯網，我就想到了一個東西，跨界。

　　以前的服裝人都想了很多跨界，我后來也研究歷史，服裝人經常跨界。服裝其實也挺創新的，通常做服裝人就去做咖啡，去做餐館，然后去做房地產，做金融，各種跨界都有。那我們這個年輕一點點的人要跨界咋跨，別人都跨過了。我跟別人去跨也沒什么吸引，后來就想了，倒不如這樣子吧，我們反過來跨，我們是一家互聯網的公司，跨界做服裝怎么樣？這個好像有點不一樣，概念是完全不一樣，到了實施的階段，我就跟大家分享過程是怎么跨過來的。

　　目前我做的公司有一個品牌叫埃沃，很多人問我這個品牌啥意思，其實它是中文愛我的拼音來的，因為希望有一天真的可以做出來中國自己的品牌。目前在國內有超過30個城市有線下的門店，結合線上的互聯網渠道在做線上跟線下的結合。也真的是在嘗試剛開始出發的那個點，所以我們已經跨出國外到新加坡開了店，下一步在東南亞也會陸續開一些店嘗試把中國的東西帶給世界上其他的朋友。

　　互聯網的時代究竟咱們要干嘛。我經常跟互聯網圈子的朋友在一起，一幫80后、90后，當然有些互聯網的老兵跟他們一起談。其實他們的思維模式跟我們傳統的很不一樣，第一個他們要化繁為簡，要將原來很復雜的事情，通過用互聯網這樣一個工具把它簡化，這是第一個。第二個他們要做的是要去中心化，以前可能某一樣事情肯定是圍繞一個中心來進行的。但是自從有了互聯網之后，誰都是中心了，誰都可以是一個自媒體，你也可以去有你的粉絲，以前都是名人才有這種待遇的，現在也可以有草根了，所以去中心化。所以從生產的角度來說，去中心化是怎么樣一回事。可能以前咱們有個工廠，有個品牌，然后我生產的東西出來要賣給你們，這個叫中心化。以后去中心化怎么樣，就是消費者、客戶，你自己想要什么樣的東西，我通過互聯網去尋找，然后通過互聯網的匹配找到了一個能夠為我生產這樣東西的廠家，你給我去做。這就是去中心化了，所以未來的定制肯定不只是說在西服、襯衫、鞋子這些方面可以定制，理論上面所有的東西都是可以定制的。  

　　互聯網還有一點非常重要的，就是顛覆。我認為互聯網陸陸續續顛覆了很多傳統的行業。有很多做傳統行業的人都很害怕互聯網，因為互聯網目前的階段是在蠶食他們既得的利益。在廣州一個非常有名的夜店，酒后駕駛是查得非常嚴的，現在都是叫代駕服務。因為那個夜店很多保安，它有自己的代駕服務公司，幫你去喊代駕，當然收費是比較貴一點，但是它基本上壟斷這個業務。現在有一家公司也是挺有名的，叫E代駕，不知道大家用過沒有。你下載一個APP，打開這個E代駕的軟件之后，就可以看到在你方圓多少公里之內有多少個司機可以幫你代駕的，你一呼它兩分鐘之后就出現在你面前，幫你把車開走，價格還比較便宜。當然夜店的保安就去阻止這些E代駕的司機過來搶生意，阻止一次、兩次、三次，直到昨天晚上沖突升級了，昨天晚上300個E代駕的司機去圍攻夜店的保安，跟他們打起來了。革命真的是要流血的，那個新聞沒有報上來。如果作為一個傳統的企業不愿意先自己放血，等到別人來打你的時候可能為時已晚。

　　歷史上有一個非常經典的案例，就是柯達公司。柯達公司曾經是一家非常非常偉大的公司，它發明創造了拍攝的膠卷，這個東西很好、很賺錢，他們公司也不是不創新，非常創新。他們在80年代是第一家研究出來數字化攝影的公司。但是這家公司它會覺得如果我推出數碼相機、數碼攝影，那原來的底片沖印的業務怎么辦？就沒了。所以他就按著不告訴大家，有這么好的東西，我不告訴你。咱們繼續用老的方法來拍照片，到了今天呢？我們再回看歷史多么可悲呀，這家公司已經不在了。設想如果當年它有了這么好的技術，這么好的理念，第一家去顛覆，有可能會怎么樣？有可能現在世界還是他們的，有可能現在在做數碼相機的那些公司都不在了，都有可能。

　　回來服裝界也是一樣的，我們都會覺得未來這個世界應該是屬于個性化定制的，因為消費者喜歡，但目前阻礙消費者去選擇定制有三個非常重要的問題，我是從消費者的角度來考慮這個事情。第一個個性化定制的產品價格都是很貴的。所以消費者不敢去選。第二個消費者會覺得定制的東西很麻煩，我要來來回回跑，要老師傅給我量身，還不一定準，很麻煩。第三個定制的東西等待的時間很長，現在都是快銷的年代，買個衣服還要讓別人等一個月，怎么吃得消，特別是年輕的姑娘，你讓她等一個月再穿她心愛的衣服，黃花菜都涼了，她就不想要了。這三個問題沒有被解決的話，定制的行業就沒有辦法規模化的發展。

