“三四月訂單有所增加，但跟去年同期比并無太大差異。”多位廣交會參展商這樣告訴記者。在經歷了9個月的外貿出口低迷后，3月份出口數據大幅反彈，但這是短暫回暖，還是根本趨勢向好？從業界到學者看法不一。對于我國外貿發展的前景，各界謹慎樂觀，并寄望于通過轉型創新提高企業競爭力。　　

       業內專家表示，過去35年依靠低成本、低價格、低端參與國際分工的貿易方式已經結束。新常態下要憑借國際競爭力、人才、營銷、品牌、質量、效益等來參與國際分工。

       但專家認為，轉型不能集中在高端市場，中國最大的優勢在于，我們有足夠的多元化生產能力，企業應該根據自身的優勢，瞄準不同的市場發力。

       3月出口“反彈”

       4月13日，海關總署數據顯示，在經歷了9個月的負增長后，按人民幣計，3月出口總值達1.05萬億元，同比(比上年同期)增長18.7%；進口總值為8555億元，同比下降1.7%，跌幅較上個月收窄，遠遠好于市場預期。

       不少觀點認為，3月出口數據反彈，意味著我國外貿形勢開始回暖，并表示，這些跡象或將在春季廣交會上有所體現。然而，如果剔除春節長假因素，這個數據可能并沒有那么樂觀。

       按照海關總署數據，經過季節調整后，3月出口增幅僅有0.9%，排除匯率等因素后，3月出口數據可能仍為負增長。

       商務部發言人沈丹陽在12日的商務部例會上表示，3月份出口大幅度回升，一個是季節因素，一個是基數因素。季節性因素是指由于2月份有春節，出口要么往前趕，要么往后推?；鶖狄蛩兀傅氖侨ツ?月份月度出口額是全年所有月份中最低的，因此今年3月出口雖然同比增長18.7%，“但是出口規模只有大概1萬億元，數字并不理想”。沈丹陽強調，“進一步調研分析，全年的外貿形勢仍然是復雜嚴峻、不容樂觀的。”

       對外經貿大學國際經濟學院副院長莊芮告訴記者：“月度數據會受到一定因素的影響，比如周期變化、之前的基數等，所以不能拿月度數據來說年度數據，3月份的出口數據算是一個好的跡象，但不能從根本上說外貿趨勢向好。”

       記者采訪了多家廣交會參展商均表示，三四月的訂單量有所回升，但比起去年同期只是維持穩定，并無明顯增長。外貿開始回暖的跡象，似乎并不能從企業方面得以證實。

       商務部國際貿易談判代表兼副部長鐘山在廣交會上參觀企業時，多次詢問企業經營有什么困難？對下半年的外貿形勢是否有信心？鐘山指出，今年以來，外貿形勢更加復雜嚴峻，不確定、不穩定因素增多，下行壓力仍然很大。

       政府的重視或許是外貿形勢仍不樂觀的側影。

       “政府在幫助企業的力度上比以往任何一年都強勢。”蒙娜麗莎集團股份有限公司副董事長霍榮銓在接受記者采訪時表示。

       內憂外患

       中國出口范圍輻射面廣，既有歐美等發達經濟體，也有新興經濟體。有觀點認為，美國經濟復蘇將有利于我國出口，但業內專家認為，受全球貿易保護主義抬頭、排他性區域化等因素影響，加之一些新興經濟體政治、戰爭等因素影響，全球需求仍然低迷。與此同時，國內不斷攀升的勞動力成本、日趨激烈的行業競爭等也給企業帶來了多重負擔。

       “內憂外患”下的中國外貿復蘇舉步維艱。

       “勞動力成本占到我們利潤的20%多，用不起人啊。”一位寧波家電企業負責人告訴記者，“工資一年一年在漲，養老、醫療等保險都得給工人買，這部分負擔很重。”

       持同樣看法的企業主不在少數，記者在廣交會上采訪到的近三十家企業中，超過一半的企業表達了人工成本攀升的壓力。不僅如此，除部分開始采用機器代人的大型企業外，多數企業或多或少面臨著招工困難的問題。

       莊芮表示，我國外貿處于優化升級的轉型期，人口紅利等舊有優勢正在喪失，新的優勢還沒有培養出來，這樣的時候，企業比較難過。

       國家發改委學術委員會秘書長張燕生在接受采訪時表示：“中國經濟正在邁向新常態。過去35年，加工貿易占比從2005年的55%，下降到去年的35%，下一步會繼續下降。十年下降20個點，結構性變化是明顯的。也就是說，中國以低成本要素參與國際分工的黃金時代已經結束了。”

