代工后仿冒獲利多打假之下謀轉型借助互聯網直銷山寨鞋要變電商軍?

　　今年4月21日，“中國質造”首站—莆田轉型升級啟動儀式在福建省莆田市舉行，莆田首批17個自主鞋業品牌在阿里巴巴旗下淘寶、聚劃算平臺鳴鑼開賣。

　　這是一次典型的政府搭臺企業唱戲的活動，阿里巴巴和莆田鞋業的關系進入蜜月期。但在此之前，兩者關系似乎不太好。據公開消息，2011年，阿里巴巴宣布公司約有1100多名中國供應商涉嫌欺詐，其中多數供應商來自莆田，時任CEO衛哲為此辭職;而在去年7月，據媒體報道，因一名員工違反了公司將“福建莆田客戶列為不誠信客戶”的銷售規定，阿里巴巴開除了該員工，隨后引發官司。

　　從打假到合作，其間的轉變，雙方似乎已“不計前嫌”，對莆田鞋業來說，阿里巴巴仍是“逆襲”的首選，但現實中，“仿冒蛋糕”的甜蜜誘惑依舊存在。

　　39歲的郭景，如果不是有一口低沉沙啞的聲音和豐富的創業史，看起來就像30歲不到的小伙子。對于4月21日這一天，他已經等了差不多20年了。

　　代工獲利少仿冒曾是支柱

　　來自莆田東星村的郭景，20歲不到便出門打工，在東星村，這是再普通不過的人生道路之一。

　　上世紀90年代，莆田代工鞋廠林立，車間工人并不是一份難謀的工作。郭景進入一家臺灣人開設的代工鞋廠，專門做耐克、阿迪達斯等品牌的鞋類代工。

　　郭景兢兢業業，從2萬多人的廠子里慢慢往上爬，最終做到了B級工程師，拿到6000多元人民幣的月薪，這在東星村村民的口中，已經是了不起的收入，郭景算是一名成功人士了。

　　但在莆田濃烈的創業氛圍影響下，郭景還是選擇離開鞋廠。“種過菜，賠了，做牛仔褲，賺不到錢，做過很多種生意。”郭景說。

　　“也做過一段時間仿冒鞋生意。”4月21日，郭景坐在自己的辦公室，沏茶時他說，曾經接了一個仿冒鞋的單，但開工之后，還沒交貨，對方被抓起來了，貨款付諸東流。

　　2013年，郭景正式注冊成立了一家體育用品有限公司，“接很多代加工的單，也一直在考慮，要不要有自己的品牌。”

　　從上世紀80年代至今，莆田鞋廠幾乎代工了全世界多數知名鞋業品牌，許許多多的莆田人據此發家致富。與此同時，由于名牌鞋的制鞋工藝完全對企業敞開，某種程度上，獲得制鞋技術如探囊取物，大量的仿冒鞋開始出現，并充斥市場。

　　“仿冒鞋，很簡單，做的工藝幾乎一樣，自己只要再貼個牌，就可以賣出名牌價錢，還免去其間各種專利費用。”在莆田安福家園，一名鞋商說，在商場看到很便宜的折扣價名牌鞋，“極有可能就是仿冒鞋。”

　　這在現任莆田副市長蔣志雄看來，是一個“必經的階段”。4月21日，蔣志雄在接受記者采訪時說，仿冒鞋是整個市場發展過程中一必然現象，“這是一個過程，從代工、仿冒到自主品牌，我們還在這個過程中，不能說一下子一步到位。”

　　郭景也追過一陣子的風，但那次仿冒單“泡湯”還是讓他心有余悸，“第一，賺這個錢風險太高了，第二，還可能波及公司。”

　　但在曾經著名的仿冒集散地安福家園，多名鞋商則表達了對仿冒行業的“眷戀”。小春(化名)在安福家園混跡多年，他說，如果沒有曾經仿冒行業帶來的高利潤，就沒有莆田鞋業今天，“仿冒鞋曾經是莆田鞋業的支柱，自主品牌不行，如果只做代加工，那只能吃到很少的飯。”

　　這種說法，多數時候來自坊間，而莆田政府對仿冒鞋的打擊也在進行著。去年11月，莆田經偵大隊根據阿里巴巴提供的信息，與上海、浙江、廣東警方聯合行動，在莆田、上海、杭州、廣州等地抓獲11名犯罪嫌疑人，他們涉嫌非法制造、銷售假冒注冊商標商品，同時，有5萬多雙假冒品牌運動鞋被查獲。

　　“尤其在最近幾年，我們的打假力度逐年加大，其中網商平臺的配合很重要。”莆田經偵大隊一名政委告訴記者。

　　從“黑名單”到“好朋友”

　　莆田打假，一直和阿里巴巴集團分不開，某種程度上，阿里巴巴對莆田鞋業的沉浮有著舉足輕重的影響。

　　“在這個時代，網絡平臺是捷徑，登錄這些網絡平臺，是最快的成功之路。”郭景說。

　　但在過去幾年，阿里巴巴和莆田鞋業的關系似乎不太甜蜜。

　　2011年，阿里巴巴發布公告稱， 2009和2010年，分別有1219家和1107家中國供應商出現涉嫌欺詐的行為。

　　這份公告進一步顯示，這些涉嫌欺詐的中國客戶中，多數來自莆田。

　　坊間猜測，“阿里巴巴和莆田鞋企干上了。”不過，在郭景看來，這個說法并不成立，“我覺得不是針對莆田，如果其他鞋企誠信經營，阿里巴巴依然會開門歡迎的。生意就是生意。”

　　阿里巴巴的工作人員告訴記者，2015年年初,阿里巴巴的“小二”來到莆田，和莆田政府聯系，探索莆田鞋業轉型升級的契機和辦法，“莆田政府的反應很熱烈，對轉型升級的渴望也非常強烈。”

　　4月21日，“中國質造”首站—莆田轉型升級啟動儀式在莆田舉行。阿里巴巴和莆田鞋業，似乎結束了此前的對立，進入了蜜月期。這種轉變是如何發生的?