　　其實這個道理跟互聯網的發展也是一模一樣的，在十幾年以前馬云要推他的阿里巴巴，推它的淘寶的時候，他也遇到同樣的問題，一模一樣的問題，但有一個問題是不一樣的，就是他的價格比在其他地方的要便宜。互聯網的人是很狠的，是愿意放血，自己不掙那么多錢的。但是有兩個問題，電子商務跟我們現在的現狀是一模一樣的。第一個他們買東西其實是不方便，雖然是有互聯網，當時的互聯網如果你在十幾年以前有上網購物的經歷的時候，你會發現怎么樣選？這個產品只有一個拍得非常不精美的圖片，不像現在多個角度拍攝，有模特展示，甚至還有視頻，3D各種來給你看。那個時候你連它的尺寸怎么樣多不了解。第二那個時候買一個東西那是慢遞，哪有快遞，起碼等十天。定制這幾個問題都是可以被解決的，但怎么樣去解決？互聯網的連帶下面我們怎么樣去革命、創新，怎么樣去做？現在做服裝里面的人，咱們同行有一個很大的問題，咱們天天說創新，但咱們自己就不互聯網。

　　我去過一些其他的服裝企業，跟服裝老板聊天，他們就跟我討論起來說，我們公司很想往互聯網化發展，而且我下了很大的決心，組織了一個互聯網的團隊，專門去做。我說那太好了，我們公司也是這樣子的，那咱們就交流一下吧。開個會，討論一下好不好？然后組織了一個會，一出來，我就覺得有點兒奇怪，奇怪在哪里？我非常尊敬的這家公司的互聯網新興團隊里面的成員沒有一個是年紀低于50歲的，我不是瞧不起老人家。但是我覺得好奇怪，我說你們這個做互聯網的團隊全都是老人家，這都是我原來公司IT部的精英，原來這些IT部的精英都是修電腦的，修電腦跟互聯網是兩回事。所以老板的思維一定要轉過來，一定要跟互聯網接地氣才行。

　　第二個價格問題是很大的問題，我們所推廣的定制化的產品是更加屌絲化的去推廣，平民化的去推廣。我們希望更加多的用戶能夠體驗，能夠用上這樣的產品。互聯網思維更加極端的是怎樣，就算我不掙錢，就算我要貼錢，都要培養市場，培養用戶。之前滴滴打車不就培養嗎，貼錢、補貼給你去打車，哪有這么好的事，去打個車還不用花錢，就是因為互聯網的公司戰略眼光看得很遠，他們要培養的是一幫未來的用戶，不是現在的用戶。所以我們在做這個定制的時候，也用了這樣類似的思維模式，現在覺得可以賺很多的錢，但現在賺了很多的錢，代表未來的市場空間就沒有那么快達到那個水平，沒有那么快把蛋糕做大。今天很多的同行有做定制、有做工廠、定制的各種供應伙伴，我們應該結成一個強大的團隊，一起做這個市場，把市場做大，未來絕對不是只有一家定制企業，有很多家，因為中國市場太大了。

　　但是現在的問題是這個市場不大，我們天天在這里討論小的市場，激情在哪里，我們市值一百億美金的未來的夢在哪里，很難做。一定要把市場先做起來，所以價格一方面我們要把成本控制下去，成本控制有很多的辦法，包括今天我看到了尹總（上海和鷹機電科技股份有限公司董事長尹智勇）在這里，核心科技一些數字化的裁剪，幫助我們供應鏈的成本下降。一定要在各個環節上面把成本也控制下來。但有一個很重要的東西，我們把這個成本下降了之后，能不能讓利出來給到消費者，給到我們的客戶，這是很重要的一點，埃沃選擇的是把所有我們能夠壓縮下來的成本給到消費者，培育他們的習慣，以后給消費者一個依附，你要定制的更好、更便宜、更好、更快捷，讓他們知道這才是他們未來消費的一種更好的選擇。

　　我們的未來可以更加簡化？可以。我們的未來是不是更加貼近消費者的需求，成本更低，可以。但是這個需要我們勇氣和魄力，需要我們更加多的團結在一起，需要我們想一些更加激進的，天馬行空的辦法，但是未來可以實現的。

　　說到最后定制的東西要跨界，互聯網的東西要跨界，我們要把自己定位成為是一家互聯網的公司，而不是傳統的服裝公司，因為在資本市場里面估值也更高一點。定位好了之后，我們重新再出發，從互聯網出發，解決剛才我說的三個問題，把產品的成本降到更低，未來有一天消費者你想像一下，它買一個定制的東西，價格比買一個成衣更便宜，買一個定制的東西時間需要等待很短，可能兩天，可能上午定完，下午送到你家門口。

　　未來買一個定制的東西很簡單，在手機上面隨便點幾下，自拍幾下就搞好了，不需要師傅給他量身，這個未來我相信在不遠就會發生，謝謝大家。（根據現場速記整理）