我們以前對IPD的理解是狹隘的、粗淺的，只把IPD理解成為產品開發概念，真正的IPD是從產品的戰略規劃開始的，根據公司的戰略規劃，產品規劃的主方向要結合品牌定位、客戶定位、競爭分析，最后確定未來3-5年、5-10年產品開發的主方向，比如開發經濟型的電腦包縫機或經濟型的電腦平縫機。

        市場部門要做什么？

        就是安排需求管理，理解市場、市場細分、組合分析、制定市場策略，最后要得出一個需求包，包括內部和外部，外部需要考慮兩個方向，一個是市場需求，一個是競爭導向。

        市場需求和客戶需求有什么差別？

        客戶需求是一個單個的個體，市場需求是多個個體的總和，共性的客戶需求就可以理解為市場需求。

        同時，需求包里一定包含內部需求，內部需求涉及財務部門，為什么財務部門要提需求。許小年教授講戰略研發提到過這一點，衡量一個公司研發部門有沒有貢獻最核心的指標是什么？就是毛利率是不是持續提高，如果研發一代新產品出來，毛利率反而更低——失敗。成功的產品開發要求產品本身客戶價值比較高，就是客戶愿意多付錢去買單，這樣的項目，才是毛利率比較高的項目，這是財務需求。

        生產需求也要提。

        過去，大家都希望產品研發做好了之后，我們再想辦法批量生產。而IPD是要求需求包要分發給生產部門，要提前做生產導入準備工作，而不是產品開發完成了再去做批量生產。

        品質也要在產品開發需求階段即明確提出品質需求，如設計規格，產品特性、檢驗方法等。

        當然，營銷部門也一樣。

        不是產品開發完了之后再想辦法去挖掘賣點，策劃推廣方法，而是我提出了開發什么樣的產品我賣得動，這就是需求包用來呈現的。

        實際上，我們會發現IPD真正的工作就在于要求很多部門的工作都往前提，提到產品開發階段之前，而不是產品樣機小批量出來之后。產品生命周期管理也一樣，一個產品該不該退出市場，要首先從財務角度去核算，這個產品的商業價值有沒有挖掘干凈？它有沒有持續挖掘的空間？它的沉沒成本、研發成本、投資收益有沒有達到預期？當然，從生產、服務、銷售角度大家都要提，最后形成產品生命周期管理決策。

        真正的IPD是涵蓋公司絕大多數部門的：戰略規劃部門、市場營銷部門、生產部門、品質部門、服務部門、財務部門等，其實IPD強調財務強調很多，因為IPD真正把產品當做一條業務線來管理，非常注重產品的市場收益和財務收益。

        真正推行IPD的時候改變最少的是研發部門，改變最多的反而是研發之外的其他所有部門。IPD的真實意義是管理未來產品的市場管理，不知道未來開發什么產品？但我們要從產品戰略規劃到市場需求分析開始管理未來產品，接下來是研發產品的開發過程管理，還有是現有產品的生命周期管理。

        IPD體系管理的是全過程，需要全員參與。我們有一個習慣，一講開發，都是研發中心的事情，如果大家都認為研發產品、研發管理是研發中心的事情，這是錯誤的。從思想上大家一定要達成共識，一個成功的研發管理不是研發中心一個團隊所能承載的?？绮块T的團隊協作模式是研發管理成功的關鍵。從產品的戰略規劃，到市場營銷，到生產研發，品保，一直到服務都有責任、有義務共同推進IPD的落地。

        真正理解IPD的時候我們會知道，IPD不是一個流程，而是一場變革，是思想變革走在前面的，我這里簡單列舉一下：

        我們傳統的研發人員關注的是產品的功能性能能否實現、關注項目本身能不能按進度完成，但是IPD要求研發人員從關注項目成功轉向關注市場成功，也就是項目進度完成了不代表成功，項目完成了并且取得了市場成功才能真正意義的成功，所以要求研發人員不能以項目成功為導向，而是以市場成功為導向，要關注客戶需求有沒得到滿足，產品市場有沒有競爭力。

        如果一個產品你設計規格、研發進度、性能指標都達到一百分，但是它就是賣不出去，這是非常糟糕，非常失敗的。要從側重功能性的實現到側重產品需求包，如價格、服務、品牌等能否在市場上取得成功，這是要求研發部門做出調整。

        當然，研發之外的其他部門需要轉變的更多。大家對研發的認識，對研發管理的認識要轉變。研發管理是從產品的戰略規劃到市場管理、需求管理到技術管理到生命周期管理。各部門要認可研發中心的項目，而不是認為你是在協助研發、幫助研發，如果有這個認識，本身就是錯誤的，IPD的研發管理要求每個部門、每個中心都應該負擔起公司研發管理的責任，是責任，不是義務也不是協助。

        真正推行IPD的時候，思想變革是最重要的，排在思想變革之后的是組織和流程，組織和流程都是反過來強化思想變革的，思想變革走在前面，IPD就比較容易成功，如果思想變革這個關鍵的認識不到位，大家上來就建立流程，做模板，我覺得是非常容易失敗的，品質的模板要品質自己做，營銷是模板要營銷自己做，而不是讓研發來理解你的模板要怎么做，這是天大的笑話。