電商的本質是讓消費者少花錢輕松買到好商品，對進口電商來說，就是讓國內消費者輕松購買到安全、優質、便宜的海外商品。電商平臺的倉庫里有多少好貨，是這個階段進口電商敢不敢跳出去搶市場、搶用戶的資本。

　　“渠道為王”的時代，品牌商在大賣場和大型電商平臺面前處于弱勢，要被壓價，壓賬期，而現階段的進口跨境電商是“貨源為王”，海外品牌商和貨源渠道商在與電商平臺的交鋒中占據主導地位，而發展中的電商平臺處于弱勢。

　　這是由于，消費者“有奶便是娘”的本質是永恒的，誰家貨好、誰家便宜流量就往哪跑。在跨境電子商務在一夜爆紅之后，市場需求猛增，于是出現“好貨不愁賣”的情況，各家進口電商平臺均拼命搶奪好的貨源渠道，發展較快的平臺已經在尋求繞過國內進口商品貿易商而直接和國外品牌商建立聯系。

　　于是，占據貨源渠道優勢的海外品牌、國外貿易商，甚至是國內海外品牌代理商的日子過得很滋潤，簡而言之，國內的進口電商現在正處于“有貨就是爺”的階段。

　　這樣的情況需要持續多久呢？答案是，不會太久。

　　隨著進口領域平臺類和自營類電商快速發展，用戶和流量將逐漸被平臺方掌控，當電商平臺的渠道和供應鏈布局完成，包括海外品牌、國外貿易商、國內海外品牌代理商在內的貨源渠道方的好日子也就要到頭了，特別是對進口貿易商來說，隨著電商平臺持續追逐海外品牌商，貨源渠道上移，他們極有可能遭遇滅頂之災。

　　危險步步逼近，海外品牌、國外貿易商、國內海外品牌代理商只能坐以待斃嗎？當然不是。

　　海外品牌、國外貿易商、國內海外品牌代理商的優勢有兩點，一是擁有進口貨源和下線分銷渠道；二是非常懂跨境，懂進口，懂海關。所以，這群有貨的人可能是國內最懂進口，最會跨境的人，他們天然地擁有轉型成為進口跨境電商的先天條件。他們的問題：懂進口，卻不懂電商。

　　解決問題的方法無非兩種，要么自建團隊搭建電商平臺，要么找第三方電商服務機構。筆者建議把專業的事情交給專業的人去做，傳統企業認為很難的事情，對他們來說并不難，因為，相似的事情他們已經重復了很多次，而且這也是更加節省成本，降低投入的方案。

　　互聯網和電子商務最突出的特點是“快”，跨境電商在政策的扶持下正在飛速發展嗎，所以對想要在這個領域有所作為的企業來說，當務之急是找準機會，馬上“上場”，現在跨境電商領域還處于戰國時期，機會還比較多，當跨境電商巨頭慢慢開出現，一切都已來不及了。