       中國外貿轉型的過程中，外部環境的影響也不容忽視。

       沈丹陽表示，從已經公布的外貿數據全球32個主要經濟體前兩個月出口情況看，都出現了程度不同的下降。比如美國下降7.4%，德國下降3.1%，日本下降7.1%，韓國下降15.7%，臺灣下降12.4%，加拿大下降9.8%，巴西下降4.7%，印度下降9.8%。無論是發達國家還是新興經濟體，無論是亞太地區還是歐美地區，外貿數據都是往下走的。

       張燕生認為，全球需求不好仍將影響外貿形勢。歐洲和日本的經濟都不好，美國經濟雖然有所復蘇，但復蘇的進程并不是很強勁。全球需求不好，就意味著外貿如果想特別好，也非常難。

       “說實話，國際市場也不好，之前在俄羅斯、伊朗等國家的客戶，跟我們合作了十幾年、二十幾年，他們不是不給錢，而是真的壓力很大，包括也門、尼日利亞等地區的客戶，當地局勢惡化，對我們影響也很大。”山東一家建材生產企業的工作人員告訴本報記者。

       寧波一家電池生產商也向記者表達了類似的感受：“我們能做的都做了，客戶所在國的政治、經濟情況不好，我也沒有任何辦法。”

       “現在全球貿易保護主義抬頭，世界各國都在搞排他性的區域化，全球開放形勢跟實際形勢其實是非常復雜的，并且存在全球化的退潮。還有大宗商品價格持續低迷，對全球資源和能源出口國的打擊是非常大的。”張燕生表示，“全球需求不好，外貿形勢不樂觀是正常的。如果樂觀，肯定是以透支未來為代價的。今年下半年、明年全年，不好過的日子恐怕是中長期的，因此企業必須要轉型。”

       轉型艱難

       “政府談轉型、鼓勵技術創新，哪有那么容易的事兒。技術要跟得上發達國家水平，我認為至少還要三十年。”一家機械制造商負責人告訴本報記者。據了解，該企業還是行業龍頭，具有一定的技術優勢。

       該負責人表示：“一些生產過程還無法精細化，機器的組裝主要依靠人工完成，一個齒輪對不上都不行。人工成本降不下來，技術更新、研發能力也不是短時間能夠提高的?，F在要求我們轉型創新，困難太多了。”

       張燕生表示，外貿企業現在非常困難。過去35年依靠低成本、低價格、低端參與國際分工的貿易方式已經告一段落了，現在是憑借國際競爭力、人才、營銷、品牌、質量、效益等來參與國際分工，企業轉型面臨五缺。“缺技術、缺品牌、缺人才、缺資金、缺轉型的經驗和能力。未來三十年就是要解決五缺的問題。”

       盡管轉型困難重重，但記者在廣交會上了解到，一些企業通過轉型搶占高端市場份額，正在向擁有設計研發能力的高端制造業蝶變。

       “去年之前我們的高端市場和低端市場份額比例是3：7，現在反過來了，高端市場份額占有率達到七成。”霍榮銓告訴記者。

       易事特集團一位負責人也告訴本報記者：“我們去年的訂單量增長了20%?，F在市場變化快，企業的競爭主要靠科技創新和高端市場。”

       與往年不同的是，記者發現，近兩年加大創新和研發投資的企業越來越多。“我們每年的創新投資至少在一二百萬元。”一家中小型瓷磚生產企業主告訴記者。

       在談及高端市場出口量逆勢增長的問題時，多位專家均表示，高端市場彈性大，需求相對穩定，不容易被替代，但我國產品在發達國家的競爭力依然薄弱。

       “外貿轉型是想培育新優勢，提高質量是一定的，但是不要集中到高端市場，有些企業還不具備技術優勢，強調做高端未必適合。”莊芮認為，中國最大的優勢在于有足夠多元化的生產能力，外貿出口要從更長遠的層面看待轉型的困難。

       “中國拓展新興市場是一個比較好的路徑。因為在我們還沒有成功轉型的過程中，不能丟掉傳統優勢。拓展新興市場，為我們的產品尋找出路是合理的。”與此同時，莊芮強調，即使是低端產品也得達到一定的質量標準，這是一個國際形象和國際聲譽的問題。想要走向品牌化，提高質量是必須的。

       記者在采訪中了解到，家電、建材、光伏等產業的多家受訪企業，已經在加大對新興市場的投資。盡管承擔著人力成本上升、外部需求低迷等壓力，仍有一部分企業實現了從代工向自主品牌的成功轉型，在不同市場發展自主品牌、加大技術研發。

       但大量依賴代工模式、缺乏創新和研發能力的中小企業仍未找到出路。