　　當天活動結束后，阿里巴巴集團零售事業群總裁張建鋒面對記者的提問時說，我一直提阿里巴巴和莆田是在“碰撞”，其實說碰撞，可能兩敗俱傷，也可能擦出新的火花。“今天我們自豪的是，阿里巴巴線上消費品有非常大的能力，同時我也相信，莆田制鞋業也有這個能力。”

　　不抓住這次機會就沒有了

　　國內多數鞋業品牌都誕生自福建，在郭景看來，他生產的“玩覓”，只是一個小品牌。

　　但或者恰恰因為品牌小，郭景借著此次莆田政府與阿里巴巴合作的東風，在互聯網上“火了”一把。

　　今年4月，莆田市長翁玉耀代言的7款莆田鞋在淘寶鳴槍開賣。“我們的員工搬了一個音箱接上電腦，然后手機開了錄音，放在音箱前。”郭景描述，他聽到音箱里傳出接連不斷的下單的“叮咚”聲，由于短時間內下單數量太多了，“基本上只是不停地聽到"叮"，"咚"是聽不到的。”

　　幾乎是一炮而紅，郭景生產的這款鞋，在幾天的活動里，銷售額突破一千萬元，單款鞋單日售出12000雙，平均8秒鐘賣出一雙鞋。“我不知道怎么形容，又高興，又激動。”郭景通宵沒睡，精神一直是亢奮的。

　　郭景認為，公司成立之時，“實體店擴張”的道路已經走不通了，他渴望實現的是互聯網生存，從庫存直接到消費者手中，中間只有互聯網渠道。因此，直至今日，郭景生產的這個品牌仍然不打算開實體店，僅僅開設了一家體驗店，也是辦公場所所在。

　　在今年之前，郭景一直徘徊在代工和自主品牌之間，也是借著這次莆田和阿里巴巴合作的機會，他生產的鞋才一下子走上軌道，“我深深地感覺到，如果不抓住這次機會，就沒有機會了。”

　　郭景實現的互聯網生存，對莆田另一個大品牌沃特來說，則稍稍顯得吃力。

　　有人歡樂有人愁

　　相比之下，沃特的品牌知名度要大得多。

　　沃特品牌創辦于1993年，曾長期進行外國品牌鞋類的代加工。2000年起公司創始人蔡金輝創立自主品牌“沃特”，以籃球鞋為主要品類。

　　2005年前后，沃特的實體店如雨后春筍出現在各大城市商業區，沃特一度可以和李寧、安踏、匹克等運動品牌比肩。

　　但近幾年，隨著線下市場的勢衰，沃特實體店逐年關閉，產量萎縮到月均8000雙。“如果不考慮轉型，我們會很快死掉。”蔡金輝告訴記者。

　　蔡金輝面臨的情況和郭景不同，他不僅要維持并提高產品質量，還要保護沃特已有的品牌資源。

　　4月21日，沃特的生產線仍在全線運轉，除了部分代加工，大多數生產線生產的是自主品牌的鞋。站在展廳里，蔡金輝的臉上仍然可見憂愁氣息，“這些鞋生產出來，不一定會上市，我們會根據市場的反應，最終淘汰掉一批。”

　　蔡金輝經歷過“過去的戰斗”，他說，以前一雙鞋出來，申請專利要花很長時間，等到專利下來，仿冒鞋已經賣得差不多了。同時，實體店使得人員、渠道、庫存成本急劇上升，企業有些“積重難返”，好在萎縮及時。

　　4月22日，郭景一大早來到公司，還有大量的庫存等著發貨，新一波的銷售潮，按照他的估計，最終可以賣出5萬雙。他放棄了陪伴妻子和孩子的時間，和員工在一起，“這個時段太特殊了，我想家人會理解我。”

　　要打也要扶 防抄也防被抄

　　4月的一個白天，曾經的仿冒鞋集散地莆田安福家園小區大多數商鋪都是關閉的，和以前一樣，這里都是深夜繁忙，白天靜寂。

　　時間已近下午3時，大多數店鋪仍然關著門，在電商街，“新百倫國際集團有限公司授權廠家直銷”、“紐巴倫全國網絡分銷總站”、“美國新百倫國際集團控股有限公司”的招牌依次排開，哪個才是正品，現場的商家緘默不語。

　　一名不愿具名的鞋商告訴記者，在安福家園，糾結于品牌真假沒有太大意義，“就算看起來像仿冒的，可能也注冊過了，是合法的”，而代工、仿冒的單，“想做還是有人做，只是現在打得嚴，不會那么張揚。”

　　安福家園的現場，和“中國質造—莆田好鞋”的光景似乎是兩個世界，但就像郭景所說，“誰不想做自主品牌?”

　　4月21日，莆田副市長蔣志雄向記者表示，目前莆田大大小小的自主品牌有數千個，其中有省市不同的分級，“目前和阿里巴巴合作的17個品牌，我們都有嚴格的質量控制和專利管理，以后，我們會繼續推出。”

　　而張建鋒則反復強調要給莆田鞋業機會，“光打假是不行的，疏堵結合，要打也要扶，而且，不光要防止莆田抄襲別人，也要防止別人抄襲莆田。”

　　時間已到深夜，郭景和員工準備下班回家，他們關燈的那一刻，電商街的許多店鋪同時開燈，開始新一天的工作。