第118屆廣交會(huì)第三期從10月31日起至11月4日在琶洲展館舉行，主要展出紡織服裝類、鞋類、辦公、箱包及休閑用品類、醫(yī)藥及醫(yī)療保健類、食品類商品。11月1日，廣交會(huì)三期進(jìn)入第二天，記者在館內(nèi)看到，通道上客商仍川流不息，不少參展商正忙著與客戶洽談。

       采購商人數(shù)下滑早有預(yù)期

       從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，本屆廣交會(huì)一、二期到會(huì)客商14.06萬人次，比去年秋交會(huì)（116屆）同期的15.08萬人次下降6.7%，但較一期客商到會(huì)人數(shù)8%的降幅有所收窄。而從三期開幕首日的情況來看，截至10月31日，到會(huì)采購商為15.80萬人次，比116屆廣交會(huì)同比下降7%。

       事實(shí)上，國際外貿(mào)形勢(shì)的不景氣已成為行業(yè)共識(shí)。對(duì)于本屆廣交會(huì)采購商人數(shù)的下降，廣交會(huì)方面已有心理準(zhǔn)備。在10月14日舉行的開幕新聞發(fā)布會(huì)上，廣交會(huì)新聞發(fā)言人徐兵就表示，通過招商反饋、采購商咨詢量和港九直通車票務(wù)等多個(gè)渠道預(yù)測，本屆到會(huì)采購商總?cè)藬?shù)、出口成交額預(yù)計(jì)均將繼續(xù)保持小幅下降。

       但采訪中，大部分參展商卻表現(xiàn)出樂觀心態(tài)。不少外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，他們對(duì)此早有應(yīng)對(duì)。“我們會(huì)通過不斷推出新產(chǎn)品來打動(dòng)買家。拿經(jīng)典的老產(chǎn)品保底，用新產(chǎn)品來做增量，最后成交結(jié)果預(yù)計(jì)持平。”廣州麥瑞雅服飾的張先生向記者表示。

       新形勢(shì)也倒逼企業(yè)深耕目標(biāo)市場。

       “企業(yè)應(yīng)有多樣化、多層次的營銷渠道，以針對(duì)不同的市場和群體。”珠江啤酒股份有限公司營銷中心海外部經(jīng)理于虹分析道，珠江啤酒針對(duì)海外華人和外國消費(fèi)者有兩套不同的營銷方式。“東南亞地區(qū)不僅華僑眾多，當(dāng)?shù)鼐用褚财毡槭艿街袊幕难眨虼酥榻【浦鞔騻鹘y(tǒng)品牌和中國元素，尋找當(dāng)?shù)氐娜A僑經(jīng)銷商，從華人圈逐步輻射市場。”于虹稱，針對(duì)當(dāng)?shù)氐耐饧畡诠ず湍滤沽志用瘢榻【苿t選擇迎合市場需求，用產(chǎn)品塑造品牌，分別研發(fā)出高濃度啤酒和無醇啤酒。

       鞋企爭打綠色環(huán)保牌

       伴隨著外貿(mào)形勢(shì)不景氣而來的，往往是各種隱形貿(mào)易門檻的提高。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，近年來，歐美國家不斷上調(diào)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，但外貿(mào)企業(yè)“見招拆招”，愈加注重新型環(huán)保材料的使用，雖然原材料和檢測成本有所提高，但綠色環(huán)保卻也成為企業(yè)搶占國際市場的利器。

       匹克體育用品有限公司近年來力推環(huán)保運(yùn)動(dòng)鞋，借此打開國際市場。“我們的產(chǎn)品生產(chǎn)中基本選用環(huán)保材料，比如環(huán)保型膠水，極大降低甲醛等化學(xué)成分，有害成分降到最低。面料上選用可溶解材料，過去包裝袋是塑料，現(xiàn)在基本都用紙袋，同時(shí)可以循環(huán)利用。采購過程中降低對(duì)污染型材料的選用，比如PVC材料廢棄后需要上百年時(shí)間才能溶解，而環(huán)保型材料可能幾十年內(nèi)就能溶解。”公司經(jīng)理吳冠群告訴記者，“2012年年底匹克就開始推廣超細(xì)纖維，使用時(shí)更透氣舒適。”

       青島雙星名人進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理周艷說：“發(fā)達(dá)國家對(duì)環(huán)保要求很高，對(duì)我們企業(yè)來說也是一個(gè)好事情。我們從上世紀(jì)90年代初就開始做鞋，那時(shí)還沒綠色環(huán)保這個(gè)概念，隨著貿(mào)易的發(fā)展，現(xiàn)在企業(yè)越來越重視，不僅有利于出口，也是企業(yè)社會(huì)責(zé)任的體現(xiàn)。”據(jù)周艷介紹，歐美地區(qū)各個(gè)地區(qū)都有相應(yīng)的檢測標(biāo)準(zhǔn)，以《瑞士法案》為例，對(duì)鞋類的化學(xué)檢測項(xiàng)目就有30多個(gè)。為了更符合國際標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)每年在配方、工藝等方面研發(fā)和檢測的投入多達(dá)上千萬元。“如果達(dá)不到檢測標(biāo)準(zhǔn)，就會(huì)面臨退貨和下架的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)企業(yè)來說是得不償失的。”雖然外貿(mào)形勢(shì)嚴(yán)峻，但綠色環(huán)保鞋的生產(chǎn)使該公司出口額保持穩(wěn)定增長。據(jù)周艷透露，今年該公司出口額達(dá)5000多萬美元，同比增長30%左右。