今年初以來，隨著跨境電商的火爆崛起，一大批晉江制造業民企借勢開啟了海外網絡銷售之路。記者從晉江總商會獲悉，今年頭5個月，晉江新增586家從事跨境電商的制造業民企，同比增長120%。至此，晉江從事跨境電商的制造業民企數量已突破了1500家。

        產能過剩的妙解

        制造業企業銷售風向大規模轉向電商，原因何在？

        晉江制造，聞名海內外。改革開放以來，從草根起步的晉江傳統制造業，積累了龐大的產能，在鞋服、食品、造紙、傘具、陶瓷等十多個領域，締造了一個個產業集群。然而，近年來，隨著后危機時代的深入，高庫存的壓力開始襲來，過去規模龐大的產能優勢，突顯過剩。

        特步公司是晉江鞋服業龍頭企業，也飽受高庫存困擾。幾年來，公司成立電商部，大力拓展國內網上銷售市場，電商銷售額年均保持在50%以上的高速增長。然而，與此同時，線下的實體銷售卻一直徘徊不前。

        特步公司電子商務總經理肖利華認為，就國內市場而言，網上與網下，無非是銷售方式的差別，就鞋服業而言，很多企業網上銷售的增量，甚至無法彌補網下實體店銷售下降形成的缺口。在這種情況下，通過跨境電商突圍，不失為一條新路。

        對此，晉江經信局副局長林永紅也認為，在傳統制造業整體產能過剩、經濟形勢低迷的大背景下，國內市場短期內很難有更多潛力可挖。晉江企業要想解決銷售問題，要想化解過剩產能，必須向國際市場尋求發展空間。

        業界表示，前些年晉江制造業的庫存高達數十億元，這幾年通過出口導引，已取得了不錯的成效，大量晉江產能輸向了東南亞、南美等地，如今庫存壓力已大大降低。

        品牌國際化的捷徑

        事實上，對于眾多晉江企業尤其是品牌企業和大企業而言，跨境電商不僅是一個銷售的渠道，也是實現品牌國際化的重要途徑和手段。

        林永紅告訴記者，近幾年來，不少晉江品牌企業選擇“走出去”，紛紛到海外開設實體專賣店，已經取得了一些成效。然而，通過線下的方式，品牌覆蓋的區域和傳播力都有限制，成本也很高。而通過跨境電商走出去則是一條捷徑，不僅傳播速度快，成本也更低。

        晉江男裝龍頭企業九牧王公司近年來先后在東南亞、韓國、巴西等國家和地區設立專賣店，雖有成效，但在當地的市場占有份額卻一直徘徊不前。公司負責人林聰穎告訴記者，不僅中國，現在全球的電商發展都進入了高潮期。相比專賣店這種點式布局，跨境電商的形式可以突破諸多限制。目前，九牧王正通過跨境電商，在20多個國家開展新的電子商務布局，希望以此打開新局面。

        在品牌企業、大企業紛紛涉足跨境電商的同時，不少晉江中小企業也將眼光投向了跨境電商。

        新地公司原是晉江陳埭鎮一家代工型鞋企，去年以來，公司順應跨境電商熱潮，果斷切入該領域。今年4月，公司一改過去代工貼牌的形式，創立了自主品牌“信第”，大力度進行網絡推廣和銷售。一個多月以來，銷售額近百萬美元。

        不僅晉江企業紛紛涉足跨境電商，不少配套企業也把目光瞄準了這一塊。據了解，晉江陸地港已在積極籌備跨境倉儲物流中心；波蘭新達中國商城的海外倉儲計劃已向晉江進行招商，同時深圳一家代理三大跨國快遞公司的物流企業也在晉江積極尋求布點。

        自建平臺

        開展跨境電商，平臺顯得尤為重要。

        幾年前，晉江企業做跨境電商一般會依托國內外現有的第三方平臺和海外分銷渠道來拓展渠道。然而，去年以來，不少晉江企業發現，前面這兩種模式，對于想把跨境電商作為自主品牌推廣渠道的企業來說，不僅無法建立客戶數據庫，也無法形成有效的品牌傳播。因此，越來越多的晉江企業在以傳統模式進入跨境電商領域的同時，也開始另辟蹊徑，選擇搭建自己的跨境銷售平臺。

        新時穎服飾公司是晉江一家傳統的服裝外貿企業。去年，公司轉型，成立時尚服裝跨境電商平臺，專門從事時尚服飾的跨境網上銷售。公司負責人林先生介紹，該公司現有線上和線下兩種業務的占比為2∶8，按現在迅猛發展的趨勢，三年后，兩種業務的比例將達到5∶5。

        近日，近期成立的晉江嬰童產業文創園已開始一期的動工興建；另一方面，嬰童文創園的跨境電商項目也是動作頻頻。該項目跨境電商負責人陳建佳告訴記者：“目前，我們正在籌備晉江嬰童產業的跨境電商項目，目的就是整合晉江嬰童產業的產品，在海外第三方平臺上，打造屬于晉江嬰童的區域優勢，同步也會啟動晉江嬰童產業跨境電商大平臺。”

        陳建佳坦言：“目前，與我們展開合作的晉江企業已有30多家。另外，我們也在整合石獅、莆田、廈門等地的嬰童產品，力求把這個平臺打造成國內第一個、也是最大的跨境嬰童電商平臺，在此基礎上集聚利用海外第三方平臺的更多資源，打造區域品牌影響力。”

        晉江經貿部門發布的數據顯示，截至今年5月底，晉江地面已有各類跨境電商細分平臺128家，涵蓋了鞋服、傘具、食品等30多個行業。

        不過，也有業界人士表示，自建跨境電商平臺，雖然具備自主優勢，但在平臺推廣、技術對接、日常維護等方面存在不小的難度，需要與專業的電商技術公司進行有效合作。